第689章 我已经是昧着良心赚钱了(2更求订)
HTC十分看重大陆市场,作为弯弯地区十分重要的一家科技企业,宏达国际电子和夏国大陆地区的交流十分的频繁。
他们也意识到拥有14亿人口的夏国,在不久的将来必定会成为电子消费群体最庞大的国家。
所以HTC在经营弯弯地区以及米国的手机业务时,也会将一些资源倾向于夏国。
比如HTC的一些功能手机(多普达),以及第一代的安卓手机,在2009年的时候已经登陆了夏国市场。
虽然销量还不尽人意,但是HTC坚信,随着夏国经济条件的变好民众越来越有钱,购买智能手机将成为一个大趋势。
HTC也看到了目前的智能手机,竞争市场已经陷入白热化的阶段。
各个品牌,各种手机系统都是争相布局。
竞争不可谓不残酷。
安卓是否能够突出重围,不仅需要HTC自身的努力也要看运气。
而夏国市场是最重要的一个环节。
长天科技现在对外公开销售碳晶存储,这对HTC来说就是一次机会。
安卓手机目前无论是流畅性还是稳定性都要远远逊于苹果的iOS和已经相当成熟的塞班相比也有一些差距。
这个时代发展安卓,是需要极大的勇气的。
特别是HTC在2009年发布的这款安卓手机,有些消费者使用几个月或者是半年之后,手机或多或少的都会面临一些卡顿,这让安卓承受了大量的负面舆情。
怎么样才能够解决这些卡顿问题?有两种方法。
一种是从安卓系统的底层代码入手,让系统变得更加流畅,冗余的数据更少一些。
但是这一种方式,花费的时间长代价大,而且到底会取得什么样的效果也不为人知。
安卓是一个开放式的系统,目前还不太成熟,只有通过不断的使用不断的反馈,不断的修改来完善这样的系统。
这是一个长期的过程,不是一两个月或者是一两年就能够搞定的。
第2种方式就是从硬件入手,想方设法增加内存和存储的容量。
增加两者的容量,能够让手机的运算速度更快,而且有更多的空间去容纳冗余数据,会延迟手机的卡顿。
在过去很长一段时间,无论是南韩的三星还是东洋的东芝、尔必达其内存和存储都没有办法解决体积和性能的问题。
也就是性能越强劲,那么体积也就越大。
这是存储技术与生俱来的缺陷。
而且按照现在的技术,存储容量扩大一倍,成本将会增加一倍不止。
所以无论是手机的体积的现实条件还是成本条件,HTC都不可能从东芝三星等企业采购,容量更大的内存和存储。
但是长天科技给了HTC不一样的选择。
碳晶存储体积小,重量轻,容量大,其存储逻辑和现有的存储设备完全不一样。
要是能够使用在手机上,那么必定会给安卓系统带来更好的体验,这对HTC扩大市场也有帮助。
卖给海外企业不如卖给自家企业。
无论HTC从内心里是否认同一个夏国,但是为了利益,为了自身的发展,他派遣了浩浩荡荡的代表团队,前往长泽洲。
王翔在长泽洲的望月酒店接待了HTC的副总也是元老级人物周明一行。
这一次HTC是来谈生意的。
所以周明一行在参观了碳晶存储的相关技术原理和指标之后,很快就进入了谈判环节。
周明希望能够采购第一批次10万枚256M的碳晶内存,以及5万枚4GB和5万枚8GB的碳晶存储,为HTC的新手机做准备。
HTC还是不敢采购16GB以及64GB的碳晶存储。
毕竟到目前为止还没有任何一款手机使用碳晶存储,到底效果是怎样众人都不知道。
所以只是采购基本款,HTC也有更大的进退余地。
在谈论价格方面时,HTC还是比较紧张的。
目前HTC所使用的闪存大多是三星的,4GB的三星NAND闪存成本24美元,8GB的成本为48美元。三星的NAND闪存使用了MLC(多层式储存单元)技术,虽然这种技术可以比SLC(单层式储存单元)存储更多的信息,但耗电量也比后者大。
内存,也就是DRAM也使用了三星、海力士或者是镁光的,256MB的成本大约是11米刀。
这些成本相当的昂贵,仅次于触摸屏和芯片。
而碳晶存储的体积更小,重量更轻,就算是HTC采购的容量和三星等品牌的容量一致,周明也担心价格会更贵。
目前HTC希望能够达到的目的就是,同样的成本或者是贵10%左右,能够采购到长天科技的碳晶内存和碳晶存储,那就满足了。
王翔听了周明的诉求之后,有一些遗憾。
长天科技一口气摆出了这么多的商品,其中性能强劲的也在那里。
比如512兆的碳晶内存,比如64GB段碳晶存储。
但是HTC派出如此庞大的谈判队伍,只是采购了长天科技硬件的基本款,这肯定是让王翔很遗憾。
王翔笑着对周明说道:“周总,
HTC算是全球第1家采用安卓系统生产手机的科技公司。”
“我公司的陈总对安卓系统十分看好。并且多次谈论,安卓必将取代塞班的地位,成为全球最成功的手机系统之一。”
“目前在手机市场上,前面有诺基亚的塞班手机占领着中高端市场,后有兴起之秀三星和苹果。”
“难道贵公司不愿意其他的提高自己手机的硬件性能,把更好的体验带给用户吗?”
