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第84章 东江水果行业,谁说话有分量?


“是,还有一些地方,路况不好,大卡车进不去,只能人力,或者平板车之类的先拉过去!”

  “三毛七,真不到四毛,如果算上车辆油费呢?”韩彬问。

  “你不是说让这些国营厂自己开车拉过去,油费加上,我们肯定比较吃亏,而且距离远近也不一样...”

  韩彬想了想,“如果这些油费,让那些车队自己报,估计花一千,能报三千,我这不是给厂里又增加负担吗?”

  听了这话,众人表情不已,苏以微微一笑,但安若彤轻笑了一下,没说话,温岚似乎觉得韩彬没说错,徐凯也笑了笑。

  “徐总裁、安总监,你们二位这笑容,什么意思啊,我这么做,有问题吗?”

  “没问题,就是感觉,你想法是好的,但最后,可能还是徒劳无功!”徐凯摇头。

  “我不明白!”韩彬皱眉,真没明白。

  安若彤说道:“你就是把这油费承担了,最终到了报销的时候,他们也会给罗列出一大堆费用。

  比如,这车路上坏了,得修车吧,反正,你这钱给了,也是给他们增加一千元收入罢了!”

  韩彬皱眉,“你这说的太极端了吧!”

  安若彤叹口气,“云州的国营厂,六月底的统计数据,整体亏损三十六亿,而目前,云州至少三分之一的国营厂资不抵债,亏空300亿,这些钱怎么亏的!”

  “300亿,有没有这么夸张,五年前我感觉国营厂肯定大部分都是在盈利的!”

  “是,断崖式的崩塌,市场问题,管理问题,腐败问题,冰冻三尺非一日之寒,算了,我们还是讨论成本问题吧!”安若彤无奈摇头。

  “简直丧心病狂啊,行了,这不是我们操心的事,那就不加了,三毛七,算四毛!”

  这时候,刘建业欲言又止!

  “刘叔叔有话请讲!”

  “你这个四毛一出来,只怕云州的苹果价格,至少还得跌一毛,对彬州后续苹果的销售更加不利!”

  韩彬有些牙疼,但又不能完全不顾这个影响因素。

  否则,自己要卖的就不是60万吨,而是一百万吨。

  虽然卖得出去,但如果在江南岭南,倾销大量苹果,当地的苹果价格,也会大幅下滑。

  这时候,肖芸开口。

  ”我们可以将价格定在六毛,有条件自己运输的话,可以补贴运输费。

  我建议去掉运费,售价定在四毛五,这样有一部分机动费用,虽然我们的目的不是赚钱,但最好不要亏钱,我的老板目前不是太有钱!“

  韩彬笑了,“对,目前在座的,她们三个不算,就我最穷,是不能亏,亏不起。

  对外价格宣传就是六毛,说出去,工人还觉得,自己吃的苹果不算太便宜,否则,四毛,估计嫌便宜,那些厂领导,又得跟着挨骂!”

  “他们早就麻木了!”安若彤绝对是一个愤青。

  韩彬笑了下,问刘建业,“刘叔叔,我觉得,目前彬州这苹果,就是价格跌到了五毛,你们做水果经销,也不会亏吧,一毛五,这价格肯定最后能收上来!”

  刘建业无奈摇头,“肯定亏,我只能做零售,还有各个区域的一级经销,人不能不赚钱,再加上我这有店面费用,就是一毛五收上来,最后低于六毛,都亏本,你这售价,基本就是我的成本价了!”

  韩彬知道,那些一级经销商,都有门路背景,所以刘建业不能直接绕过去。

  都是利益链条啊!

  “刘叔叔,东江水果行业,谁说话比较有分量?

  我这跟彬州谈好的话,六十万我基本就定了,那些一级经销商,两毛五收购,这个利润应该不低了!”

  刘建业皱了下眉头,“这事,可能不太好办,东江这边,能说上话的,有两三个人,分量最重的是天骄果业的卢天娇。

  这个女人虽然年轻,但很有能力好背景,东江至少三分之一的水果生意在她手里,这绝对算东江的水果女王了!”

