第651章 来自东方的神奇饮料

乔治得到工作人员的确认后，已经没有任何问题了，他清楚如果再因为价格和资源问题纠缠下去，今天的商谈可能会谈崩。  

                ESPN和宏伟集团之间的沟通将近两个月时间，所以不管是苏伟还是乔治都非常珍惜眼下的结果。  

                乔治友好的向苏伟伸出了手，“合作愉快!”  

                苏伟道：“合作愉快!”  

                双方的领导点头了，剩下的事情就留给相关的工作人员去完善。  

                达成合作共识之后，乔治主动请苏伟吃了一顿饭。  

                饭桌上，按照国际惯例，商业互夸了一番，但苏伟能够感受到来自乔治真心的钦佩。  

                乔治问：“苏老板，你准备什么时候进军北美市场?我好提前安排工作!”  

                苏伟道：“下个月!”  

                “这么快？”乔治惊讶的问，因为苏伟在和他接触之前先和大卫斯特恩有联系，这个赛季的NBA总决赛已经打完了，如果没有猜错，苏伟应该是把NBA联盟作为了突破口，所以乔治猜想宏伟集团会在下个赛季开始之后，也就是到十月份的时候才会有所动静。  

                苏伟提前布局是乔治没有想到的，但是没办法，20亿美金的合同已经签了，他拿钱得办事，只能硬着头皮和其他暂用资源的合作商协商，为宏伟集团安排好档期。  

                苏伟问道：“有什么问题吗？乔治主席!”  

                乔治道：“没有，苏老板，你放心，下个月一定给你安排上!”  

                苏伟满意的点了点头。  

                ……  

                所有的事情做完后，回到渝都，大会上，老李提议利用继续利用亚历山大这个点去扩张市场。  

                老李说：“首先，我们的产品进军休斯顿市场是最容易的，第一，姚明现在的人气很高，第二球队有我们的股份，根据和亚历山大签订合同条款，我们有权利决定球队以及场馆采用的饮料产品。最后一点，亚历山大是商人，可以用利润引诱他作为我们的销售商提前去试探一下水深。  

                我想他应该不会拒绝，因为他已经知道了董事长和NBA联盟总裁大卫斯特恩以及ESPN主席乔治之间的商业合作，市场潜力放在那里，就看他愿不愿意去抓了?”  

                苏伟同意老李的提议，“老李，你负责和亚历山大的公司联系一下，先看看他的态度，另外我们这次花了大价钱，必须有预备方案，老干娘食品那边的销售渠道可以用起来。  

                宏伟集团在美利坚和两大巨头一定会产生利益竞争，在竞争最激烈的时候，采用迂回战术，从加拿大渗透进来，这都是后话了，先打好第一战再说!”  

                “明白!”会上的各位领导点头道。  

                散会后，苏伟联系了京城红牛公司的总经理蔡成林，蔡成林清楚总公司的大动作，他猜测董事长亲自找他一定是为了这件事情。  

                因为还没有收购天丝集团的时候，红牛在北美市场的销量是非常乐观的，后来因为贴上了宏伟集团的标签受到北美饮料商的围攻和抵制，销量逐年下滑，不过这部分损失，苏伟又从欧洲市场找回了，到现在，在多功能饮料行业，红牛任然是世界第一，毫无悬链。  

                在美利坚还有一点影响力，蔡成林大致猜到董事长可能是想利用红牛在北美的影响力。  

                但是，风险很高。  

                苏伟也清楚风险很高，说不定到时候会赔了夫人又折兵，但是钱已经砸进去了，坐了几年的铺垫，最后一步，还没迈出去就认输，显然不是他的作风。  

                蔡成林从秘书手里接过电话说：“你好，董事长!”  

                苏伟道：“蔡经理，今天下午，市场部和宣传部那边会发一份文件给你，你到时候仔细研究一下，一周之内做一个可行性报告给我!”  

                蔡成林好奇问道：“董事长，是关于北美市场吗？”  

                苏伟肯定回答说：“嗯，你多下点功夫，其他资源已经安排好了!”  

                蔡成林说：“好的，董事长，我一定在规定时间内提交方案!”  

                “辛苦了!”苏伟最后问候了一句，挂掉了电话。  

                ……  

                宏伟集团还没真正动手之前，ESPN已经将宏伟集团的广告片挂上了电视。  

                最近中国两位武打明星在好莱坞闯出了一片天地，西影集团参与过成龙和李小龙多个电影的投资，包括好莱坞拍摄的《尖峰时刻》系列。  

                苏伟持有西影的股权，所以请两位国际武打巨星作为代言不是难事，加上姚明，三位代言人分别为宏伟集团的多功能饮料，碳酸饮料和茶水饮料做广告。  

                亚历山大收到宏伟集团的邀请时，他是犹豫的，他并不知道宏伟集团的饮料能否符合休斯顿市民的口味?另外他如果拒绝了苏伟，会影响到双方的友好关系。  

                当他看到ESPN播放的广告后，他才做出决策，愿意作为宏伟集团饮料的经销商。  

                亚历山大公司旗下的产业也很多，能够一直维持经营状况需要很强的商业能力，他拥有这样的能力，比如第一批从宏伟集团拿到手的货物，他优先在休斯顿的华人街开了一家店。  

                事实证明，销量不错，然后他通过自己产业的销售渠道把东西推广了出去，休斯顿的市民很快接受了来自东方的口味。  

                相比之下，碳酸饮料的反响一般，毕竟在美利坚本土有两大可乐坐镇，但是茶系列饮料让市民眼睛一亮。  

                派出的市场调查员对购买茶饮料的市民进行了采访。  

                市民的回答是：“Amezing!”，赞不绝口，那种口感对他们来说很神奇，喝惯了碳酸饮料的市民，这种轻饮料使他们身心舒畅。  

                亚历山大欣喜，还没等苏伟开口，他就决定扩大和宏伟集团的饮料合作，并且把宏伟集团的饮料产品作为球队的专属饮品。  

                NBA联盟和两大可乐有战略合作合同，但那是针对整个联盟而言，没有硬性条款规定球队不能选择其他饮料供应商，何况现在中国市场的开发远比两大可乐每年给的那点钱价值要大许多，所以大卫斯特恩和联盟的高层领导睁一只眼闭一只眼，如果两大可乐非要追究，按照合同条款规定，联盟也不会吃亏。  

                (本章完)


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