第一千三百四十章 威逼与利诱

很短的时间内，Robin在心底问了自己无数次。

        为什么自己一个堂堂留美高材生、一个计算机领域的技术先行者、一个彻头彻尾的精英人士，会在李牧这么一个二十出头的年轻人面前，被打击的甚至坚守不住自己原本的Level？

        自己明明有八十分的实力，就算他李牧的实力有八百分，自己至少也应该坚守八十分实力才是，为什么遇到他的强势，自己那八十分的实力都要被他影响到大打折扣？

        这种感觉实在是太郁闷了，就好像玩游戏，对方不但攻击力和防御力比自己强的多得多，关键是他还自带降低敌人伤害和防御力的buff，怎么办？Robin也很绝望啊！

        李牧其实早就总结出了一个道理，谈判，一定要站在碾压的态度上去摧毁对方心理上的防御，哪怕能力不够碾压，也要在气势上实现碾压。

        其实Robin大可以非常有骨气的说一句：“你有什么招数，我接着就是，咱们江湖再见。”

        可是他不敢，因为他已经完全被李牧的气势所碾压，他相信了李牧的威胁，并且主观认为李牧到时候一定会这么做，同时，他对自己是缺乏信心的，如果李牧砸钱从百度和谷歌挖人，并利用自己的资源来做搜索引擎，恐怕百度很快就会被冲击的七零八落，如果李牧真的去跟谷歌合作，谷歌也应该不会忽略了这个世界级的互联网大咖，如果谷歌跟李牧合作，百度八成还是难逃一死……

        潜意识里，Robin就已经不去想自己该如何抵抗的事情，他脑子里只是在想一个问题：“李牧要投名状，纳了投名状，自己就算是上了他的船了，这不是坏事，谁都想能够背靠大树好乘凉，只是，问题的关键在于背靠大树的门票价格到底是多少！”

        15%的百度股份？

        说实话，真的高了。

        易听科技真的没有那么大的发展前景，尤其是在李牧早就把贴吧剥离出去之后。

        而百度的估值，做到一亿两千万美元也确实不算太高，未来是非常可期的，但是如果在这个时候，就稀释出去15%，那对自己、对团队未来的话语权以及资本运作来说，局面就太尴尬了。

        吉米也很担心，他担心的是，如果百度答应了李牧的要求，那么这15%的股份怎么给？

        正常来说，股东要出让15%的股份出来，那么所有股东都要等比例出让，德丰杰现在占了将近23%，如果要出让15%，就要拿出将近3.5%的股份，德丰杰现在并不想稀释自己的持股比例。

        他想说话，但是一想到李牧的毒舌，他便又退缩了。

        这个时候，Robin开口道：“李总，你说的这个，我们还需要再讨论一下。”

        李牧说：“可以啊，我们随时可以出去，把会议室留给你们讨论。”

        Robin点了点头：“好的，那请给我们一个小时的时间，我们仔细讨论一下。”

        李牧说：“我还有一个条件，你们可以连带着一起讨论。”

        Robin急忙问道：“什么条件？”

        李牧说：“除了用易听科技置换百度15%的股份之外，我个人要现金入股百度10%，价格可以按照你们说的，1.2亿美元，现金出让10%的股份给我，也能让你们这些原始股东们先套点现。”

        说到这里，李牧看着Robin，笑道：“Robin，创业到现在，你应该还没有机会套现吧？”

        Robin还没从李牧10%的狮子大开口中回过神来，听李牧这么问，便下意识的点了点头：“还没有。”

        套现哪有这么容易？

        像德丰杰这样的资本在背后，他们会监管他们给百度的每一分钱，虽然不至于每一笔都盯着，但他们也要求所有的钱必须用于百度自身的运营，自己哪能往腰包里装？别看现在百度估值过亿美元了，可是自己依旧只能每月拿工资！真的是拿工资！股份就放在那里，资本不允许自己套现！

        其实这也不怪资本，资本投一个团队、一个项目，如果估值一千万，给了他们一百万、占股10%，这100万一定是让他们用来运营公司的，而不是给他们自己的，否则他们拿到100万扭头分了，公司账上还是没钱运营，过几天公司黄了，资本不就成接盘侠了吗？

        所以，几乎所有的资本，都会对自己投资的对象提出明确的要求，禁制套现，除非资本投这个项目的时候，这个项目已经融资多轮、具备良好的基础以及发展空间，这时候被投资人有了话语权，才会跟资本要求融资多少、套现多少。

        就像李牧，融C轮的时候就直接跟红杉提了明确的要求，这33亿美元进来，股东层要套现10%，也就是其中的3.3亿美元，是被股东们拿去直接分掉了。

        这时候，李牧趁热打铁，道：“我投资百度1200万美元，算是直接购买你们手里的股份，你们可以自由套现，我是没有任何意见的。”

