第29章 这生意，只有你能做吗？
苏以的态度，略微好了点，毕竟是同学，赵凯的语气很急促，应该是有急事！
“他在旁边...”苏以说了一半，就看到韩彬走了进来。
“赵凯找你...”苏以将电话递给韩彬。
韩彬刚才看了时间，世界杯刚结束五分钟，韩彬也是能理解，这家伙，这会估计激动坏了！
“喂，大半夜的，你干嘛呢？”韩币那很平静，因为结果，早就在预料之中。
“我去，老韩，你牛，不声不响，女神都到怀里了！”赵凯调侃又羡慕的声音传来，苏以，绝对是他们班乃至整个个学校的女神！
“别扯淡，我在隔壁房间！”韩彬说了一句。
苏以也听到了赵凯的话，有些脸红！
“你说的我都信，中了，全中了，老韩你知道头奖一注多钱吗？”
“赶快说，说完睡觉，大半夜的...”韩彬打着哈欠！
“一注八十万，我们买了十注，八百万，八百万啊，老韩，我们发财了！”赵凯激动地喊着！
“哦，恭喜你，成为百万富翁，赶紧睡吧！”
“不是，你、你这也太淡定了，八百万啊...”
“又飞不了，你这会也领不到奖，明早八点钟我去陈娇店里找你再聊！”
“你、你牛，我今晚肯定睡不着，我得给陈娇再打两针，我靠，你小子，女神的味道怎么样！”
“闭嘴，我郑重的跟你说一遍，我住在隔壁，被吵醒了过来看看，要是让我听到什么，后果你知道...”
“额，不说，我什么也不知道，挂了...”赵凯主动挂了电话，苏以，绝对是韩彬的逆鳞！
苏以的脸有些红，赵凯的话，她听的一清二楚。
“抱歉，扰你清梦了，接着睡吧，刚过四点...”
韩彬将苏以的电话放下！
“你一点都不激动？”苏以感觉，太不正常了！
韩彬笑了笑，“我现在内心还是挺激动的，但不能像赵凯那样吼几声，也没意思！”
“你完全没有年轻人的激情！”苏以摇头！
韩彬摇头，“年轻人的激情我有，只是，能让我激动的不是金钱，而且，这也没多少！”
“八百万，还不多，你不要太贪心了！”苏以道。
“个税20%，剩下640万，赵凯我跟他说好了，会给他20%，后来买彩票的两万，都是他女朋友的钱，陈雪，我会给她30%，最后，我手里也就三百多万，还不够去未名湖看你读书！
但有了本钱，两个月，赚再赚几百万，这点信心，我还是有的！
要说我完全不激动也不对，以后请你喝咖啡的钱肯定够了，对了，明天我请你们去水云间吃饭吧，我也尝一尝1680的红酒！”
“贪图享乐！”苏以淡然道！
韩彬突然，俯下身来，苏以坐在床上，没有防备，吃了一惊，“你...”
韩彬靠近苏以，在她头发上嗅了一下，“女神的味道，晚安...”
韩彬说完，在苏以额头轻轻吻了一下，然后迅速逃离...
“韩大叔，扣十分...”苏以的声音，从背后传来，韩彬笑着，很开心。
他停下，靠在门框，看着苏以，“我依旧有一个年轻火热的心，这才是让我激动地事...”
“回去，今晚不安...”
韩彬听了，笑了！
看着苏以，渐渐恢复平静！
“干嘛，好奇怪啊你！”
“我感觉，我这会应该也睡不着，你要是瞌睡我就不打扰你了...”
“有点困，但没这么早睡，我去下卫生间，帮我倒一杯温水，谢谢...”
...
