第591章 以彼之道还施彼身
李卫东口中的“人多力量大,流氓也害怕”,便是让出一部分订单,将中国展团的其他企业,全都拉到自己的战壕里。
那个抢单的企业或许不在乎得罪一个李卫东,但他绝对不敢得罪国内所有的同行。
从那拉瓦尼说出的6000万美金的价格,李卫东料定对方是低价抢单,也就意味着他们抢走这笔订单,并没有利润,只是赚个吆喝。
对方也跟自己一样,转出一部分订单给别人做,必然是亏本的。
为了一笔不赚钱的订单,得罪国内全部的同行,这肯定得不偿失,所以对方只有放弃订单这唯一的一条路。
为了让其他企业都乖乖站在自己的战壕里,李卫东不仅没有在价格上打折扣,还拿出了不少的优质订单,保证接到订单的企业,能够获得比较可观的利润。
从个这方面而言,李卫东是少赚了一大笔,但是这笔损失,完全可以从后续的维修保养里赚回来。
机械这一行,靠后续的维修保养赚钱,是非常常见的手段,最典型的就是汽车行业的4S店,卖车未必有多大的利润,但后续的维修保养,肯定会大赚一笔。
很多人都觉得4S店收费高,不愿意去做保养,宁愿自己买机油去汽修厂搞定。
而高端机械行业的维修保养,远比4S店黑多了。
而且在这方面,印度人还是比较典型的冤大头,李卫东要是不坑他们一笔,都对不起九年制义务教育!
……
房间内争吵声此起彼伏。
“我们的联轴器和制动系统是国内最好的,所以这批起重机的订单,应该给我们!”
“我们的变幅液压系统还是国内顶尖水平呢!对于起重设备而言,变幅液压科比联轴器和制动系统重要多了,所以这笔订单应该归我们才对!”
即便是天上掉下来的馅饼,在分饼的时候,免不了有些企业会因此争吵起来。
眼看两人为了抢订单朝的面红耳赤,旁边的丁友亮只好站出来打圆场,他开口说道:
“二位稍安勿躁,不要因为一笔顶订单伤了和气嘛!大家都是自己人,我看不如和退一步,要不然一人一半得了!”
“这笔订单我都能吃下来,凭什么要分给他一半!”
“说的跟我自己吃不下来似得,这笔订单都给我,绝对比你发货快!”
丁友亮无奈的笑了笑,开口说道;“我知道二位都有那个实力,但咱们现在毕竟是在海外嘛,还是应该团结一致的,窝里斗的话,反倒是会被外国人看了笑话。而且周主任那边也看着的,咱们还是得注意点影响的吧!”
丁友亮说着,指了指门口,周干杰恰巧正走进来。
另外两人看到周干杰,也明白不能再吵下去了,人家好歹是上级派来的钦差大臣,在部委里也是有职务的,因此在周干杰面前,多少也要维持一下和睦的气氛,不能搞窝里斗。
于是其中一人马上说道;“一半就一半吧,我没意见!”
“我也同意!”另一人也开口说道。
两人瞬间大达成了共识,这笔订单一人一半,谁也不吃亏。
周干杰当然不是来劝架的,他这次过来,是想视察一下转单的进度如何,只见他径直走向了李卫东,开口问道:“李董事长,今天签了多少合同了?”
“大概有三分之二都已经完成了,剩下的三分之一还正在谈。”李卫东开口说道。
周干杰露出了满意的表情,开口说道;“李董事长,你可真够深明大义的,自己接了订单,还不忘其他同行,愿意把订单拿出来分享。
这件事情我已经向部里的领导汇报过了,领导也给予你很高的评价,等回国以后,也会给予你们富康工程一定的表彰,今年的外贸先进单位,估计是跑不了了!”
