第151章 降级的主要战略

OK，只要没直接拒绝就行。

  这已经达到了秦绶的心里底线了，他觉得这单子能成。

  秦绶开口道，“打个比方。”

  “四块钱一杯的柠檬水，好不好喝，上帝还能不知道吗？”

  此话一出，全场寂静，毕竟现在外面的柠檬水都是十块钱一杯。

  如果是四块钱，那确实很亲民，而且原材料也不贵，就是柠檬，这能有啥贵的。

  随着众人的沉默，秦绶的思路越来越清晰，他也不管众人能否跟上自己的思维，便是滔滔不绝的展开了讲解。

  “在我看来，蜜雪凉城未来的主要战略，有三个。”

  “一是几乎做到极致的成本管控，几乎全流程都自己来，降低了成本，所以能一直维持不涨价。”

  “二是通过战略一打造的亲民品牌后，持续维持自身热度，包括土到极致就是潮的主题曲，各种梗，和其他店家对比的热情服务。”

  “我们做的就是品牌降级，我们不能放过一点热度！”

  “包括各种活动，景区低价，空调随便蹭，直接把材料堆门口之类的，我们就是要持续保持热度！”

  这两点，钱多多和鲁智壮只觉得低一点还算符合，第二点这简直是太跌杀他们的品牌了。

  这不就是妥妥的穷人牌子吗？

  这样的话，他们啥时候才能回本，啥时候才能盈利啊？

  正是因为他们站的太高，总觉得高端品牌比低端品牌来钱更快，毕竟高端品牌都是为有钱人服务的，富人的钱好挣还多。

  低端品牌一天的流水才多少？可能抵不过富人几个小时花的钱呢！

  所以，钱多多他们才会只想着高端品牌，而不想着往下走。

  秦绶没有在意他们的想法，而是继续说着。

  “三就是持续扩张了，不仅开泰山上，我们连国外都要开好几家，简单说就是占据国内之后，再疯狂扩张。”

  “走低端路线最火爆，一杯鲜奶制作的奶茶成本就在七块以上，咱们蜜雪凉城一杯奶茶就卖六七块，这如果用鲜奶谁能顶得住啊？”

  “当然了，至于最后蜜雪凉城到底是用鲜奶还是用奶精，这个就看你们管理层最后拍板决定的了。”

  “在我看来，品牌降级一定会成功！”

  “消费降级才有蜜雪凉城的成功，环境不一样相同的营销手段结果是不同的。”

  随着秦绶的话说完，贵宾室里的所有人都是陷入了沉思，他们都在思考秦绶说的东西。

  钱多多心动了，确实秦绶说的东西，是他以前从来没有考虑的方向。

  如果按照秦绶说的，蜜雪凉城最后成功了，那就相当于一线二线城市之外的所有市场，都会被蜜雪凉城垄断。

  蜜雪凉城至少可以说是面向中低端人群的首选，也是  top  1了。

  甚至，如果运作得当，一二线城市也会有一席之地，毕竟就算是前沿城市也不可能都是白领啥的吧，总会有打工人。

  只要有那种倒霉蛋打工人，那他们的工资肯定也不会高，还是会选择蜜雪凉城。


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