第二十章 出师不利

　　经过漫长的筹备期，一点视频终于上线了。

　　受制于资金压力，虽然严小沁几经努力，却依然不尽如人意。

　　在陈乔山看来，一点视频连半成品都算不上，他的标准肯定高了些，以目前的技术条件衡量，算是差强人意。

　　原计划30号正式上线，测试版提前了两天，因为资金有限，推广方案一直没能落实，事情便拖了下来。

　　对网站来说，没有流量入口，情况自然不会太好。

　　晚上回到家，严小沁显得忧心忡忡。

　　一点视频前后已经投入七十多万，想到今天的后台数据，以及如今互联网行业的平均获客成本，严小沁甚至已经萌生了放弃的想法，

　　推广需要占用大量资金，两个月后还要购置服务器，带宽也要开始付费，到处都是窟窿，严小沁明白，就凭她手里那点剩余资金，实在是杯水车薪。

　　陈乔山知道，创业不易，如果连这一关都熬不过去，严小沁也没必要再坚持。

　　严小沁在为网站发愁，却见陈乔山连问都不问一句，还有闲工夫收拾厨房，她不禁很是气恼，“哎，你就不想知道网站今天的后台数据？”

　　“有什么可问的，答案不都写你脸上。”虽然最近跟小五怄气，不过闹别扭不算什么，生活还得继续，陈乔山晚上亲自下厨，烧了道酱焖排骨，硬菜有了，还得荤素搭配，外带着还弄了两道爽口菜，三人吃正好，他还这会儿正忙着收拾残局。

　　小五正跟他置气，摔盘子还不敢，不过洗碗是不可能洗碗的，严小沁又忙事业，陈乔山也便顺理成章地一肩挑。

　　“有那么明显吗？”严小沁也知道自己情绪不对，不过她随即就反应过来，：“我都这样了，你就不安慰两句？”

　　“安慰有用吗？要是说两句好话，一点视频就能火起来，陪你聊一宿都没问题。”

　　“你这人忒没劲，不帮忙也就罢了，还在一旁说风凉话，没你这样的。”严小沁觉得自己大概率找错了倾诉对象。

　　陈乔山把洗碗台擦干净，然后才放下抹布，又端了个切好的果盘过来，这才说道：“我还能怎么帮忙，你说要创业，我连磕巴都没打，立马投了两百万，男友做到我这份上，也是没谁了。”

　　“我说的是钱的事吗？”严小沁对他的话嗤之以鼻。

　　说到资金，陈乔山还真没亏待过她。

　　他的第一桶金是用两人的新生奖学金凑起来的，先是在股市一番搏杀，后来又陆续投了青山论坛和康盛科技。

　　严小沁都未曾参与过，两人虽是男女朋友，不过陈乔山并不未因此落下她那一份。

　　严小沁毕竟年轻，她觉得两人既然走到了一起，就没必要分彼此，为此还曾抱怨过。

　　陈乔山却仍是坚持，他还半开玩笑半认真地说过一回，要是哪天她觉得自己瞎眼找错了人，总不至于落得人财两空。

　　虽是玩笑居多，不过严小沁倒是颇为感动，一个肯为她考虑的男人，即便有这样那样的缺点，却也肯定坏不到哪儿去。

　　青山论坛卖掉之后，严小沁得了一大笔分红，除此之外，她手里还持有康盛科技的股权，虽说不多，不过以前一轮的融资估值计算，也不是小数目。

　　严小沁之所以为资金发愁，不过是源于陈乔山的一句话，除了基本的启动资金，创业者最忌讳拿自有资金冒险，也正是基于这方面的考虑，她才会采取审慎的财务策略。

　　严格来说，严小沁已经实现财务自由，不过看着陈乔山接连在资本场中转战腾挪，她心里也滋生了一些担忧。

　　两个人在一起，并不等于她愿意依附于陈乔山，严小沁不是傻白甜，她也有自己的想法，本身就是新闻传播专业在读，仔细思量过后，她便萌生了创业的想法。

　　“你可别倒打一耙啊，当初可是你说的，不准我干涉你创业的。”陈乔山可不会与她理论，跟身边的女人讲道理，大概率都是说不通的。

　　严小沁一时语塞，在创业之前，两人约法三章，第一条就是做为投资人，陈乔山不得干涉她的决策权，这时候被拿住话柄，她颇有点作茧自缚的感觉。

　　“行了，跟你开个玩笑，你还当真了。”陈乔山当然不会真的坐看一点视频陷入僵局。

　　严小沁剜了他一眼，转而也觉得有些不好意思。

　　大话是她当初撂下的，左右不过是好胜心作祟，如今面对这个局面，她无法可想，也只能希望陈乔山帮着出出主意。

　　“说说吧，为什么宣传方案一直出不来？”知道严小沁脸皮薄，陈乔山就主动问了起来。

　　“广告公司要价太高，找了几家代理商都没谈拢。”严小沁也颇为无奈，冷眼旁观陈乔山折腾，她也学到不少东西。

　　自从ChinaRen之后，互联网行业已经开启了烧钱之旅，如今肯定达不到十年后动辄十亿起步的高度，但这年头一年烧完千万美金，也足称得上土豪行径。

　　严小沁当然没有这个预算，她和陈乔山的意见一致，第一步只在燕京本地展开，不过本地的广告资源已经被互联网公司抬高了数倍，她掌握的那点资金，都买不到几个好点的户外广告位，至于主流的门户推广，更是不用指望。

　　三大门户都有意做自有的视频网站，搜狐甚至已经开始上马了，这时候找门户谈推广，不仅要价高，更可能被拒之门外，而且门户资源竞争者众多，一点视频小门小户，也未必排得上号。

　　康盛科技也有推广平台，严小沁如果愿意，价格方面肯定不是问题，不过她也有自己的骄傲。

　　横竖都是陈乔山的产业，她不想占这个便宜，虽然有些瞎矫情，不过这也是她仅剩的一点坚持。

　　严小沁如此选择，陈乔山也不好说什么。

　　该烧的钱一分都少不了，一点视频如何能例外，以如今的获客成本，严小沁根本负担不起，坚持下去，她终究还是要屈从于现实。

　　“咱们换个思路，我觉得当前的重点应该放在改善用户体验上，然后就是寻找盈利模式，融资看的不是眼前，只要你能拿出可行的方案，资金不是问题。”陈乔山知道，视频站还是新鲜事物，包括YouTube在内，在没有清晰的运营模式之前，都很难受到风投的青睐，除非用户量巨大。

　　“这能行吗？”严小沁有些怀疑，现在最大的问题是受制于资金压力，无法做有力度的推广，没推广就没用户，每用户就找不来资金，这差不多是个死循环。

　　陈乔山略一沉吟，起身从书房拿过一份文件，递给严小沁道：“这是美国一家视频站的融资申请，你先看看。”

　　严小沁最近手头的事太多，陈乔山便没跟他说过YouTube的事情，这会儿把项目书交给她，作用不言而喻。

　　至于Vimeo，他压根没提，主要是因为后者不具有参考价值。

　　作为一个专业的高清视频站，Vimeo根本不打广告，仅有的几次宣传，也是做了一个反广告的广告，创意是有了，但这也限制了网站的发展，注定只能是小众站点，这显然不是一点视频的方向。


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