“多少还是有点激动，因为好像知道这消息，我心里踏实了不少，毕竟之前，只是自己的判断，或许是我老爹教育的功劳，我还能控制住自己的情绪，不至于喜形于色。
但心里确实感觉，和你之间的差距在缩小！”
“你觉得，你有了这三百万，我会改变对你的态度？”苏以看着韩彬。
“不会，我就是有三个亿，达不到你的预期，你也不会跟我谈恋爱，但作为一个男人，有没有这三百万，我内心的感受，是不一样的，假设我跟你谈恋爱，但因为我囊中羞涩，让你的生活品质下降，你觉得，我还能坦然的留在你身边吗？”
“如果是对的人，物质并不重要！”
“对，物质不重要，但得有，我举个很现实的例子，我这几天做的饭还可口吧！”
“挺好的，我觉得，比一般的饭店还好一些，但跟我妈妈的水准，还有一点差距！”
“这个以后我再请教，咱们学校食堂的饭菜合胃口吗？”
苏以侧头笑了笑，摇头，“我很少在食堂吃，饿不死而已，而且，还要一堆人抢饭，那我只能饿肚子！”
“你肯定饿不着，有人排着队给你抢...我就举个简单的例子，这几天做饭的成本，肯定高于食堂，这就是物质，我们这也都是家常菜，不算奢侈，饭菜可口，身心愉悦，要让你天天去吃食堂，你愿意我也不愿意...”
苏以笑了，“韩大叔，想的真多，我看，再来一盘醋花生，你还能喝半斤...”
“梦想还是得有，人如果没有梦想，跟咸鱼有什么区别！”
“有道理，所以，我理想中期待的样子，也应该有的，对吧！”苏以问。
韩彬默默点头，这世上，总有那么几个让苏以满意的男生，或许某一天，苏以依旧是自己天空的彩虹！
而因为这一世交往的更多，这记忆会更加清晰，未来，也许永远无法驱散，他也不想驱散！
“你准备做什么生意，单纯卖水果，只怕真的赚不到钱！”苏以看到韩彬的表情，岔开话题。
“就是卖水果，苹果，我们彬州的苹果，在国内都算品质比较好的，但因为交通原因，没什么名气，产量一直也不高。
清明的时候，我回彬州老家扫墓，漫山遍野，真的全是苹果树，今年雨水好，苹果大丰收。
我有几个叔伯家里也都种的苹果树，说是云彬高速三年前修建的时候，市里请了专家考察了彬州的生态环境，特别适合苹果树的生长，又特地结合当地的原始品种，跟国内一家知名研究机构合作，培育新品种。
最开始，老百姓不信这个，因为以前说种什么桃子、弥胡桃之类，都没成，彬州那边，现在有不少果园，都是以前留下的，砍了可惜，留下卖不出去。
但是这一次，政策扶持力度特别大，技术支持，提供树种，还有财政补助，另外还找批发商签订包销协议，据说还有几家果汁加工企业即将落户，反正，看着的确不错。
然后，慢慢的种的人多了，而这云彬高速一建设，大家都知道这事靠谱，不用干部再下去催，自己就种上了！”
“你的意思是说，种的太多了，果贱伤农！”苏以并非不通俗物！
韩彬点头，“对，果贱伤农！”
“不是有包销合同吗？”苏以问。
“是，有包销合同，但这个价格，得根据市场变化，不可能定死，原本，彬州政府预计三年内种植面积达到三十万亩，那边山多，一种就是一个山头，几十上百亩。
但真是没有别的生财之道，这个看着靠谱，那些荒山野山，全种上了。
开始是那些干部求着逼着让老百姓种，后来，有关系，或者送礼，才能包山头。
我爸七个堂兄堂弟，一共种了五百亩，平均一家七八十亩，银行贷款每家都两三万块。
以前，他们一年的收入，还不到两千，为了伺候好这些果树，我几个堂哥也不出去打工了，就指望这个赚钱了娶媳妇。”
苏以侧头笑了下。
“真的，我那几个叔伯家里都不算太差，但讲真的，彬州条件好的姑娘，都不愿在本地结婚，我们彬州山清水秀，挺养人的，我这属于比较丑的！”
“看出来了...”苏以点头。
“按照目前的行情，一斤苹果，云州市价七毛多，从果农手里收购的时候，也就两毛，甚至两毛都不一定有人收。
