第二百五十四章 对赌

　　戴志康一个人进了北大，他在校园里溜达了一阵，这才给陈乔山打了个电话。

　　对于戴志康找上门来，陈乔山谈不上有多意外。

　　著名的风险投资家查理·芒格有句话，如果能告诉我哪些地方去了会死，我就知道我不会死在那些地方，我就不去，不去就活得长。

　　戴志康找不准发展的方向，陈乔山可以看透未来，但是他却无法证明自己的观点，两人的矛盾就集中在此。

　　陈乔山知道，自己的建议才是正确的，开源软件是Discuz走向成功唯一的捷径。

　　合作是一个相互说服的过程，不管是创业还是投资，因为理念冲突导致的失败案例不胜枚举。

　　无数的案例证明，免费是互联网不可阻止的历史潮流。

　　用免费的产品占领市场，通过增值服务和个性化定制获取利润，这是未来互联网企业普遍的成长规律。

　　问题恰恰就在这，这套理论在如今完全没有说服力。

　　戴志康找来的时候，陈乔山正在宿舍睡觉，昨天工作室搬家，忙活半夜，等他收拾停当，戴志康已经找到了宿舍楼下。

　　“你这是刚起？”戴志康有点疑惑，印象里陈乔山可不是一个会在大上午睡觉的人。

　　陈乔山点点头，随口解释道：“昨天搬家，王哥拉着我在办公室忙活半宿，今早才回来补觉。”

　　戴志康问道：“你们的新办公室怎么样了？”

　　“已经弄得差不多了。”陈乔山应了一声，想了想又问道：“你们那边呢，有进展吗？”

　　“小渝还在软件园跑手续，不太顺利。”

　　戴志康不愿多提，真要计较起来，越想越糟心。

　　如今的中关村软件园孵化基地，基本上就是为海外归来的留学生准备的，他们只需要提供一张教育部的留学归国证明，就能轻松混进软件园，相关的配套设施和扶持政策简直不要太多。

　　而对于国内的创业者而言，尤其是在校生创业团队，孵化基地的门槛可谓高得吓人，各种限制条件层出不穷，认证手续繁琐无比，想进去真是千难万难，而且还有名额限制，好像国内的创业者是后娘养的一样。

　　戴志康有时候就很疑惑，难道出国深造一下，技术就真的比自己厉害不成？

　　就在不久之前，软件园孵化基地正式更名为留学人员创业园，康盛入驻的希望愈加渺茫。

　　看着戴志康愁眉不展的样子，陈乔山知道事情不顺利，他也不好多问，便换了个话题道：“戴哥，怎么这时候过来找我，要不上我宿舍待会？”

　　“算了，就在下边走走吧，今天这天儿挺不错的。”

　　三月的燕京，气温已经转暖。

　　这时节，雾霾还未曾出现，不过沙尘暴倒是经常光顾。

　　燕京是沙尘暴的高发区，扬沙的历史最早可以追溯到二百多年前，如今的学术界，对于沙尘暴的起因争论不休，连太阳黑子都扯上了，反正是众说纷纭。

　　就在几天前，燕京爆发了今年的首场扬沙天气，遮天蔽日好几天，到今天才算是彻底消停下来。

　　正是上课期间，校园里倒是有些冷清。

　　两人闲聊了几句，戴志康就说到了今天的来意。

　　“大山，你提的软件开源的想法，我心里实在是没底。”

　　果不其然，跟早前料想的一样，还真是为了这件事来的。

　　陈乔山问道：“你是怎么想的？”

　　戴志康犹豫了片刻，这才说道：“我觉得Discuz还有市场需求，而且社区软件是个小众市场，一旦开源，恐怕会得不偿失。”

　　陈乔山并没有出言反驳，他知道，互联网的免费理论很难让人信服。

　　想要说服对方，空口白牙的恐怕是行不通的。

　　默默思索了一阵子，陈乔山开口问道：“Discuz如今有竞争对手吗？”

　　戴志康一愣，想了想才说道：：“有几款软件，不过性能不行，负载和稳定性跟Discuz差距明显，根本就不具威胁。”

