第238章 开盖有喜

陆易跪在苏伟面前哭诉着说完他偷盗冰红茶配方的所有经过。  

                “苏老板，钱都在这里，十五万，我一分都没敢用！”  

                苏伟本想伸手去搀扶他，也收手了，他讨厌这样的叛徒，苏伟并不认为良心发泄，改过自新能够抹掉陆易偷盗的行为。  

                可以说，这种行为他深恶痛绝，何况陆易还是一个接受了十多年教育的研究生。  

                很可悲！  

                事实上讲，那一份被盗走的冰红茶配方没有影响到宏伟冰红茶的正常生产，现在可以推断，旭日升冰红茶的配方就是姚正兴教授被盗走的配方，只是稍稍改良了而已。  

                竟没想到是从李国科手中流出去的，太卑鄙了，宏伟因此和旭日升打了半年的仗才重新站稳了脚跟。  

                李国科，呵呵，堂堂天府集团的宣传部经理既然使出下三滥的手段来，苏伟怀疑，是不是李培全指示的?  

                陆易今天如实交代倒是省了很多麻烦，苏伟迟早是要找李国科问罪的，但不是现在，打完最后一仗，彻底击垮旭日升才是当前最重要的任务。  

                陆易想求得苏伟的原谅，从进门开始跪到了下午。  

                苏伟吃了午饭回来对他说，“你回去吧，我现在没心思和你聊忏悔的事情，回去后主动从宏伟公司的科研团队里面退出来，我用不起你这样的人才。”  

                “谢谢！”陆易扶着墙壁站了起来，腿脚麻木，拖着往门口走。  

                苏伟提醒道：“地上的钱拿走，我不需要脏钱！”  

                陆易转过身再一次蹲下来，慢慢收起了他自认为肮脏的十五万块钱，狼狈的走出了办公楼。  

                他应该感谢苏伟，即便苏伟看不起他这个人，但保住了他研究生的身份，他已经想好了回去之后怎样给老师交代退出宏伟公司的饮料研发团队。  

                正如苏伟所说，他不配！  

                只希望自己能够珍惜这次改过自新的机会，好好做人！  

                是的，他现在连畜生都不如！  

                苏伟坐在办公室摇摇头，有钱能使鬼推磨，这句话一点也不假，他在想，如果是前世的他，他会不会因为五万块干出偷盗的行为?  

                答案是肯定的，他会，所以在痛恨陆易行为之后，心生同情，不是对某个人的同情，而是对一代人的同情！  

                ……  

                到十一月底。  

                旭日升冰红茶的市场份额已经超过了宏伟冰红茶，但是付出的代价是一个月没有盈利，而且亏损过千万。  

                杨林说：“老板，他们是疯了吧?现在还不回调价格。”  

                苏伟淡定的说：“我们是时候反应一下了，不然到时候他们怎么死的都不知道！”  

                杨林憋了半个月，总算等来了这句话，想必这次苏老板出手，一定能让旭日升永无翻身之日。  

                “老板，你尽管吩咐！”  

                苏伟说：“和包装厂联系，在包装外印上‘开盖有喜，再来一瓶’的字样，瓶盖处印中奖字眼‘再来一瓶’，中奖几率设定百分之五十，旭日升降价百分之五十，我们也要紧跟他们的步伐是不是？”  

                杨林没作回答，他心里算了一下利润，中奖率提升到百分之五十了，宏伟冰红茶的利润微薄，剩下不到两成，但还是赚的，不至于像旭日升那样亏损。  

                这个方法真的管用吗？他一时琢磨不透苏伟的用意。  

                苏伟前世有一次买康师傅冰红茶连续中了五瓶，他记忆犹新。  

                那段时间，不只是冰红茶，很多饮料都搞这套，显而易见就是为了争夺市场份额。  

                直接瞄准消费者，同样是花三块钱，消费者有机会喝到两瓶冰红茶，如果运气爆炸，还能抽到更多，最终受慧的消费者群体。  

                而旭日升只是降了经销商的批发价格，最终的市场价格并未变动。  

                两者之间做一个比较，消费者必定会选择宏伟。  

                之前的广告语在此时就显得非常恰当，“宏伟冰红茶好喝到爆，一瓶不过瘾！”，一瓶不过瘾，就来第二瓶，然而第二瓶可以通过抽奖获得，中间几率到达了百分之五十！  

                “我马上下去安排！”杨林收到指示退下了。  

                印上“开盖有喜，再来一瓶”的宏伟冰红茶立马投入了市场，杨林已经让手下的员工向全国各地经销商说明了情况，公司会采取返利或者补货两种形式来补偿他们，最终经销商的利润不会亏掉，全部有公司来贴补。  

                这日。  

                一家门市部门口喧闹了起来。  

                市民们大概是在议论，刚刚一个初中生买了一瓶宏伟冰红茶，结果打开盖子，上面写着“再来一瓶”，老板当场就兑换了，第二瓶又中，第三瓶还中……一口气中了四瓶。  

                有人说：“老板不得亏死啊！”  

                “不会，老板说了，是公司搞活动！”  

                “哦哦，我也去买一瓶试试手气！”  

                中年人拿在手里打开一看，“咦，我好像也中了！”  

                “老板，你看看，我是不是中了?”  

                老板点头，兑换了一瓶给他。  

                不到一周时间，宏伟冰红茶“再来一瓶”的消息传遍了，消费者想方设法的去买宏伟冰红茶。  

                那些零售商被逼无奈找当地宏伟冰红茶的经销商拿货，虽然旭日升利润高，但消费者不买，卖不出去的产品怎么赚钱?  

                选择囤货的旭日升经销商此时坐不住了，几仓库的货卖不出去，全部打电话到总公司。  

                旭日升公司的领导们恍然大悟，同样是让利，宏伟冰红茶选择的对象不同，让利于民，他们当时只是觉得不能降低市场价对品牌有影响。  

                宏伟冰红茶的方法相当于间接的降价了，而且是消费者眼见为实的降价。  

                市场上三块一瓶的宏伟冰红茶品牌没有收到任何影响。等到差不多的时候，停止“开盖有喜，再来一瓶”的活动，宏伟冰红茶的市场价格丝毫不会有波动。  

                这次活动主要是拉拢了人心。  

                旭日升想过跟着宏伟公司做类似的活动，才发现，公司已经一个月没有盈利了，加上巨额的债务，如果再来一次这样的活动，面对的是双重压力，不仅价格不能回调，还要再让利百分之五十，呵呵，本来就没有利润了，相当于免费送出去！  

                他们根本玩不起，他们只有等，看看宏伟公司能够负担多久如此大规模的活动，结果计算才发现，宏伟公司不仅没亏，而且还在盈利。  

                此时，旭日升已经无计可施了。  

                (本章完)


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