136章 瞄准潜在的客户
潘大章告诉老妈：“孙师傅下午去挖井，就让他在我早上挖过的那个位置挖下去，按照一般的标准就行。”
他来到收购部把橘子皮、土鳖虫，鸡毛、鸭毛，以及几百只牙膏皮，用蛇皮带装好，绑在车后座侧边。
温小芹坐在后座。
半小时后到了县城。
售货过程也很顺利。
橘子皮、土鳖虫销售到药行，鸡毛、鸭毛卖到羽绒厂收购点。
牙膏皮找到小西门一家废品收购店，因为他规模大，可以一次拉几吨牙膏皮去铝厂。
给的价格也合理，每个牙膏皮给二毛钱。
所以附近很多废品点都把牙膏皮和碎玻璃，旧塑料都拉来销售给他。
潘大章收到货款五十多元。
把废品销售完。
看见时间已到十一点半。
“现在去什么地方？”温小芹看他做事老练，每件事都安排得有条不紊。
“去上次我们卖杨梅那棵大榕树下去卖电子表。”他拍了拍挎在前胸的军用书包说。
俞督中学放学的学生，齿轮箱厂下班的职工，都要经过那个地方。
到了后，他把单车支好。
一只手抓了几只电子表，也让温小芹手上也抓着货，交待她电子表最低售价。
“你不是还带了手串么？要不要拿来一起兜售？”温小芹见他只拿电子表，不拿手串，于是问道。
潘大章拿了二付手串，替她戴在两只手腕上。
“把这个戴着，有人看见了问价，就给他讲价。现在这个点路过的，基本上都是齿轮箱厂的工人和俞督中学的学生，他们对电子表的兴趣比对这种手饰品的兴趣太得多。”
他自己两只手腕上也戴了手串。
看见有背书包的学生和穿工装的工人出现了。
潘大章大声吆喝起来。
“电子表呀，10块钱一只，正宗的香港厂，款式多样，任意挑选呀！”
“电子表呀，10块一只！”
温小芹也学他样，脆脆地喊了一声。
潘大章对他投来鼓励的目光。
“机会难得呀，10块一只的电子表，需要的过来选购！”
开始有人围拢了过来。
“可以拿你电子表看看么？”
“想买的话，十块钱，款式不满意可以退换。”
他交待了温小芹，对方想买，给钱了就让对方选购。
没给钱，不要把货交给对方。
有人开始掏钱了。
有人买到电子表以后不懂操作，潘大章都耐心地教他。
学生身上钱少，买之前都要犹豫半天。
能够身上掏出十元钱的，基本上都是属于土豪人家的子女。
这些学生没有多余的话，直接掏钱购买，然后潇洒戴在手腕上，扬长而去。
有些学生看了半天，喜吹得不得了，但是苦于囊中羞涩。
只好悻悻离去。
“你们等下还在这里么？等我回去吃饭，再带钱过来买。”
“在，我们在这里卖到下午二点半，想买就早点过来。”
学生肯定不象工人，身上随身带几十块钱。
但是学生是父母的宝，实在想买的话，回去向父母撒娇，哄哄父母，很多父母都会满足其心愿。
齿轮箱厂的工人穿着统一的服装，骑着单车，嘻嘻哈哈路过大榕树下，看见有人卖电子表。
“电子表卖十块钱一只？比商场卖的少二块钱？”
“买一只？我一直都想买一只表了，机械表太贵，买只电子表戴吧。”
潘大章卖了五只，温小芹也卖了四只。
“咦，你这个手串卖么？”有人对他手串感兴趣。
“卖呀，正宗黄花梨老料，你君这是虎皮纹。”
“多少钱一串？”来人显然是个行家，看样子是个领导。
下班的工人看见他都点头招呼。
“厂长好！”
“曾厂长！”
他的手腕上戴着一只石英表。
“卖28块钱。”
潘大章才不管他是领导还是工人呢。
“25块卖不卖？”
来人返价说：“25块卖的话，我就买两串，其中一串买回去给我老婆。”
“可以卖给你。”
潘大章把两付手串卖给了他。
此时一对年青的男女也在问温小芹手串的价钱。
那个买手串的厂长已经骑单车离开了。
温小芹问他：“客人说买两付给40块钱，行不行？”
潘大章：“刚才那个厂长买二付是五十块的，二付手串给四十五块吧。”
男青年嘟噜着说：“人家是大厂长，有的是钱，我们小年青，钱不多。”
他旁边女青年迟疑着说：“要么算了，现在花钱的地方这么多，还是节约点好。”
潘大章见他们犹豫不决，也不愿放弃这单生意。
于是咬牙说：“算了，就四十块钱卖给你们吧。不过，碰到刚才那个厂长，你们不要把买价告诉他哦。”
“不会的，不会的。”男青年赶忙掏钱给温小芹，接过手串，满意地离开了。
“大章小哥哥，两付手串就少赚了十块钱哦。”
温小芹还纠结于刚才那单生意的价格上。
开价28块钱，讲价降到20块一串。
空间差距有点大。
“你知道我跟冈州首饰商场定的供货价是多少么？还要送货到冈州市去。才15.6块钱一只。”
“啊，这么低，那还不如自己去兜售卖货。”温小芹觉得从他身上又学到了一招。
“做生意要掌握一条，那就是只要能够赚取了合理的利润，就可以交易。不要死板地一定要求每件货物可以赚多少钱。”
做人也一样，有些事不必过于纠结。
他觉得温小芹多经历商场的磨砺，或许她偏执的性格就会有所改变。
半个多小时后，放学的学生和下班的工人都回家了。
潘大章简单算了算，一共卖了电子表十二只，手串五付。
算是不错的销售额。
“肚子饿了，我们找个地方填饱肚子去。”
因为等下还要赶那一趟工人上班和学生上学时间段，所以去河堤街俞督饭店吃饭也不现实。
两人转了一圈，竟然在俞督中学门口，找到一间薯粉店，里面煮面条、粉丝，还有油条包子卖。
点了一碗肉粉丝，买了几根油条，老板调了辣椒配料。
两人吃得津津有味。
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