　　“那社区软件开发难度大吗，如果市面上突然出现竞争力强的产品，你怎么办？”

　　陈乔山这不是无的放矢，不光是phpwind，国外还有类似的软件，所谓互联网无边界，Discuz注定是无法独霸市场的。

　　如果不能抢在竞争者出现之前占领市场，未来的肯定是一片红海，Discuz绝对又会走上以前的老路，这是陈乔山绝对不愿意看到的。

　　戴志康理所当然地说道：“如果真有竞争者出现，我们再开源也不迟。”

　　陈乔山闻言不禁苦笑连连，真要到那种地步，做什么都迟了。

　　互联网最怕的就是同质化的绞杀，为了争抢用户，免费甚至都没有效果，真要到那时候，烧钱就成了唯一的手段。

　　两人不自觉又陷入了沉默，陈乔山思忖良久，终于拿定了主意。

　　“戴哥，你预计Discuz的营业额还能稳定维持多久？”

　　戴志康有点迟疑，他想不通陈乔山怎么会突然问起这个问题，想了想，他不是很肯定地说道：“两年？”

　　“你看这样怎么样，咱们来个对赌。”

　　“对赌？”戴志康有点疑惑，想不通对方要赌什么。

　　“康盛把Discuz开源，如果两年之内公司营收达不到一百万，我私人补偿给你八十万，并且我持有的30%的股权悉数赔给你。”

　　陈乔山语气很是肯定，由不得戴志康不相信。

　　八十万，按照每月两三万的收入，两年都未必能挣这么多，最关键的一点，如果营收不达百万，股权还能拿回来，这个条件颇具诱惑力。

　　听到陈乔山的条件，戴志康忍不住失神了，他实在想不明白，这人从哪来的这么强的自信？

　　好一阵子，他才恢复清明。

　　戴志康是个聪明人，他知道，世上没有只赚不赔的道理，他问道：“如果康盛真要是达到你所说的水平，你有什么要求？”

　　陈乔山看了眼前的Discuz创始人一眼，语气沉寂地说道：“如果康盛的业绩达到我所说的水平，我有权以200万的价格收购你手里的Discuz40%的股权。”

　　戴志康眼神陡然凌厉了几分，对于他而言，Discuz就是自己的亲儿子，是心血的结晶，听闻有外人觊觎，自然心头火气。

　　陈乔山对他的瞪视视而不见，平静地说道：“戴哥，我不懂技术，但是我懂市场，就你目前这种模式，Discuz迟早会被市场淘汰。”

　　这话未免有点危言耸听，陈乔山也有几分故弄玄虚的嫌疑，不过对于创业者而言，未来就是个未知数，谁也不敢肯定一定成功。

　　历史上，戴志康成功了，可在陈乔山看来，Discuz本应走得更高更远。

　　所有的互联网创业，都是以IPO为最终目的，被并购只能算是小成。

　　戴志康渐渐平静了下来，二百万不是一笔小数目，而且百万营收看起来太过虚无缥缈。

　　退一万步来讲，就是真到了那时候，自己手里最起码还有30%的股份。

　　从本心来讲，戴志康知道，自己不是个合格的商人。

　　相比于搞推广，他更热衷于一门心思搞研发。

　　他承认，陈乔山开出来的条件很有诱惑力，不管成败与否，自己都能拿到很可观的一笔钱，不过他始终下不去决心。

　　戴志康不相信康盛的业绩能过百万，不过心底里，他又隐隐有几分期盼。

　　  Discuz如果能独霸市场，作为软件开发者来说，是一个莫大的荣耀。

　　“你就这么相信自己的判断？”良久，戴志康终于再次开口。

　　陈乔山笑了，他颇为自信地说道：“戴哥，我不懂编程，但我懂市场。”

　　“创业，最重要的不是技术，而是团队，只要我们合作，就是最完美的搭档，占领国内市场只是时间问题，Discuz走上国际市场也不是没可能。”

　　闻听此言，戴志康眼睛都绿了，如果真如陈乔山所说，他甚至愿意舍弃全部股份。


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