“那就多谢周主任了。”李卫东开口说道。
“是我该谢谢你才对。”周干杰接着说道:“这次让我带队来迪拜参展,本来也就是捧个人场,凑个热闹,没打算拿到大订单的。
结果你们富康工程不光是谈下了个大订单,而且还愿意拿出一部分,分享给其他企业,让人人都有汤喝,这面子上可就好看多了。这么算起来,我是欠你一个人情啊!”
中国展团在迪拜表现的好,作为领队的周干杰自然是有功之臣。
李卫东拿到了印度大订单,对于周干杰而言本来就是意外之喜。如今李卫东又愿意把一部分订单都分享出来,让大家都有汤喝,这等于是白送了周干杰一笔政绩。
中国展团大老远的跑到迪拜来,目的是来刷存在感的,每家参展企业多多少少都卖出一些产品,回国以后新闻一报道,说多少家企业产品远销海外,存在感还不瞬间拉满!
李卫东则开口说道:“周主任客气了,大家都是中国企业,身在海外的话,应该是互相帮助的。若是中国企业到了海外,还互相拆台的话,那这良心岂不是被狗吃了!”
“说的没错,我们中国企业想要在海外发展,就应该团结起来一致对外,若是我们自己都搞内斗的话,那只会便宜了外国人。要是每个企业都有李董事长这种思想觉悟,那就好了。”周干杰颇为认同的说道。
李卫东则接着道:“周主任,我认为这方面的思想觉悟,还需要咱们部委多加宣传和引导才行,单单指望企业自觉还真不够。就好比我释出的这些订单,可有不少人争得面红耳赤,为此来找我套近乎拉关系的也有好几个。”
“说的是,这的确是个需要重视的问题,回去以后我会写一篇报告,向领导汇报,以后会加强这个方面的引导和宣传,适当的时候可以出台一些政策法规,对行业进行规范。面对外国人,我们中国企业应该团结一致才对。”周干杰开口说道。
两人又闲聊了几句,周干杰才起身告辞,大概是向领导汇报最新进展去了。
另一边,丁友亮走了过来,拿起桌子上一瓶矿泉水,吨吨吨的喝掉了三分之二。
“我这都快成和事佬了!”丁友亮擦了擦嘴边的水渍。
“看到了,你这半天一直在劝架,这帮家伙也真是不让人省心,跟外国人抢订单时,一个个都是怂货,跟自己人抢订单,那可真是个顶个的威武霸气。”李卫东摇着头说。
“谁说不是呢!还好,这些合同马上就要签完了,到时候就不用受这个累了。”丁友亮话音顿了顿,接着说道;“那个低价抢单人估计应该会退出的,接下来,咱们就等着那拉万尼上门了吧?”
“不,咱们得主动去找那拉瓦尼!”李卫东摇了摇头,接着说道:“我们先口头答应那拉万尼,就说我们接受5800万的报价!”
丁友亮微微一愣,便马上明白了李卫东的意思,他笑着说道;“你这招可真够阴的!”
李卫东冷冷一笑:“是他先阴咱们的,那就别怪我以彼之道还施彼身了!”
……
“那拉万尼先生,经过慎重的考虑,我们决定接受5800万美金的报价!”电话里是李卫东的声音,只听他接着问道;“请问我们什么时候可以签合同?”
“李先生,你做出了一个非常明智的决定!”那拉万尼心中狂喜,不过他并不打算马上签合同,他还要拿着5800万美金的价格,去南州重工讲价呢!
于是那拉万尼开口说道;“至于签合同的事情嘛,我还需要向国内汇报一下,等国内回复了,我马上联系你!”
放下电话后,那拉万尼露出了得意的笑容。
“接下来该去找南州重工谈一谈了。”想到这里,那拉万尼找到了赵承志留下来的联系方式。
另一边,李卫东放下手中的电话听筒,旁边的丁友亮马上问道:“那拉万尼怎么说的?”