话是这样说,但无论是周明还是HTC的其他高层,都是只“缘身在此山中”。
他们并非来自未来,也看不清未来的方向,陈潇看好安卓,谁知道这是陈潇的客气话还是为了做生意的迷魂汤?
要是一口气大量的采购长天科技的高端硬件产品,放在手机之中之后其性能的没有自己想象的那么理想。
那么HTC必定会是血本无归,而且在你追我赶的手机市场,也必定会落后。
这一次谈判双方是开诚布公的,所以王翔也说道:“这个方面不是问题,碳晶存储的价格一定会比市面上现有存储的价格更加便宜。”
王翔说了这话之后,HTC的团队们感觉到十分的诧异。
因为碳晶存储的技术明显要比传统的存储先进许多,体积小、质量轻容量还大,怎么可能销售价格要比传统的存储便宜呢?
王翔说道:“这是我们的报价清单,周总可以先看一下。”
因为夏国的RMB还没有国际化,所以在和跨国性的企业谈合作的时候。无可避免的要使用米刀作为计价。
周明看着计价单简直不可思议。
256MB碳晶内存价格是5米刀。
4GB的碳晶存储价格是10米刀,8GB是20米刀。
碳晶内存的价格要比三星的内存便宜了一半,而存储的价格更是便宜了一半不止。
看着周明如此惊讶的表情,王翔心里有一些犯嘀咕。
难道是价格太昂贵了,让HTC承受不起吗?
王翔之所以有这样的想法,那是因为他个人觉得碳晶内存和碳晶存储的价格还是太贵了。
因为256兆的碳晶内存基本上都是使用电脑的碳晶的边角余料再加工的。
这些东西生产起来根本就没有什么成本,如果真的要说成本,可能就是几十美分。
几十美分的成本卖到了5米刀,这肯定是昧着良心赚钱啊。
而碳晶存储的成本同样如此,4GB的碳晶存储和8GB的碳晶存储生产成本差不多,也就是在1米刀左右。
现在卖10米刀和20米刀,翻了10倍和20倍,这肯定也是昧着良心赚钱。
这就是长天科技科技和工业进步的好处。
每当一项科技产品取得生产工艺进步达到量产时,其成本将会大幅度的减少,甚至连一开始的1%都不到。
有着如此先进的生产能力,这也是陈潇希望能够开拓市场,将碳晶存储卖给手机厂商的原因之一。
王翔看着周明在不停的咽口水,他觉得自己的销售价格还是太高了,可以在这个基础上打折。
所以王翔说道:“周总,这个价格我们制定的比较匆忙,按照目前的市场这个价格可能……”
王翔的话还没有说完,周明以为王翔要加价,赶紧说道:“王总,我们是完全的相信长天科技,这个价格既然你们已经制定出来了,那么就按照上面的办,我们就以这个价格首先采购。”
说明这话让王翔措手不及。
这意思是?长天科技的价格还制定低了?
王翔:“咳咳咳!”
如此算下来,总合同金额就是200万米刀。
200万米刀的合同金额,无论是对长天科技还是对HTC来说都是一笔很小的数字。
为了这么一个小合同,由王翔和HTC的副总以及元老级人物周明亲自出马,这说明了在200万米刀的后面,是这个行业的发展趋势。
HTC的内部很明确。
只要碳晶存储和碳晶内存的效果好,那么HTC今后的所有手机都将会采购长天科技的硬件,背后涉及的金额可不仅仅是几百万米刀。
王翔收回了刚刚准备降价的话,他站起来主动伸出手说道:“合作愉快。”
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