第556章 达成合作

　　马总统并不介意跟别人合资，他创办的很多产品，都是到处找人融资。一方面可以迅速膨胀起来，另一方面也是为了打通更多关系，笼络更多的资本和背景。

　　而杭雨也明白，支付这么重要的东西不比其他产品，政府和银行都不会允许第三方支付一家独大，所以微支付不可能独霸中国，更不可能独霸全球。

　　所以支付宝必然会占据相当一部分市场，跟支付宝合作是有很大好处的。国际市场那么复杂，跟阿里携手开拓是个不错的选择，马总统很喜欢演讲和交际，正好让他去跑业务。

　　“不知道马先生打算投资多少钱？”杭雨问道。

　　“第一轮投资三十亿，以后看情况追加投资。”马总统说道。

　　杭雨想了想，他正在进行韩国和俄国的代购业务，已经投资了两个亿。马总统一来就投资三十亿，可见他比杭雨更加急切，估计想同时布局很多个国家。

　　“可以说说你的布局吗？”杭雨问道。

　　“当然可以，我原本的打算是立足跨境，把国外的商品卖到中国。另一方面利用中国制造的优势，把中国的高品质商品推向全球市场。要做到这点，我们要跟其他国家一些企业合作，收购它们的物流，电商企业的股份。而这需要大笔资金，单独一家公司是拿不出来的。”马总统说道。

　　杭雨点点头，他已经猜到马总统的做法了，现在更加明确。

　　“不过听了你的方法后，我觉得代购模式也不错。不再拘泥于立足于中国，而是到了哪个国家就立足于哪个国家，然后把其他国家的商品引进来。这样一来，我们或许不需要跟国外的电商合作，可以省下一大笔资金，用于物流方面的合作。”马总统说道。

　　“除了代购模式外，我的布局也跟你不一样。”杭雨微微一笑，解释道：“我不打算一来就铺开局面，而是采取步步为营，精准定位的方式。”

　　“步步为营，精准定位，这是什么模式？”马总统好奇道。

　　“很简单，一个阶段内只投资一两个国家，集中人力财力，为该国家的市场制定精准策略。完成一个国家的布局后，再进入下一个国家，慢慢地布局全球。”杭雨说道。

　　“额.....这样是否太慢了。”马总统质疑道：“因为互联网的便捷性，电子商务完全有能力一次性投入全球市场，你这种方法等于抛弃了互联网的优势。”

　　“我们的产品的确有能力一次性投入全球市场，但是我们的资金和人力却无法一次性布局全球。何况你也知道了物流的重要性，物流能跟互联网一样吗？”杭雨说道。

　　“话是这么说，也没必要藏着掖着。”马总统想了想，杭雨说的也有道理，贪心不足蛇吞象。

　　同时他也看出来了，杭雨多半还是不乐意融资，想靠自己慢慢地蚕食其他国家的市场。这种做法有好有坏，好处是可以保证股权纯正，坏处是进展很慢。

　　“我还年轻，有的是时间，我不介意慢慢玩这局棋。”杭雨说道。

　　“我的年纪也不大，慢慢玩可以，就怕遇到难啃的骨头。不如广撒网多捞鱼，更容易找出适合我们的国家，然后再精准定位。”马总统说道。

　　杭雨听懂了他的意思，就是把产品扔到全世界，看看哪个国家效果好。然后挑选效果好的国家，用精准定位的方式去攻克，也是一个不错的办法。

　　“现在我们统一意见，马先生应该同意用代购模式。”杭雨说道。

　　“同意。”马云点头。

　　“那好，我也同意先广撒网，然后再精准定位。”杭雨说道。

　　“这么说来我们可以达成默契，杭董愿意跟阿里合作了。”马云喜道。

　　“是的，不过仅限于国际业务。”杭雨说道：“第一轮我再追加六十亿，加上之前投资的和技术，我占70%的股份，你的三十亿正好30%的股份。”

　　“没问题，不过我也有个要求。”马云说道。

　　“什么要求？”杭雨问道。

　　“我希望任职国际事务公司的ceo，由我来负责公司运营。”马云说道。

　　“你是大股东，没必要担任管理职位了，我已经安排了ceo。”杭雨说道，他已经把国际事务公司交给了杜振华，不可能一句话就撤了人家。

　　“让他管理公司内部，我来负责商务合作。”马云说道。

　　“......行，你成为执行董事，负责对外合作的事务。”杭雨稍作思考便同意了，杜振华跟马总统一内一外，是个不错的组合。

　　“合作愉快。”马云欣然起身与杭雨握手。

　　“回到总部以后我再跟你签合同，现在我要去看看燕京技术公司。”杭雨说道。

　　“好的，我也回去筹备一下。”马云说道。

　　吃完饭后，马总统回了阿里公司，而杭雨则乘车来到燕京技术公司。

　　杭雨视察了技术公司的工作，硬件研究所这边进程顺利，软件开发部一直在做的操作系统，也差不多要收尾了，估计下一款手机出来时就能上市。

　　没有在硬件研究所看到那些国外工程师，杭雨知道他们已经被辞退了。杭雨没有问谢武进是怎么辞退他们的，谢武进也没有再提这件事。

　　此时大家都了解杭雨的性格，他不喜欢在无关紧要的事情上劳心。尤其是跟公司业务无关的事情，说了等于没说，杭雨不会为这事给他们发奖。

　　巡视完技术公司后，杭雨回到仙女镇总部，马上让人着手和阿里签合同。公司所有合作合同，都是由商务部拟定，商务部有十分精通法律的法律系博士。

　　马云比杭雨还着急，第二天就亲自来到了江燕公司。

　　“杭董，我已经准备好了资金与合约，你可以看一下。”马云说道。

　　“我也准备了一份合约，你看一下。”杭雨说道。

　　双方各自向对方递了一份合同，然后相互阅览起来。

　　合约内容大同小异，只在一些细节处有所不同，很容易就谈妥了。

　　比如杭雨提出，马云不能私自出售公司股份，包括他自己的股份。如果马云要出售他那30%的股份，要优先出售给杭雨，反之杭雨也是如此。

　　从这一条规定，马云再次意识到了杭雨对股权结构的重视，看来杭雨很忌惮有其他资本入股，尤其是不可控的资本，比如外企。


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