“他说要向国内汇报一下,估计是去找那个抢单的家伙谈价格去了。”李卫东微微一笑,接着道:
“咱们等着就好了,那拉瓦尼再联系我们的时候,应该会说印度国内已经批准了这笔合同,他会要求我们赶紧签约。而这也意味着抢单的那个家伙选择了退出。”
……
赵承志的房间内,南州重工的干部们聚集在一起,正在商量对策。
“没想到啊,李卫东竟然愿意把订单让出来给大家做,这样一来的话,我们可就被动了。如果我们还要继续接这笔订单的话,等于是抢了所有人的订单,那么国内的同行,可就被咱们得罪遍了!”
赵承志无奈的叹了口气,接着说道:“6000万接下这笔订单,本来就么有利润,还要得罪全国的同行,这就有些得不偿失了。
所以我觉得,咱们干脆就放弃这笔订单吧,反正咱们跟印度人只是口头协议,还没有正式签合同,现在反悔还来得及,不用付违约金。”
“可这毕竟是6000万美金的大单啊,相当于五亿多的人民币,接拒绝的话太可惜了!”有人颇为不舍的说道。
“五亿人民币又怎样?关键是没利润,还得罪人。”赵承志话音顿了顿,接着说道;“如果能有个几千万乃至上亿的利润,得罪人也就罢了,可是现在只是赚个吆喝,就没有那么必要了。”
“赵总,你看这样行不,咱们跟那个那拉万尼商量一下,让他给提提价,给咱们一些利润空间,这样不就皆大欢喜了么!”那人接着说。“
“好主意啊,6000万美金,咱们实在是接不了这单,我觉得7000万美金比较合适。”
“最好能到7500万美金,这样刨去各项费用的话,咱们还能有一亿多的利润。”
人心不足蛇吞象,其他人纷纷表示赞成。
赵承志思量了一下,随后开口说道:“那好吧,我再去见一下那拉瓦尼,他要是肯涨点钱的话,咱们就接了这单,他要是不肯涨钱,那这单咱们就不要了。”
就在此时,房间内的电话响起,是酒店前台。
“先生你好,有一位名叫那拉万尼的先生要找您,需要帮您接过去么?”酒店前台开口说道。
“那拉瓦尼找我!真是巧了,我还想找他呢!”想到这里,赵承志立刻说道;“请把电话接过来吧!”
赵承志与那拉万尼聊了几句后,便挂了电话。
“赵总,那拉万尼找你有什么事?是不是叫我们去签合同的?”有人开口问。
“他没有明说,真是让我过去商谈一些事情,估计是要我们去签合同的。我正好去跟他谈一下涨价的事情。”赵承志开口说道。
两个小时后,赵承志见到了那拉万尼。
没等赵承志说明来意,那拉万尼率先说道:“赵先生,我将我们上次谈判的结果汇报给了国内,我的上级对6000万美金的报价并不满意,他觉得这个价格太高了,他认为5500万美金的报价,是比较合理的!”
听了这话,赵承志猛的一愣,我还没找你提价呢,你反倒先让我降价!
6000万美金已经是成本价了,你还想压到5000万,这岂不是让我们倒贴500万美金!
真是欺人太甚!是可忍孰不可忍啊!
只见赵承志冷哼一声,冷着脸说道;“5500万美金是不可能的!”
发觉赵承志的态度很冷淡,那拉万尼赶紧说道:“我也认为5500万美金是不太可能的,所以经过我的游说之下,上级愿意将价格提升到5600万美金!”
“5600万也不行,我们不接!”赵承志毫不犹豫的说道。
见到赵承志拒绝的这个干脆,那拉万尼露出了不爽的表情,他开口说道;“赵先生,如果你是这个态度话,那我就没有再谈下去的必要了。”
“不谈就不谈,这种亏本买卖,你以为我想跟你谈下去么!”赵承志心中暗道,随后开口说道;“既然那拉万尼没有诚意,那我也不打搅了,告辞了!”
赵承志这么干脆的就要离开,反倒让那拉万尼有些慌神,他马上开口说道:“赵先生,我必须提醒你,如果你现在离开的话,你将失去这笔订单!”
