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第三百三十一章 兜底


  到了讨价还价阶段,刘畅就没了开口的余地。

  她不清楚陈乔山的打算,再加上两人没有提前沟通,二百万美元的价码开出来,连她都被吓了一跳。

  周正宁脸上带着笑,让人觉察不到他的真实想法,他沉吟片刻,率先开口道:“陈先生,对于我们来说,二百万美元确实不算多。”

  “不妨告诉你个秘密,3721是我亲自挑选的投资项目,也是在国内投的第一个项目,第一期我就投了450万美元。”

    3721是周正宁的得意之作,他也确实很得意,作为亚洲最专业的互联网软件投资基金,这项交易让他坐稳了基金总裁的位置。

  国内如今活跃的风险投资基金,基本上都是小作坊作业。

  集富亚洲也不例外,连同周正宁在内,在中国只有六个员工,面对的却是海量的项目申请,不过能被他主动盯上的,目前为止也只有康盛这一个项目。

  周正宁原本想捡个便宜,不过现在看来,他恐怕是被当成肥羊了。

  “陈先生,我想提醒你一句,估值可以有溢价,但是高溢价率,必须有高成长性做支撑,从近期的数据增长来看,康盛恐怕不值这个价钱。”

  刘畅暗感无奈,陈乔山这回是碰上对手了。

  这些投资人个顶个地精明,项目要钱,资方要数据,没有数据支撑,一切都是白搭,她心里有些担心,看样子,这次的融资前景堪忧。

  陈乔山并不怎么担心,中关村最不缺的就是搞软件的。

  各大产业园区里,小微软件企业遍地都是,还有政府牵头,也没见有几个能找到风险投资的,康盛能引来周正宁,就足以说明问题。

  当然,资本挑项目,项目也同样挑资本。

  周正宁能第一时间看准Discuz,就足以证明他的能力跟眼光,再加上3721的成功案例,集富亚洲无疑是个值得合作的对象。

  陈乔山想得很明白,周正宁是个合格的投资人,他现在要做的,就是想办法说服对方接受自己的报价。

  “周先生,说到成长性,康盛的成长性,中关村没有任何一家软件企业比得上。”

  谭助理闻言忍不住笑了,“陈总,康盛目前还没有实现收支平衡,盈利为零,这个成长性从何说起?”

  陈乔山看了这个女人一眼,并没有理会她的问题,反而对着周正宁说道:“周先生,谭小姐是贵公司的新员工?”

  周正宁有些奇怪,他不知道陈乔山葫芦里卖的什么药,不过还是解释道:“谭小姐是软件业的资深人士,目前是我的专职助理。”

  顿了顿,他又补充道:“你放心,我们是专业的风险投资基金,不会做出违背行业规则的事。”

  “不对吧。”陈乔山脸上满是吃惊的神情,很是唬人,“谭小姐,你以前也是搞IT的?”

  谭助理对过往的履历颇为自矜,“我毕业于哈工大计算机专业,在东软工作多年,专职于医疗软件的研发,后又进入日本东芝,直到两年前加入集富亚洲。”

  东软是国内第一家上市的软件企业,也是国内最大的离岸软件外包提供商。

  虽然是搞外包的,不过医疗软件研发能力不弱,是其不多的核心技术产品,谭助理能在东软医疗研发部门工作,技术能力自是不弱。

  陈乔山笑道:“谭小姐,依我看来,现在这份工作不适合你!”

  谭助理脸色变得很难看,长这么大,还从没见过这号人。

  “这话从何说起?”周正宁作为雇主,自然得问清楚原因。

  “康盛的员工九成是程序员,别的我不敢说,业务能力肯定不比谭小姐差,要是让他们转行做风投,做尽调还是合格的,不过说到投资眼光,估计还差点火候。”

  谭助理一张脸憋得通红,要不是顾忌到对方是项目方,老板又在这,她都想暴起伤人了,什么人呐,至于这么往死里踩吗。

  “对了。”陈乔山又笑呵呵地说道:“我们的程序员学历都在水平线以上,清北毕业的不少。”

  说着,他指着刘畅道:“刘经理清华经管毕业,目前负责康盛的运营工作,她男朋友是北大计算机系的高材生,主要负责研发工作。”

  “我不懂技术,至今都解释不清ASP和PHP的区别,所以从不插手研发的事,我们是一个专业的团队,专业的事只交给专业的人去做。”

  “稳定的团队、成熟的产品、巨大的市场,这就是康盛的优势。”

  “至于成长性。”陈乔山笑了起来,“谭小姐,恕我直言,成长性与初期的营收无关,具体来说,成长性包括行业的支配地位、技术垄断或者是高效管理。”

  “从技术上说,Dz是第一款成熟的论坛软件,也是唯一具备商业化运营条件的论坛软件。”陈乔山说完,又盯着女助理问道:“谭小姐,这点你不会否认吧?”

  谭助理脸上青一阵红一阵,不过这当口,也只能勉强点了点头。

  “技术优势自不必说,依托现有的技术力量,我可以负责任的说一句,Discuz可能被模仿,无法被超越。”陈乔山说的兴起,一点顾忌都没有,各种新鲜词都往外蹦。

  刘畅不禁掩面,这牛皮吹的,她都有点看不下去了,看着陈乔山脸不红气不喘的模样,她也只能自叹弗如。

  周正宁心里很认同陈乔山的观点,却并没有说什么。

  康盛的技术毋容置疑,当然,这年头技术不值钱,中关村满地都是找投资的项目。

  最出彩的是其首创的盈利模式,直接避免了盗版对软件市场的干扰,免费增值服务虽然牺牲了一部分盈利,不过周正宁眼光何其毒辣,他一眼就看穿了这种模式背后的隐藏效应。

  免费,首先就堵死了同质化产品的研发,与此同时,就有很大的可能对市场形成垄断。

  垄断,周正宁暗自摇头,心里对康盛的评级又调高了一个档次。

  但凡涉及到垄断,背后就是惊人的利润,哪怕只是一种可能性,投资的价值就大为增加。

  周正宁有种直觉,未来的互联网可能不再是门户的天下,随着技术日趋成熟,个人站极有可能成为行业主流,这也是他看重康盛最主要的原因。

  “至于成长性,我强调一点。”陈乔山出言打断了几人的思绪,“康盛在不断成长,我们面对的市场也在不断壮大。”

  周正宁心里一惊,不由目光灼灼地看着陈乔山,期望他做出具体的解释。

  “我对互联网趋势有个大概的预测,未来五年,很有可能是小网站的天下,随着网络的普及,我坚信,Discuz未来能占据全国50%以上的市场份额,这还不包括海外市场。”

  随着web2.0时代的到来,网络门户的作用逐渐减弱,个人站必将成为市场的主力,直到被移动互联网终结,而这一切,都是陈乔山曾经历过的。

  “周先生,最后一句话。”

  陈乔山看了对方一眼,这才好整以暇地说道:“贵方投资3721,获得了5倍的投资收益,我相信康盛能回报给各位的会更多。”

  “当然,我本人是很有诚意跟你们合作的,为了降低贵方的投资风险,我愿意签订股份兜底回购协议。”

  此言一出,包括刘畅在内,几人都看怪物似的盯着陈乔山。


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