第151章 降级的主要战略
OK,只要没直接拒绝就行。
这已经达到了秦绶的心里底线了,他觉得这单子能成。
秦绶开口道,“打个比方。”
“四块钱一杯的柠檬水,好不好喝,上帝还能不知道吗?”
此话一出,全场寂静,毕竟现在外面的柠檬水都是十块钱一杯。
如果是四块钱,那确实很亲民,而且原材料也不贵,就是柠檬,这能有啥贵的。
随着众人的沉默,秦绶的思路越来越清晰,他也不管众人能否跟上自己的思维,便是滔滔不绝的展开了讲解。
“在我看来,蜜雪凉城未来的主要战略,有三个。”
“一是几乎做到极致的成本管控,几乎全流程都自己来,降低了成本,所以能一直维持不涨价。”
“二是通过战略一打造的亲民品牌后,持续维持自身热度,包括土到极致就是潮的主题曲,各种梗,和其他店家对比的热情服务。”
“我们做的就是品牌降级,我们不能放过一点热度!”
“包括各种活动,景区低价,空调随便蹭,直接把材料堆门口之类的,我们就是要持续保持热度!”
这两点,钱多多和鲁智壮只觉得低一点还算符合,第二点这简直是太跌杀他们的品牌了。
这不就是妥妥的穷人牌子吗?
这样的话,他们啥时候才能回本,啥时候才能盈利啊?
正是因为他们站的太高,总觉得高端品牌比低端品牌来钱更快,毕竟高端品牌都是为有钱人服务的,富人的钱好挣还多。
低端品牌一天的流水才多少?可能抵不过富人几个小时花的钱呢!
所以,钱多多他们才会只想着高端品牌,而不想着往下走。
秦绶没有在意他们的想法,而是继续说着。
“三就是持续扩张了,不仅开泰山上,我们连国外都要开好几家,简单说就是占据国内之后,再疯狂扩张。”
“走低端路线最火爆,一杯鲜奶制作的奶茶成本就在七块以上,咱们蜜雪凉城一杯奶茶就卖六七块,这如果用鲜奶谁能顶得住啊?”
“当然了,至于最后蜜雪凉城到底是用鲜奶还是用奶精,这个就看你们管理层最后拍板决定的了。”
“在我看来,品牌降级一定会成功!”
“消费降级才有蜜雪凉城的成功,环境不一样相同的营销手段结果是不同的。”
随着秦绶的话说完,贵宾室里的所有人都是陷入了沉思,他们都在思考秦绶说的东西。
钱多多心动了,确实秦绶说的东西,是他以前从来没有考虑的方向。
如果按照秦绶说的,蜜雪凉城最后成功了,那就相当于一线二线城市之外的所有市场,都会被蜜雪凉城垄断。
蜜雪凉城至少可以说是面向中低端人群的首选,也是 top 1了。
甚至,如果运作得当,一二线城市也会有一席之地,毕竟就算是前沿城市也不可能都是白领啥的吧,总会有打工人。
只要有那种倒霉蛋打工人,那他们的工资肯定也不会高,还是会选择蜜雪凉城。
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