第一百七十六章 微博盈利计划

　　通常情况下，杭雨不会考验职员的私德，也不会去打探他们的私生活。但是既然知道了，杭雨心里自然会有一个疙瘩，对刘曦的态度就改变了。

　　本来看在同学一场的份上，杭雨是有打算，着重培养庞佳刘曦几个人的。发生这样的事情，杭雨心里默默把刘曦帕斯掉了，毕业以后也别想进入高管阶层。

　　不是杭雨帮彭铁家故意报复刘曦，而是刘曦在工作方面没有丝毫让杭雨欣赏的地方。说白了就是没什么价值，杭雨心情不好都能否定她，更别说印象不好了。

　　回到办公室后，杨氏问道：“彭铁家什么情况？”

　　杭雨说道：“闹情绪，我让他回去好好考虑，过两天就没事了。”他是过来人，并没有把彭铁家这点小挫折放在心上，因为中国宝贝这边日趋稳定，杭雨正在思考微博盈利的问题。

　　做什么产品能赚钱？杭雨的想法是尽量多做，就跟腾讯一样，什么流行就做什么，总有挣钱的产品。只要有一定用户基础，技术服务这块又上档次，通常来讲都不会亏本的。

　　杭雨第一个目标是做增值服务，最简单也是最常见的会员制度。

　　QQ会员太水了，除了一个红名基本没啥用，杭雨心目中的会员制度应该是有实质性好处，并且可以牵动后续产品发展，乃至于牵动江燕公司整体发展的一个制度。

　　杭雨的想法出于两点考虑，一点是充钱麻烦，一点是版权意识薄弱。

　　很多人不愿在网络上花钱，其实并非缺钱，而是懒得去充钱。还有一个原因，就是要充钱的地方太多了太繁琐了，给人一种很费钱的错觉。

　　事实上还真挺费钱的。

　　杭雨想打造一个类似“一卡通”的制度，充了微博会员，可以任意使用与微博账号联通的所有产品。

　　比如微博音乐，这个是杭雨一早就有计划做的，将来出了音乐播放器，微博会员可以免费听，任意听，想怎么听就怎么听。大大增强了微博会员的含金量，优越感，最关键的是方便。

　　讲真，对很多人来说几十块钱都是小事，关键是方便快捷。

　　好多网络产品为了多赚钱，各种巧立名目引诱用户充钱，把用户当傻子，以为人家看不出这点小手段。这种办法有用，但是往往用户充钱都充的不痛快，完全是为了这种功能捏着鼻子充的。

　　杭雨要杜绝这种恶心用户，和用户作对的盈利模式。

　　他的目标是让充钱变成一件很简单的事情，花钱变成一件很简单的事情。充微博会员，再玩其他关联产品全免费，这就是一卡通的盈利模式。

　　这时候问题来了，只充会员就能免费使用所有关联产品，是不是比腾讯那种盈利模式少赚很多钱？不一定哦，会员含金量提升了，愿意充会员的人数自然也会提升。另外会员含金量提升了，价格自然也要稍微高一点。

　　还是拿音乐播放器打比喻，一个微博用户，原本不愿意花钱听歌，也不是很想充会员。但是可以肯定一件事，微博会员的特殊性和优越感，对他有一定吸引力。

　　在会员特殊性和免费听歌两者的吸引下，这个用户有很大概率成为会员。

　　最重要的是，这个用户心甘情愿成为一名正版使用者，而不是出于道德约束听正版歌曲。

　　说是免费听歌，实际上他是花了钱的，可能他自己都没有意识到在使用正版音乐。这个过程具有重要意义，也是杭雨希望国人对版权意识的一种，潜移默化的扭转。

　　还有一个最深层的考虑，这个会员制度，加上微博关联的所有产品，会产生怎样引流能力？现在微博还没有什么关联产品，将来会有的，杭雨当然要考虑公司未来几年乃至十年的发展。

　　杭雨采取了不上市不融资的策略，意味着他得不到巨额投资，而他本身又没什么背景关系，还是一个发展较晚的企业。此时已经有百度腾讯阿里这些互联网巨头了，杭雨心里有一种冲动，后发超越他们的冲动。

　　而一卡通的模式，所带来的附加效应，则是一种很大的竞争优势。

　　淘宝为啥能赢易趣，他的资金可不比易趣多。

　　不就是一种符合国情，一种更加方便保障的运营模式把易趣打败了吗？

　　360为何打败了hao123，它的资金不比百度强，其实也是一种运营模式的胜利。

　　所以不能小瞧运营模式的作用，杭雨根据未来思维，综合国情想出一卡通的运营模式，是抱有很大希望。希望这种模式可以吸引更多用户，用户的重要性不言而喻，用户最多就是最终胜利者。

　　微博会员等级怎么分，定价多少合适呢？

　　“如果会员可以免费使用所有关联产品，会员升级还有什么意义呢？”杭雨不禁自问。

　　随后他又找到了答案，根据这种运营模式，会员比例肯定很高，会员数量一多将会缺乏优越感。而会员等级的高低，可以弥补这种优越感的缺失，所以会员等级还是要的。

　　杭雨想了很久，最后决定干脆和中国宝贝的会员连通。

　　意味着中国宝贝的会员可以转化为微博会员，微博会员可以享受在中国宝贝的优惠。因为购物网站的特殊性，显然不能会员全免，这点不用可以去纠结，大家心里清楚就好。

　　中国宝贝分普通会员，高级会员和贵宾会员，根据消费额来提升等级。微博会员等级也这样分，没有问题，但是等级提升还需要细分，并且换一种提升方式。

　　“一个月三十块钱应该是比较合适的，等级的话，在普通会员，高级会员，贵宾会员的基础上增加徽章。充三十元可以成为普通会员，次月起每个月增加一枚徽章......徽章数量没有上限。”杭雨说道。

　　“徽章没有上限，那怎么才能成为高级会员？”杨氏不解。

　　“很简单，在中国宝贝消费一万元以上，就可以成为高级会员了。”杭雨说道。

　　“我明白了，除了普通会员，后面的制度完全关联在一起。”杨氏说道。

　　“没错，普通会员的门槛两边都很低，差几块钱不算事。但是高级会员就不方便这样弄了，如果微博多充几块钱就可以成为高级会员，对中国宝贝这边的用户不公平。但是要续费一定时间才能成为高级会员，又很麻烦，所以跟中国宝贝完全关联是最好的办法。”杭雨说道。

　　普通会员已经可以各种免费，高级会员玩的就是一个优越感，爱买不买。

　　商讨一番后，杭雨细化了一下会员制度，把徽章跟中国宝贝的信誉制度一样，划分为青铜徽章，荣誉徽章，星辰徽章，皇冠徽章，熊猫徽章。

　　熊猫徽章自然是国宝级的，无论在中国宝贝还是微博，都很难得到。

　　并且，杭雨故意留下一个漏洞——会员徽章的数量没有上限，而且可以通过反复充会员来增加徽章数量。只要舍得花钱，一天充几百次会员，一天可以得到几百枚徽章。

　　这个漏洞纯粹是杭雨一时兴起，心想会不会有土豪突破天际。


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