第805章 印度市场

　　由江燕公司独家赞助的《华夏好声音》播出几期后，迅速在内地掀起一片热议。《华夏好声音》在电视台和微博视频的收视率都极高，打破了内地综艺的记录。

　　微博的宣传力度不必多说，烂节目都能火，更别提一档神级综艺。

　　而华夏好声音火了以后，又使得江燕公司的关注度提升了很多，各项产品的用户增长率出现了不错的提升，光是这些就赚回来了。

　　杭雨突然想起华少的成名技，于是让刘瑾安排主持人学习华少，用超快的语速介绍江燕公司的各项产品作为开场白，收到了不错的效果。

　　而很多观众也通过这个节目知道，原来江燕公司有这么多产品。

　　喵星人的狮子和科拉特两款手机销量已经超过七千万，国内五千多万，亚洲其他国家一千多万。成绩很不错了，但杭雨对外国销量还不是很满意。

　　马思远也不满意，除了继续在亚洲国家推广外，还准备进入印度和欧洲市场。印度有十亿人口，是一个潜力很大的市场，目前是三星和诺基亚等名牌的天下。

　　不过就在智能手机发展的如火如荼时，诺基亚却因为选择错误倒台了。

　　诺基亚衰弱有很多原因，有人说它输在技术落后，这肯定是错误的。因为早在2004年，诺基亚内部就开发出触控技术，甚至是现在当红的3D技术。

　　当时诺基亚一年的研发费用，估计就花到58亿欧元，是苹果的4倍以上。

　　也有人说诺基亚是个迂腐失能的官僚组织，但是根据一位芬兰经济研究所研究主管亚尔柯博士的分析，诺基亚是个很追求高效率的公司，非常的成本导向，这些都是它的优点。

　　只是，它走得太远了。

　　诺基亚的成本控制能力，早已成为成功教案。

　　《哈佛商业评论》一篇名为〈新兴的诺基亚？〉说：“诺基亚1616型号手机已经成了在新兴市场的成功案例，在供应链、采购与大量生产能力上的强化，让诺基亚能推出这款售价仅32美元的手机。

　　与此同时，类似功能手机的平均售价，在美国与欧洲，分别是206美元与238美元。

　　诺基亚能做到这点，靠的是高超的设计能力。

　　在手机开发时间平均需要1年的周期时，诺基亚1年却可以推出超过50款以上的手机，同一时期，销售的机种超过100种。

　　如果说，一款手机的零件数约为三百个，需要50几种不同的零件。

　　诺基亚销售100款手机，却只需要储备500种零件，其他竞争者的备料量是它的1.5倍。这让其不仅可降低零件储备成本，也因为零件共用，得以透过庞大的经济规模，降低采购成本。

　　精密计算不是没有原因，诺基亚几乎拥有全世界最复杂的供应链。

　　诺基亚在全球有超过10个生产基地，有50个策略合作伙伴，单在印度，诺基亚就有超过800个维修中心，覆盖412个城镇。

　　每个环节，都必须精确控制风险与成本。

　　“八百个维修中心，覆盖412个城镇，这样庞大的服务链都倒下了。我认为诺基亚的遭遇很有借鉴意义，在我们进入印度市场时，要采取不一样的策略。”马思远说道。

　　“你有什么想法尽管说。”杭雨不了解印度市场，但是看过马思远的调查报告后，他觉得这家伙是做了功课的，不了解的事情当然让专业人士去做比较好。

　　这点江燕公司显然比三星好，因为三星在国外的销售公司是没有自主权的。而杭雨对马思远就信任得多，马思远也没有辜负他的信任和期望。

　　“在国外铺线下销售渠道和维修中心，我认为是划不来的做法。而且印度的基础设施落后，线下铺设成本比国内高得多，效率却很一般。尤其是智能手机，如果只是摔坏屏幕，一般的维修店都能换，如果内部出了问题，我们铺设的维修中心估计也没什么用。合格的维修员很难培养，尤其是印度那种地方，我们总不能从国内派几千个专业维修员过去。既然线下成本过高，效率太低，我认为应当把主要精力放到线上。可以跟当地的电商合作，也可以通过国际代购销售，成本和收益率高得多。”马思远说道。

　　“印度电商的发展情况如何？”杭雨问道。

　　“印度重点发展软件业，电商出现比我们更早，不过发展速度比我们更慢，目前本土还没有一家像我们和阿里这样的电商企业。不过他们有网购意识，所以我认为这不是问题。”马思远说道。

　　“他们的物流服务怎么样。”杭雨说道。

　　“比较差，但是印度人不太在乎这个，也不能说不在乎吧。难道董事长愿意投资印度的物流？”马思远说道，他不认为杭雨会对印度物流感兴趣。

　　“大城市可以考虑一下，二三线城市就算了。”杭雨说道。

　　“我明白了。”马思远觉得杭雨这个决定很英明，如果杭雨在印度的二三线城市投资物流，那真的是钱多烧了。

　　很显然，杭雨现在并没有那么多钱去烧。

　　甚至印度的大城市，只要他们本土的物流服务过得去，还是省点钱好。

　　“有把握跟三星竞争吗？”杭雨问道。

　　“有七成以上的把握。”马思远说道。

　　“这么有信心。”杭雨说道。

　　“为什么没有信心，三星手机的性价比跟我们根本没得比，去年在我国销量是三千多万台，今年只剩下一千多万台。国外销量倒是比我们高一些，不过只要我们运作得当，再现国内场景并非不可能的。”马思远说道。

　　此时喵星人已经成为仅次于苹果的品牌手机，国内彻底打败三星索尼等品牌，在国外也有很强竞争力。

　　虽然某些方面技术水平不如人家，但是性价比高，这一点就够了！

　　以前三星能横，那是吃老本，智能手机品牌少，用户没有意识到性价比的问题。但是在国内，随着喵星人的崛起，国内用户已经意识到了这点。

　　所以今年喵星人在国内大放异彩，销量猛增，想必国外用户也该意识到这点了。


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