  “水果女王,意思就是说,即便是我把这60万吨拉走,剩下的四十五万吨,他们也不会按照我这价格收!”

  刘建业点头,“是,这是水果协会定下的,虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。

  但卢天娇和另外两个水果商都不买账,他们三个加起来,超过七成的水果生意都在手里,我们这些终端经销,改变不了,也绕不过去!”

  “我明白,这就跟刚才说的那东江一汽一样,设计的特别好的一款车,成本比设计预估高了三成,中间有多少可以砍掉的中间环节。

  中间商太可恶了,以后,我们不用中间商,自己卖苹果,自己卖果汁!”

  听了这话,其他人都笑了!

  “你们笑什么啊,我说的真的。

  如果在销售端不把成本控制好,过几年入世谈判有了眉目,国外的果汁品牌一拥而入,就很可怕了。

  人家都是跨国连锁经营,规模化种植生产,管理又好,产品质量也不会差,华国老百姓,真有崇洋媚外的心理,喝洋牛奶都显得高大上许多。

  而他们手里有资本,一轮价格战,我们一半血没了,再来一套组合拳,就跟拳皇里的结局一样,K.O!”

  “能当中间商,都不是一般人!”安若彤无奈摇头!

  “我知道,硬钢肯定不行,我不可能把所有中间商都干掉,但我只需要将有实力的中间商,变成我的终端就好了。

  我直接给他区域代理销售权,我的果汁统一定价,我给他一个优惠价格,他去卖,卖的越多,他收入越高。

  肯定还高于当中间商,他不是一般人就对了,能力背景越强,做得越多。

  对了,这个卢天娇,能约到吗,把这女人搞定...”

  韩彬正说着,陈露露打断了他,“韩大叔,当这苏以的面,你要搞定别的女人,你真不知道死字怎么写!”

  “我、我不是那意思,你别害我...”韩彬说着,看了一眼苏以。

  “快点说,我们都等着呢,你怎么把那个卢天娇搞定!”苏以的话,让一群人都笑了。

  韩彬知道,苏以肯定不会为这种事生气,这不是原则问题。

  “不是搞定,是合作,利益,我把她变成我的销售终端。

  比如,东江,除了昌平青云之外,其他城市的代理权可以全给她。

  这四个城市,我们自己做,成立一家专门的销售公司,有实力的可以来入股,但你得付出与收获相应的资源,想空手套白狼,在我这没戏,玩这个,我这算祖师爷级别了吧!”

  “算,你是祖师爷,你这把我爸叫来,你是准备让我爸也入股你这销售公司?”井萱问了一句。

  刘建业来了有一个多小时,听了韩彬那天马行空的构思,还有徐凯温岚和肖芸这几个管理营销的高手描述,也对这云尚果业,充满期待。

  女儿口中,描述的这个暗香梅主,真是让他惊叹不已。

  韩彬想了想,“说销售公司也行,但这事,我也做不了主啊,老徐、温岚,要不咱们开一个股东会表决一下!”

  温岚笑着道,“这事是要股东表决,但你是股东吗?汉克,我们云尚果业,有一个叫韩彬的股东吗?”

  “没有,绝对没有,就三个人,你我和陈娇!”

  “对,我没投票权,陈娇呢?”韩彬问。

  “面试,这会走不开,这事我同意了!”

  “我也没意见,60%通过,云尚彬果销售股份有限公司成立了,你继续说吧!”徐凯说了一句。

  “这就叫效率,我先问下,我这个没有股份的董事长,能任命总经理吗?”

  “可以,我们俩这总裁还等你签字生效呢!”

  “肖芸,你先兼任这个销售公司总经理!”

  “好,我这一天之内,升两次职,我觉过,再过几天,老板就是我的了!”

  肖芸开起了玩笑,而在这里,真的觉得挺不错,气氛好。

  而且无论是这老板,还是总裁,都比较放权,自己的营销思路,可以贯彻下去。

  “我这老板肯定不能是你的,不过我们还有一位单身老板,特别有才...”

