第二十二章 县令女
“芙蓉镇开不下去,总会有其他地方能开,就是可惜了我这香珠,不能卖给各位夫人娘子了。”
姜妙微微躬身行了个礼,脸上带着苦笑,秦掌柜绞尽手中的帕子,心里捏了一把汗。
本来就对林芸有意见的娘子们,现在心里更怨了。
她行事霸道,以为封店就能拿捏住掌柜的,可她毕竟也只是个县令小姐,也就在本地耀武扬威,出了芙蓉镇,她还能管得住谁?
锦绣阁的香珠比京城便宜又好闻,她们买回去送人也有面子,现在被她一句话都给搅黄了。
林芸也愣住了,她没想到姜妙不怕她的威胁,心里又恨又恼,可她又放不下香珠,一时间竟梗在了原地。
十几岁的小姑娘再骄纵,面上也露出几分。
姜妙秀眉微挑,猜到了她的心思,主动给了台阶下。
“小女知道娘子是喜欢香珠,想多买些,出门做生意也没有赶客的道理.……”姜妙见林芸脸色缓和了些,继续说。
“只是娘子也知道,这香珠珍贵,做起来更是复杂。这样吧,我给娘子一个优先选购的名额,锦绣阁只要有香珠,就先卖给您。而且不拘于香珠,等上新了其他的东西,您也依然享有这个权利。”
林芸这才气消了,下巴微扬。
“那你可要记着自己的话。”
“一定。”
打发走林芸,姜妙和秦掌柜都舒了口气。剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空,因为香珠有限,多数人没抢到,关系好的就两人匀一匀,皆大欢喜。
没买到的姜妙就推荐了自己绣的香囊,花香绵长,帕子花样凑趣,也很受小娘子喜爱,一会儿的功夫竟然都卖完了。
姜妙数了数钱,加上上次的十颗,香珠共卖了四十两银子,香囊手帕二两,和秦掌柜七三分成,她就有二十九两。
秦掌柜本来不好意思分,毕竟都是姜妙自己卖出去的。
“我也不可能每次都凑巧撞见,以后生意还是得靠掌柜的。”她把钱推过去。
“只是,这香囊我没时间做了,我把花样画出来,秦掌柜看要不找绣娘接手?”
做香囊的时间她都能做二十颗香珠了,太不划算。
秦掌柜也算出这笔账,点头答应下来。
“行,只是这香珠是不是要加量?”
今日之后恐怕会有更多人上门,她怕又出现今日的事情。
“不仅不加还要减量。”
“这是为何?”秦掌柜诧异,哪还有把客人往外赶的道理。
“一是做香珠用的花多,但花期快要过了,入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多,一颗香珠能用两个月,她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵,与其等日后夫人娘子们腻了,还不如一开始就限制销量。”
这在现代叫饥饿营销。
“娘子说的对。”秦掌柜若有所思点点头,现在生意爆火让她冲昏头了,要是只卖一两个月,后面都拿不出香珠,那群小娘子还不把她铺子撕碎。
“每月做二十颗吧,多了也就不稀罕了。”姜妙想了想,定了个数量。
“不过香珠的味道可以多换一换,以后再做些新品。”
古往今来,女人的生意都是最好做的,别看芙蓉镇小,女人的购物欲可不低。
秦掌柜不知道姜妙要上什么新品,但她打心眼里相信姜妙,她做出来的肯定是好东西。
“那我就等着娘子的新品了!”
姜妙出了锦绣阁,又去药店买了蜂蜡,路过肉摊时她买了一大块肥肉,这炼出的猪油可是好东西。
沈家人都在忙,姜妙跟张婆子打了个招呼,就带着二郎和大丫去了山上。
暑天已经过去,山上的树叶由绿变黄,果子也都熟了。
姜妙采完花又摘了一堆果子,大丫指着她手里的杏子,两只大眼睛装满了抗拒,小脸都皱成一团。
“小婶,酸!”
姜妙被她逗得笑出声来,“乖,小婶给你们做杏脯,酸酸甜甜的可好吃了。”
大丫小鼻子还皱着,显然对姜妙的话半信半疑。
“小婶,这有个兔子窝!”不远处,沈二郎激动叫出声。
草丛遮掩下,一只灰色的兔子趴在洞口,听到声音它倏地钻进洞里,沈二郎一脸失望,自己说话声音太大把它吓跑了。
“没事,它还会出来的。”姜妙轻声说着,说到兔子,她也有些馋。
麻辣兔头、冷吃兔、烤兔肉……
姜妙舔了舔唇,看着洞口两眼放光。
“我们在这做个陷阱,不怕抓不到它!”
二郎扯了一堆藤蔓,姜妙拿铁锹在洞口周围挖了三个坑,做了几个简易的陷阱。
她也只是看过别人做,不知道能不能成,但看到二郎崇拜的眼神,姜妙觉得自己信心满满。
肯定能抓到!
布置完陷阱,她们特意离兔子洞远点,怕惊扰了它。
姜妙在二郎的带领下,找到了一个山坳,里面开满了花,她像掉入米缸的小老鼠,装了满满一筐,趁花期没过,她这几天要把花都摘完才行。
几人满载而归,路过兔子洞时,二郎小心翼翼走过去瞧,前两个陷阱都是空的,他眼里的光黯淡下来。
另一个陷阱布置的远,姜妙让他过去看看。
“小婶,抓到了。”
只见那只灰兔子躺在陷阱里,一动不动,姜妙把它抓上来,拎在手里。
“走,回家!”
张婆子看着她们拎了个兔子回来,也一脸稀罕,这兔子可不好抓。
“这兔子肥,做烤肉最好吃,撒上辣椒孜然放火上烤,油都冒出来,可香了!”
姜妙就是嘴馋了,虽然家里这几天没断了肉,但她嘴挑啊,前世做美食,她一个月都不带重样的,现在肉都吃不爽快。
“就你嘴馋,也不知道从哪琢磨的这么多吃法。”张婆子笑骂道。
“明儿老三回来,这兔子就按你说的做,兔毛留着做个暖手筒,你这绣花可不能伤了手。”
姜妙心中划过暖流,张婆子嘴硬心软,也是真心待她。如果哪天她要离开,最舍不得的一定是她。
“我就不用了,等做好给相公吧,他在书院里,冬天读书冷,正好用的上。”
“他一个大男人哪有这么娇贵,给你就留着。”
张婆子现在心都偏姜妙身上了,沈宴清也比不过她,没有姜妙,哪有老沈家现在的日子。
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