加上采摘，运输、包装分销费用，还有中间环节的层层利润，苹果今年，的确不好卖。
但是一斤两毛，一亩果园，正常也就三千斤，六百块，不算人工，浇水、施肥、杀虫药，成本至少四百，一亩的利润就两百，种一百亩，就两万，还不够还银行贷款的。
当初银行贷款，说的都是三年，就指望今年云彬高速开通，果子能卖个好价钱！
这我那些堂哥，一个个都在家干了两三年，到最后，等于是一分钱没赚到，好在农村都有地，有饭吃，但孩子上学的钱，肯定没了！”
“明年应该就好转了吧，你不是说有果汁企业吗？”
“以彬州现在的基础条件，特别高端的企业看不上，基础太差了，说是路通了，但只是云彬高速，区域交通特别差，有些地方，根本走不了汽车，只能骑摩托。
这些中小果汁企业，到了彬州，他们弄出来的产品，最后也顶多就是在省内销售，消费者买不买账不说，这么多苹果，明年，就是第四年，果树就进入了丰果期，以彬州的生态环境，至少产量还会增加两成。
原本计划三十万亩，但最后，根据统计，已经超过七十万亩了，别说苹果卖不卖的出去，原本政府答应的补助，从第三年开始，连续三年，一亩果园补助五十，七十万亩，就是三千五百万，这钱，彬州市政府，根本拿不出来，他们原本预计的，就是一千五百万。”
“差的也太多了吧，没有人监督吗？”苏以惊讶！
韩彬看着苏以，问了一句，“你能想象的贫穷是什么样子，别说书里看到的，你亲眼见到的！”
苏以顿了一下，“就是，衣衫褴褛，沿街乞讨吧！”
“我上次说过，一家人七八口，就两身衣服，谁出门谁穿，真的，我亲眼见过。
以前我只知道彬州很穷，也见过土坯房，还有小时候，彬州的亲戚来家里，真是有什么拿什么，给什么要什么，我的玩具，都遭殃不少！”
苏以看着韩彬，似乎不是很明白！
“那几年，彬州山林多，耕种面积少，粮食产量也低，饭都吃不饱，遇到灾荒，真是有人逃荒，有人卖儿鬻女。
我爸是48年的，十六岁，你算下时间，就是大饥荒那几年去当得兵，家里除了我奶奶，其他人，都饿死了。
当兵的名额，还是我们家族几个爷爷辈一起给争取的，因为我爷爷就剩下这么一个独苗了，我爸要也饿死了，就断根了。
后来我奶奶去世，我爸在部队，也是我这些叔伯帮忙料理的身后事，所以，对这些亲戚，我爸都是当亲兄弟看，只要是我们家里有的，要什么给什么，有什么给什么。
我感觉，也就是六七岁吧，刚刚能记住事，我有一个小手枪，是可以发出声音那种，当时应该特别稀罕。
我大伯带着一个孙女来了，我大伯比我爸大十几岁，他孙女比我就小一两岁，来了我家，呆了几天，喜欢玩我那小手枪，我这当叔叔的，不能小气对吧。
但是这小丫头，临走了要把我那小手枪带走，那是我最喜欢的玩具，唯一一个能发出声音的。
因为有那把枪，我们厂里子弟一起玩打仗游戏，我才能当将军，不然，拿一把木头枪，只能当小兵，所以我就，舍不得，把枪藏起来了。
我那小侄女就哭了，我爸就让我把那小手枪给小侄女，我就不，我说其他玩具全给他，就这个不行。
但是那小侄女，就要这个，她非要，我不给，她一哭，我大伯都不好意思了，要带着孙女走，结果我爸不同意了，不能让小丫头哭着出去啊，把我滴溜进去，让我交出来。
我这从小接受他的革命熏陶，当然威武不能屈了，被我爸修理了一顿，就是不给。
我爸没辙，就说让我把那个给小侄女，他给我重新再买一个更好玩的，又给我讲过的故事，我这最后没办法，就屈服了，小手枪被小侄女带走了。
那会真的特别困难，肚子都吃不饱，过了两三个月，我爸才给我重新买了一辆小坦克，炮筒可以转动，我这提前拥有了装甲兵，所以我还能继续当将军，我小时候的梦想，就是当坦克兵。
但可惜，后来，我那小坦克被我们家一只大黑猫弄坏了，为了这个，我跟我们家那大黑猫，还有一场旷日持久的战役，下次再说...”