        Robin惊讶于李牧的慷慨，投资允许100%套现，李牧这可真的是给了一个非常诱人的offer，大家出来创业这么久，身价是有了，但钱却没赚到，苦逼创业的道路上，谁都想能先拿到一笔大钱来犒劳自己，如果1200万美元进来，假如套现一半，那么创始团队也有几千万人民币可以分，这一下就能让核心层真正脱贫致富。

        但是，话说回来，李牧要10%的股份，这可实在是太多了。

        易听网进来拿走15%，李牧拿走10%，百度四分之一的股份就没了，如果答应李牧的要求，那么所有的股东都要等比稀释自己手里25%的股份出来，德丰杰要拿出大概5.75%，创始团队60%的股份要拿出15%，剩下的小股东们还要拿出4.25%。

        到时候，Robin自己的股份也会缩水到跟仅比25%高一点，而李牧，将成为百度的第二大股东。

        这么多的股份稀释，Robin难免肉疼，于是他提出，团队内部先进行一次沟通，李牧尊重他的决定，带着所有自己这边的人，稀疏撤出会议室。

        临走之前，李牧看着Robin，问他：“Robin，德丰杰手里有百度多少股份？”

        Robin说：“23%左右。”

        李牧点点头：“投票权呢？”

        Robin说：“同股同权。”

        投票权意味着公司的实际管理权力，谁的投票权多，谁就能实际控制这家公司的决策以及发展方向，有些时候，投资人是同股同权，也就是占多少股份、就占多少投票权，有些时候，投资人会放弃投票权，把投票权交给公司的创始人，自己安心跟着发财，这样也能博得创始人的好感。

        对一家初创企业，资本很少会放弃投票权，只有在投资成熟企业的时候，资本才会做出这样的让步，例如俄罗斯的投资大神Yuri-Milner，在投资Facebook的时候，不但放弃了投票权，还放弃了董事会席位，为的就是向马克·扎克伯格示好，告诉他我只想跟着你赚钱，一切尊重你的决定，不会在任何时候跟你对着干。

        但是，初创时的Robin自然没有马克·扎克伯格鼎盛时期的命运，他虽然不甘心同股同权，但眼下还没有找到合适的机会收回投票权。

        李牧这时候微微一笑，对他说道：“虽然是同股同权，但你们团队的投票权还是能过半的，所以我建议你，不要太在意德丰杰那边的态度，在这件事上，他们应该无条件尊重你的决定，如果他们拿后续资金作为威胁，那么我可以用合约向你保证，只要你接受我的条件，我除了会给百度一千两百万美元的投资之外，还会在一个月内，无条件借给百度八百万美元无息借款，还款周期三年，不够可以延长五年，如果还不够，明年我再借给百度一千万美元。”

        说到这里，李牧又补充一句：“如果你接受，我跟你签一个一致行动人协议，把我所占的股份对应的投票权，全部委托给你，我不会强力干涉百度的运营和发展方向，给你足够的尊重。”

        话虽然是这么说，但李牧心里很清楚，自己不可能不干涉未来百度的发展方向，否则它再走入歧途，自己都要连带着背负责任，不过就算自己拿到25的股份，并且同股同权，自己也没办法拥有绝对的话语权，到时候真要强力干涉的话，有没有这25%，影响都不是很大，所以，不如放弃这25%，将来用其他的手段去干涉和制约百度未来的发展方向。

        李牧在向Robin展示过肌肉之后，便准备向Robin抛出一个明确的招揽信号，跟着德丰杰混没多大意义，事实上德丰杰的未来，还得靠百度来发展壮大呢，所以李牧要给Robin一个保障，一个让他可以无视德丰杰的保障，Robin所有的担心都只是钱而已，只要他答应自己，德丰杰未来就只能越来越被边缘化，投票权不够，而Robin身上又有团队股份所有者签署的一致行动人协议，也就是说，Robin在话语权上还是占有绝对的主导地位。

        这就让德丰杰的吉米感觉有些难受。

        如果真被Robin忽略，那么他很有可能直接答应李牧的要求，到时候，德丰杰就必须要稀释股份。

        其实德丰杰不排斥稀释股份，只是李牧狮子大开口，要的实在是太多了！他们原本想把并购易听科技的股份支出压到10%，可是李牧非但一点没松口，又提出多要10%，这就让德丰杰很难受了。

        但是，Robin被李牧的话所点拨，如果自己有了新的资本保障，那么确实没必要一直看德丰杰的脸色，你一个投资赚钱的，老老实实跟着赚钱就行了，不要多管闲事、越俎代庖！

        不知不觉间，Robin和德丰杰之间的关系，已经在李牧的影响下发生了质变……


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