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第1589章商定出路


第1589章商定出路

张琪美也就这么一说,就算萧峥在香江有很不错的关系,这个事情打听起来,恐怕也要花些时日,把一帮设计公司和设计师邀请过来,又需要一段时间,这不是一蹴而就的事情。要是没有在设计界过硬的人脉关系,这个事情基本办不成。

没想,萧峥却道:“张省长,我现在就打个电话问问,您稍等。”这真是说干就干啊,张琪美副省长还在惊叹之中,萧峥已经拿起了手机,给香江雨家的大少爷雨住一打电话了。很快,雨住一就接通了电话:“萧书记,您好吆!接到您的电话,太高兴了!回到粤州,一切都好吗?”

“谢谢雨总的关心,一切顺利!罗财广被抓,我们正在紧锣密鼓的审查。”萧峥道,“现在有个事情,也是一个消息,想要与雨总交流一下,不知雨总有没有兴趣?”雨住一道:“当然有兴趣,只要是萧书记提供的消息,肯定不是一般的消息,我们都感兴趣,先行感谢了!”

“雨总客气。那我就说一说。”萧峥就把东草强有力的制造业生产能力做了介绍,这些雨住一也有所了解,萧峥几句话带过,萧峥强调的是,东草在服饰鞋包、家具、钟表、玩具、黄金珠宝等产业,都在谋求转型升级,希望能和香江方面有些设计、包装和拥有国际贸易渠道的公司,建立长期、互惠的关系,不知道雨家是否在这方面有兴趣,或者有相关的人脉关系?

雨住一听后,在电话的那头沉默了。萧峥想,难不成自己的这个事情把雨住一给难住了?就道,“雨总,要是我这消息对您没有价值,您也不要为难。”“不、不,”雨住一的声音里增添了一丝笑意,“不是没有价值,更不会为难!这个消息非常好,我有点小小的激动。但是,我要和我父亲商量一下,毕竟他是董事长。”萧峥道:“行啊,那你们商量一下。”雨住一道:“等商量好了,我就给您反馈。”“好啊!”萧峥道,“那我等您的消息!”

放下电话,萧峥转向了副省长张琪美:“张省长,我在香江的那位朋友说,他是感兴趣的,但是他们是家族企业,家族里还要商量一下。”张琪美明白这些商业套路,口头上当然是说感兴趣的,然后就说要商量商量,可商量到最后就商量没了!这种情况太多了。

当然,张琪美也不能这么打击萧峥,就道:“也不着急,慢慢来,这种事情着急不来。就算你认识的香商没兴趣,我们也可以另外再想办法。”萧峥点头,他也能感觉出来,张琪美似乎对他认识的雨家,并没有抱太多期待。

两人正要继续下面的话头,萧峥的手机忽然又响起来。萧峥一看,是雨住一,他对张琪美说:“还是香江的朋友,我先接下电话。”张琪美点了下头。萧峥接通电话,道:“雨总,您好啊,这么快就回电话过来?”雨住一道:“萧书记,我和我父亲商量了,他说这个事情非常好。我们雨家本来就曾收购有设计公司,同时我们的商业目录里本身也在经营名牌钟表、名牌皮包、黄金珠宝等等,之前在货源上,我们确实也遇到一些问题,要是东草能在保证货真价实的前提下,与我们合作,我们自然也非常高兴。除了我们雨家,我还认识一批朋友,他们也是在业界做得非常不错的,我再跟他们联系一下,看看他们是否有兴趣?”

萧峥道:“这很好。我再次向雨总发出邀请,希望你带一批香商、设计师和其他专业人士一同来东草参观、考察,一应接待都我们来!”雨住一道:“我也正要和萧书记聊这个事情,我父亲也要求我最近就来一趟,我们会尽快过来。”萧峥道:“随时欢迎,我亲自接待你们。”雨住一道:“好,那我们就再联系,期待最近就能和萧书记见面!”

萧峥把电话里的情况,对副省长张琪美说了。张琪美是真没想到,萧峥打了一个电话,香江方面的商业大家族还真的要过来!且不说,这个事情,最终是否会结出硕果,可至少是开了一个头。万事开头难啊,有了开头才会有下一步的进展。张琪美道:“要是香江的客商过来,到时候我也一起参加陪同。”萧峥脸上露出笑意:“张省长能如此支持我们的工作,我们工作的规格就上去了。”张琪美笑着道:“我也是为了开展好自己的工作啊!危机中中小企业发展的问题要是能解决,就能在全省推广,我这个分管经发的副省长不是也有功劳嘛!”

