第1030章

　　事实证明杭雨设计的国际电商模式是成功的，因为世界上大部分国家都没有很成功的电商平台，他们又想开拓国际市场怎么办？

　　国际代购就是一个很好的选择，各国商家不需要自己去开拓市场，只需要把商品放上去，就能销售到世界各国。

　　比较难解决的是商品种类太多，而广告位却不够多的问题。国际代购多次针对这个问题进行改版，但效果一直不是很好。

　　因为很多商品无法得到有效的推荐，销量不行，制约了国际代购的发展。毕竟商家是为了赚钱来的，赚不到钱有什么意义。

　　现在国际代购的改进方向，就是围绕着如何帮各个国家的店铺提升销量。在多年经营后，国际代购总结出很多办法。

　　这一次，国际代购做出了一个惊人的策划，那就是平台的广告位全免费。之所以这么做有两重目的，一重是彻底杜绝花钱买广告位的现象，照顾实力较差的商户。

　　这里说的实力较差并非商品不好，而是有的国家比较穷，如果不照顾一下，他们在国际代购根本没有竞争力。

　　第二重目的，则是为新的推广方式进行铺垫。

　　杭雨看过报告后对这件事极为重视，当即跟杜振华开了视频会议。因为国际代购的总部在新加坡，太远了，有什么事情先开视频会议，如果视频会议还说不清楚，再把杜振华叫过来。

　　“国际商务形式比国内复杂的多，只免除买家的手续费已经不足以形成竞争力，我们打算免除卖家的各种费用，争取更多卖家入驻的同时，打造一个更公平，更具活力的商务生态。”杜振华说道。

　　国内的电商平台各种免费，针对的是买家，而卖家是要付出不少费用的。尤其是对质量要求更高的江南商城，天猫商城，开店都要付押金，广告位更是昂贵。

　　“现在的商家已经多的难以照顾推荐位，如果对卖家全免服务，不仅收益会大大降低，还会增加更多商家，提升管理难度，同时降低国际代购的质量水平。”杭雨感觉对方的想法太大胆了。

　　对卖家实行全免服务，会带来一系列严重的后果，光是收益大幅度降低的问题就很难搞。要知道国际代购已经花了公司很多钱，正指望他们为公司赚钱的时候。

　　“我的想法是先成为世界第一的电商平台，只要销售量提升上去，光是手续费一项收益就能大赚特赚。而广告位这块，受制于电脑屏幕的大小，再怎么增加也有限，分页面的流量递减。虽然广告一直都是一块比较稳定的高收益项目，但上限却不高。我们做国际代购的终极目的是提升商业规模，靠巨大的国际市场，靠销售量来赚钱。”杜振华说道。

　　“有点道理，但是你们提出的解决方案，我没有感觉到明显的提升。”杭雨说道。

　　海量的商家入驻，如何向用户推荐更多更好的商品，如何帮助这些商家获取更多销量，这是一个很难解决的问题。

　　杜振华提出的多元化解决方案，包括开辟更多专区，新店开张，用户推荐，优化页面分布等等。这些方法都可以有效地提升推荐效果和用户的体验，但提升都很有限，不足以解决这个问题。

　　“这个，我认为要试一下才知道，要一开始就完美的解决这个问题很难。我希望在实践过程中找到更好的方法，最坏的结果是少收了广告费用，我们的收益还是跟高的，自负盈亏完全没有问题。”杜振华说道。

　　看得出来，杜振华是想做一番大事的，不把国际代购打造成世界第一平台，他总觉得不舒服。

　　杭雨想了想，感觉杜振华说的很有道理，国际代购的终极目标可不就是把规模做到极大。如果为了广告费用而压缩终极目标，的确有点舍本逐末的意思。

　　不过杜振华的计划还是太冒险了，少赚点钱杭雨可以忍受，反正江燕集团赚钱的产品多了去。他最担心的问题有两个，一个是该方案的效果如何，一个是商家数量暴增以后，对平台的质量和口碑影响。

　　“你打算怎么解决入驻商家的数量暴增，导致商品质量下降的问题？”杭雨暂时放下第一个问题。

　　“优化管理制度，增加审核部门的人手，严厉打击假冒伪劣，建立更好的同品类商品竞争机制......”杜振华一连说了许多方法。

　　听下来没有什么特别的，很多方法都是江南商城和代购网一直在做的，只是细节上有区别。要优化这些方法其实很简单——有需求，有压力。

　　“要解决这个问题，我觉得没有太多聪明的法子，只能多费神，多出力。我们已经有了这样的准备。”杜振华说道。

　　杭雨微微点头，虽然杜振华没有给出特别惊喜的答案，但是这种踏实的心态也足够得到杭雨的认可了。

　　突然，杭雨想起岳勤给他汇报“短视频平台建设”的时候，提到了周群说的去中心化方案，他对这个方案是很有了解的。

　　“我倒是有一个不错的办法，或许可以解决广告位不足的问题。”杭雨说道。

　　“什么办法？”杜振华好奇道。

　　“去中心化。”杭雨说道。

　　随后杭雨给他介绍了去中心化的算法规则，杜振华听完后惊为天人，当即对杭雨的智商表示三百六十度的敬佩，很少拍马屁的他也忍不住一阵天花乱坠的赞美。

　　据杭雨所知，去中心化的算法规则是可以用在电商平台的，而且效果很好。问题在于电商平台能否放弃广告利润，能否下定决心去打造这样一个平台。

　　“虽然还没有实践证明这个方法是否有效，但是从您的描述来看，我认为成功率很高。有了这个方案，我对国际代购的改革有了更大的把握。”杜振华说道。

　　“嗯，我对你的改革方案也很感兴趣，不过国际代购还有一个股东，你得说服他才行。”杭雨说道。


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