“亏本的生意,不做也罢!”赵承志很干净的说道。
“赵先生,等一下!”那拉万尼又一次叫住了赵承志,然后接着说道:“赵先生,我可以向你透露一个消息,有其他企业报价5700万美金,愿意接下这笔订单!”
“那就让他们去做吧!”赵承志很干脆的说。
那拉万尼则马上说道:“赵先生,看在我们是朋友的份上,只要你们愿意出同样的价格,我还是可以吧订单交给你们来做的。”
“不必了,我还不想亏本,这笔订单,谁爱做谁做!”赵承志说完,头也不回的离开了。
那拉万尼望着赵承志离开的背影,表情有些难堪,他两边压价的这一招,显然是用到头了!
“可惜啊,南州重工不肯继续接招,看来这已经是低价了。不过能把价格压到5800万,已经是很不错的结果了,我也该知足了!”
想到这里,那拉万尼又拿起电话,拨通了李卫东的电话号码。
“李先生,我是那拉瓦尼,我已经跟国内汇报过了,你真的非常幸运,国内同意了这个价格,我们可以签约了!”那拉瓦尼开口说道。
“签约?签什么约?我们之前不是已经签过了么?”电话里的李卫东莫名的问道。
李卫东的回答,让那拉万尼感到一丝不妙,他马上说道:“当然是工程机械的采购合约了!怎么?李先生,难道你忘了?”
“7000万美金的大合同,我怎么能忘呢!我已经安排生产了,就等那拉万尼在三个月内付款,我好进款发货呢!”李卫东笑着说道。
“李先生,你记错了,是5800万美金,不是7000万美金!”那拉万尼马上说道。
“什么5800万美金?我完全不知道啊!我所知的是一份价值7000万美金的合同!”李卫东开口说道。
那拉万尼已然明白过来,李卫东摆明了是不认账!
“李先生,5800万美金,可是你亲口答应过的!”那拉万尼语气阴沉的说。
“那么我们签过5800万美金合同么?如果你能拿得出来,我就认这个价格!”李卫东回答道。
“李先生,你这是打算赖账么?你可要考虑清楚后果。”那拉万尼开口威胁道。
“那拉万尼先生,我们之间究竟是谁先赖账,你难道不清楚么?一份7000万美金的合约,都有人能违约,5800万美金的口头承诺,有人违背也是正常的事情!”
李卫东笑了笑,接着说道:“我们中国有句俗话,叫以其人之道还治其人之身,我觉得用在这里是最合适了!”
那拉万尼脸色一沉,这次的确是他先耍无赖的,
“看来你们是不想做这笔生意了!那好吧,我宣布,我们之间的交易终止!”那拉万尼打算先恐吓一下。
李卫东则丝毫不惧的说道;“那拉万尼,那你就去找沃尔沃、卡特彼勒或者利勃海尔去买设备吧,他们卖的也不贵,也就是1.2亿美金!
我差点忘了,你或许还能递到5%的咨询费,那可是600万美金,好大一笔钱呢!5000万变600万,两车道成了乡间小路,这可真有意思!
只不过你的高官堂兄,愿意让自己的两车道,变成乡间小路么?少赚了那么多钱,但愿他不会责怪你,把事情搞砸了!”
提到高官堂兄,那拉万尼微微一哆嗦。
贪掉5000美金的收购款可是一件大事情,那拉万尼自己抗不下来,所以那拉万尼早已经将这件事情汇报给了堂兄。
5000万美金里面,也有一大部分要留流向堂兄的口袋,如果自己拿不出这笔钱,堂兄那关也过不了啊!
那拉万尼深吸一口气,强迫自己冷静下来。他将事情从头到尾捋了一遍,突然发现,南州重工前脚刚刚拒绝了自己,李卫东就马上不认账!
“这绝不是个巧合,是中国人的阴谋诡计!难道说他们之间已经达成了共识,联合起来对付我么?”
想到这里,那拉万尼意识到,他已经毫无胜算,现在只能向李卫东妥协!
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