张琪美说得也是非常实在,可见这也是张琪美对萧峥的一份信任,一般高层领导是不会这么对下级说话的。

“他们一旦确定了过来的时间,我就向张省长汇报。”萧峥道,“张省长,刚才您说到转型的两种方式,第一种传统产业的形象提升,我们先和香江尝试一下合作;第二种,新型产业的大力扶持,主要是哪些新型产业,省里面最关注的是哪些?您帮我们东草再指点一下吧。”

“好。刚才我们说到的服装鞋包、钟表、家具等等传统产业,已经进入了产能过剩,所以今后只有走降产能、提质量、打品牌之路,才能生存,才能盈利。但是,与之相比,科技附加值高的新型产业,就完全不同了,当前国际和国内市场都非常广阔!其中,新一代的信息技术比如芯片产业,高端制造业比如新能源汽车整车和零部件,新材料比如高性能纤维、无机非金属材料,生命科学和技术比如生物医药、高端医疗器械和生物保健等等,都是新型产业,市场也是一片蓝海。要采取鼓励以前的中小企业从传统行业转向新型产业,但是这个转型会比较困难,更重要的是要引进创新团队和创新人才,实现技术、管理上的自主创新,政府要孵化这些小微企业的发展,他们才是产业的未来,也是我们实现经济转型升级的着力点和突破点!”

听张琪美副省长说到这里,萧峥也基本上已经听懂了,就算在当前金融危机的情况下,国际和国内都还存在“红海”和“蓝海”两个市场,萧峥道:“‘红海市场’,竞争饱和,利润空间被不断压缩,只能帮助企业在质量、服务上进行整体提升,形成品牌效应,才能赚取一定的利润,维持企业的生存,保持员工的就业。“蓝海市场”,竞争还不那么激烈,产品利润空间大,但科技含量高,对技术、人才要求也高,不过前景看好,我们要重点扶持。刚才张省长指出的高端制造业、新材料、生物技术等行业,正是我们下一步要重点发展的行业。”

“很多事情,想起来简单,说说也简单,就是做起来难。”张琪美副省长道,“东草吧,以前依赖‘三来一补’,搞的主要是低端加工行业,科技基础比较薄弱,要实现第二种转型模式,难度不是一般的大,这不是我吓唬你啊。”

“我明白!”萧峥道,“东草新型产业基础薄弱,但是转型这个事情,却是必须搞、没有退路的。刚才,张省长的一番话,让我的思路更加清晰了,在东草的中小企业转型中,我们要两条腿走路,一条是传统产业,要鼓励他们提升质量、提升服务、提升品牌;一条是新型产业,孵化、培育,帮助微小企业实现从零到一!任务艰巨,道路曲折,但是我们东草必须往前走,而且得走稳、走好!”

张琪美笑盈盈地瞧着萧峥,不由地微微摇头、又点头,说道:“萧书记,你的理解力、表述力和总结力,都是一流的。刚才我说的那些其实也颇为凌乱,你这么一总结,就更加清晰了!”总结的事情,一般都是领导做的,张琪美这话,似乎在说萧峥抢了她的工作。萧峥忙道:“不好意思,张省长,我说的那些还是非常肤浅的!”张琪美笑着道:“你不要有心理压力,你刚才总结得确实很好,而且最难能可贵的是,你有信心,有决心,有韧性,这是一名领导干部身上最可贵的。接下去,我会大力支持你们。”

萧峥端起茶,来敬张琪美:“今天跑来粤都,我收获很大。”张琪美道:“明天华京的领导来调研,你们安排的点当中,已经倒闭的企业、尚在经营但是存在困难的企业,还有经营比较不错、生命力比较强的企业以及企业主,都要安排,这样可以体现出层次感,也让华京的领导能多角度、客观地了解东草中小企业发展状况,同时你把今天我们商量的‘两条腿走路’的设想和方案,做一下汇报,我想基本上是能过关的。”

“是。”

“现在,就是还不知道香江那方面的人,什么时候能来。”张琪美颇为遗憾地道,“否则,还能给东草加分。”


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