  韩彬这么一说,肖芸不禁朝着徐凯看了一眼,这个总裁,绝对是自己中意的白马王子,甚至已经超越了一般白马王子。

  而今天中午,和温岚聊天的时候知道,徐凯的女朋友一年前出了车祸,目前还是单身,虽然,她不是来找男朋友的,但如果有对的人,也不是不能找!

  “继续说吧,待会该开饭了!”

  徐凯岔开话题,似乎不想用这个开玩笑,他现在,真的没心思找那个。

  尤其是昨天,那首暗香,更是勾起了自己无限回忆!

  “对,一说这个,我真得快点说了,待会我还得去做饭!”

  温岚笑道,“这老板还能要吗?我们商量这么重要的事情,你心里想的还是做饭!”

  韩彬无奈的道,“我今天也没时间做啊,但不做要挨揍,至少得弄个96分的狮子头...”

  “你这一身伤,不会真是你那青梅竹马的大师姐揍的吧,这下手真不轻!”温岚诧异的道。

  “早上去火车站接她,等车的时候,真遇到无赖了,有一个特别猖狂,直接对我动刀子,被我弄刑警队去了!”

  “你没事吧!”苏以连忙问。

  “没事,那家伙就是样子货,我继续说这销售公司,刘叔叔,你在云州有多少家店?”韩彬问。

  “三十七家。”

  “三十七家,那距离千家水果这个目标,还有点远。

  如果您加入这个销售公司,我觉得,以后就不是千家水果,而是万家水果。

  刚才徐凯他们肯定也给你说了我们这次的品牌营销,还有未来云尚果业的一些规划,如果您愿意加入这个销售公司,就暂时屈就,担任销售公司副总。

  如果您带着千家果业的团队参与进来,关于这个项目的盈利,我也给您10%,至于销售公司的股份和运作,您和徐总裁再谈!”

  “好,刚才我们已经聊的差不多了,就差你来拍板,我这人眼光有限,千家果业发展到目前这个阶段,我确实跑不动了,以后,怎么走,我就不用绞尽脑汁想了!”

  韩彬听了,笑着起身,和刘建业握了握手,“刘总,欢迎您加入云尚集团!”

  刘建业愣了一下,“云尚集团?”

  “哈哈哈,别在意这个细节,这还在我脑子里,人还是得有点理想,万一实现了呢!”

  “对,我的理想,就是以后开一千家店!”

  韩彬道,“这个您真得诚实!”

  “我爸特别诚实!”井萱说了一句。

  “对,我也觉得,刘叔叔是一个诚实的人,所以,这千家,得换成万家。

  对了,以后咱们开店,叫云尚万家怎么样,然后每个店弄个编号,总有一天能开到一万家!”

  听到这话,刘建业开心的笑了,这或许也是自己曾经的梦想,但万家,太难了,千家,或许可以。

  “韩大叔,你这太夸张了,一万家,真的不太现实,除非你每个城市都开三五十家!”陈露露笑道。

  “华国多少城市?”韩彬问苏以。

  苏以想了下,“六百五十多个吧,这个有变化,大概就这么多!”

  “六百多个城市,平均,一个城市不到二十家就够了,而且,全世界两百多个国家呢,目光放远点,以后不止万家!”

  这时候,传来了敲门声。

  徐凯说了声请进,张海平开了门,林菲道了声谢,就走了进来。

  “你这助理不错啊!”

  “是,普林斯顿商学院硕士,我的学弟,跟了我三年,有他在,百分之七十的工作我不用操心,我觉得最多三年,他能胜任这个职位!”

  “你这接班人都找好了!”

  “我本来就是准备回云州养老的,结果发现你这有一个挺有意思,也有挑战性的工作,反正闲着也是闲着!”

  “对,有一个不靠谱的老板,就会瞎想,还有一群特别靠谱的同事,还有勇哥这种天籁之音,暗香梅主的音乐盛宴,生活还是挺美好的。

  怒放的生命,你可以多唱几句,真的,把那股劲都喊出来,特别爽,我就喜欢这首歌,你也试试!”

  “行,待会我试试,昨天我也学了,林菲这是...”徐凯不知道,林菲放在韩彬面前的这表格是什么意思。


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