“我们的成长环境，的确很不同，不过你似乎也经历了一些值得回忆的事！”
“对，是不少，值得回忆，以前红旗厂特别红火，厂子里很热闹，还经常放电影，现在，能发起工资就不错了。
过两个月，就是中秋了，我觉得，今年中秋，给职工发两箱苹果，红旗厂五六万工人，还有其他企业，平洲昌州青州云州，加起来，怎么不得两三百万工人，一人二十斤，也不算少了！”
“你说这个，有点太想当然了！”苏以摇头。
“这事太简单了，红旗厂，我爸就在后勤处，他就管这些事，我又不占厂一分钱便宜，还帮家乡卖苹果，我老爹肯定支持我啊。
反正这个又不贵，果园价格，加上运费，比现在市价还便宜，现在这些国企，日子都不太好过，能省钱就省钱。
但中秋要不给职工发点福利，领导的日子更不好过，这苹果又够分量，又好吃，又便宜，他们肯定要啊！”
“可是你觉得，这生意，只有你能做吗？”苏以问。
韩彬点头，“对，只有我能做，因为我没想从这里面赚一分钱，甚至还要亏本，亏本生意，多好做啊！”
“你、我不明白，弄到底要干什么，肯定不是学雷锋！”苏以摇头。
“你数学肯定没问题，你帮我算两个数，这有纸笔，你记一下...”
苏以没说什么，把纸笔放好。
“七十万亩，一亩三千斤，多少吨？”
“105吨！”苏以立刻回答。
“额，你确定？”韩彬笑着看向苏以。
苏以愣了一下，反应过来，“哦，少了，105万吨，天呐，这么多，多大一座山啊！”
“彬州的面积，是云州的三倍，百分之八十都是山区，你想想，多少座山，至少有一百零五万吨啊。
按照之前的预计，东江省内，顶多消耗45万吨，现在多出来60万吨，你再算算，刚才那些福利，有多少，按照三百万工人，一人二十斤...”
“这，才三万吨，差太远了...”
韩斌点头，“对，差太远了，别说多出来这六十万吨，就是那四十五万吨，投入市场，东江省内的苹果售价，也比之前低了一大截。
去年，都一块钱了，现在是七毛，等今年苹果下来，五毛都守不住！”
“你继续说吧，我觉得你这个有些匪夷所思！”
“不天马行空，不匪夷所思，这几十万吨苹果，真的就烂到地里了，到了明年，情况更糟糕。
从采摘，到运输销售，成本至少两毛钱，所以，如果苹果售价低于五毛，批发商绝对宁可看着苹果烂在地里，也不会去收的，因为这是亏本买卖，没人干！”
“我明白，这就是密西西比河倒入牛奶的原因！”苏以想到以前课本里学的资本家宁可把牛奶倒入密西西比河，也不愿意给失业工人喝的原因！
“对，差不多，但对我来说，只要不亏得太多，我都能接受！”
“这么做，操作难度先不说，你也只卖出去三万吨，杯水车薪，其余的还有将近六十万，你怎么卖？”
“最近的水灾，你关注了吗？”韩彬问！
“当然，跟你这有关系？”
“有啊，太有了，有几个苹果产区，都是洪水遍地，不说树上能留下几个苹果，他们的运输肯定受影响，外省的苹果价格，肯定会高一些，把咱们这边的苹果，拉倒江南、岭南这不就行了！”
“呵呵，你这个，更有点异想天开，近两千公里，这成本，一斤至少要提升三五毛，还有外省的批发商，经销商的利润，你这更是亏本生意，你根本亏不起！”
韩彬笑道，“你这比我想象中接地气！”
“我不是不通俗物！”
“但你看起来像不食人间烟火的仙子...”
“贫嘴，赶快说，不然，以后咖啡你都喝不起！”
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