第480章 恒水冰泉
听到居然有人卖个水都能亏损上百亿,陈红红眼睛一下子亮了起来。
比自己老爹还虎?这是哪家冤大头?
她连忙转移话题问道:“荣爷爷,是谁卖水都亏了上百亿啊?这可比我爸虎多了!”
荣老微微一笑,眼中闪过一丝回忆之色,然后缓缓说道:“你们年纪还小,可能对这件事情不太清楚。
大约十几年前吧,国内有一个非常有名的地产商,在业内也是数一数二的人物,他曾经雄心勃勃的投资搞过一次矿泉水项目,结果却是惨败收场。
或许你们也听说过这个品牌的名字——恒水冰泉。”
听到这个名字,孙星彩和陈红红都皱了皱眉头,显然她们并不了解。
但一旁的陈老却是开口说道:”荣老哥,你说的是许老板当年搞的那个项目?”
闻言荣老点点头,表示没错。
陈老不经感慨道:“当年也确实红了一时,但现在……
眼见他起朱楼。
眼见他宴宾客。
眼见他楼塌了。
人生起伏,令人唏嘘啊……”
陈红红忍不住了催促道:“爷爷,你就别装什么文化人了,给我仔细说说呗到底是怎么回事。”
陈和平白了她一眼朝着荣老说:“这事还是荣老哥来说吧。”
陈红红又看向荣老。
荣老嘴角微微上扬,露出一抹淡淡的笑容,轻声说道:“十多年前,那个时候可是国内房地产行业发展的黄金时期。
这位许老板当时可谓是如鱼得水,意气风发,财力鼎盛。不过嘛,这人一旦有了点钱,就容易飘飘然起来,觉得自己无所不能,开始涉足其他行业进行投资。”
说到这里,荣老像是突然想到了什么,轻轻咳嗽了一声,连忙补充道:“当然啦,咱们的吴总可不包括在我所说的那些自命不凡的人之列哦。
他可是有着成为首富的潜质,跟那位许老板还是有着本质的区别的。”
听到这话,众人纷纷微笑着点头,表示认同。
接着,荣老继续讲述道:“在许老板的跨行业投资中,有三个领域特别值得一提,而且每个领域他都下了重注。
分别是新能源汽车,文旅城产业,矿泉水。
其中的矿泉水,也就是我刚刚说的恒水冰泉。他当年可是耗费了大量的资金和资源来推广这款矿泉水,企图将其打造成一个高端矿泉水品牌。”
孙星彩不解道:“荣爷爷,你说他一个干地产的去干新能源汽车,去干文旅产业,我还都能理解。
但他为什么要去卖矿泉水啊?
这不合理啊,卖矿泉水很赚钱吗?”
荣老喝了口孙星彩调配的中药饮品,继续说道:“你还真别说,当年许老板做这个商业战略上的选择,在我看来,并不离谱,相反还非常合理。
卖水哪怕是现在也是一个好生意。
以目前国内瓶装水的龙头农福山泉来说,每年从瓶装水这块业务获得的收入超过了200多亿。
你说他赚不赚钱。
孙星彩惊讶道:“卖水这么赚钱吗?”
荣老分析道:“当年因为恒水冰泉的事,我专门研究了一下矿泉水这个行业,今天我就从成本构成上来讲讲它的丰厚利润。
当然我就结合现在的物价成本说个大概,具体的精准数字,你们如果感兴趣可以进行更进一步的调研。
在生产成本方面,水源获取是基础。优质的天然矿泉水水源地的获取可不简单。得经过严格的勘探、评估,还要办理相关的开采许可证,这涉及到一系列复杂的手续和费用。
如果是在偏远但水质绝佳的地方,还得考虑水源地周边的环境保护成本,但这部分成本平摊到每瓶水上那就没有多少了。
再看瓶子和包装,这可大有学问。瓶子的材质,像PET塑料,它的成本受到原材料价格波动影响。
而且瓶子的设计、重量、工艺都会影响成本。一个普通500ml矿泉水瓶,在大规模生产下可能成本在0.2 - 0.5元左右,瓶盖和标签也有相应成本。
标签的印刷质量、设计版权等都会产生费用。
生产加工环节,需要先进的净化、过滤、消毒、灌装设备。这些设备的投资巨大,需要折旧计算成本。
生产线上的工人工资、水电费、质量检测成本等都是不可忽视的。
例如,一个中型规模的水厂,设备折旧、人工和水电等综合起来,每瓶水的加工成本可能在0.3 - 0.6元左右。
运输和仓储方面,运输距离、运输方式和运输量是关键因素。如果采用公路运输,根据运输距离,每公里每吨的运费都有明确的市场价格。
假设从水厂运输到500公里外的城市,每吨货物每公里运费0.5元左右,一辆载重10吨的货车运输5000瓶矿泉水,每瓶分摊的运输成本就会增加。
仓储成本包括仓库租金、库存管理系统、货物保管损耗等等。
这是生产和物流仓储的成本。
可说到定价与利润,就会更复杂些。
比如定价策略,基于成本加成的方法是基础。以一瓶成本为1元的矿泉水为例,我们要考虑市场竞争、目标利润率等因素。
如果目标利润率是50%,那出厂价可能定在1.5元。但这只是基础,市场定位定价才是关键。
高端矿泉水,定位高端消费人群,强调水源的稀缺性、水质的卓越性、品牌的高端性。
像某些进口的高端矿泉水,水源来自特定的山脉或深层地下水,经过特殊的处理工艺。
它们的成本可能在3 - 5元,但定价可以达到15 - 50元甚至更高。这就是品牌和定位带来的巨大利润空间。
从销售环节来看,生产商把产品以出厂价卖给经销商。经销商承担了区域市场的开拓、仓储、二次配送等功能。
他们会在出厂价基础上加价。比如我们出厂价1.5元的矿泉水,经销商可能以1.8 - 2元的价格批发给零售商。
零售商则要考虑店铺租金、人员工资、营销费用等,他们以2.5 - 3元的价格卖给消费者。
在整个产业链中,每个环节都根据自己的成本结构和市场定位获取相应的利润。
而且,品牌影响力越大,规模效益越明显,这样讲你们应该都明白了吧。
大品牌可以通过大规模采购降低原材料成本,通过优化物流降低运输成本,通过提高生产效率降低加工成本,从而获取更高的利润。
所以这就是为什么农福山泉这么挣钱。”
陈红红追问道:“那既然如此为什么恒水冰泉就不行了呢?”
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