第392章 烧钱
山鹰国,卫生巾资方紧急召开视频会议。
摩根代表一脸阴沉地说道:“都看热搜了吧,彩虹这招瞒天过海,玩得是真 6 啊。我们都被耍了。”
花齐代表也附和道:“是啊,这样看来亚当斯家族参与进来就是奔着电商平台去的。骗的我们好苦啊!”
高圣代表则是忧心忡忡地说:“别抱怨了,现在问题是怎么办?!”
摩根代表冷静分析道:“有这种大数据在,又可以通过专属平台获利,还能获得其他国家的核心数据,想通过舆论施压是不用想了。
接下来估计是大力推行这种智能卫生杯了,卫生巾会逐渐退出历史舞台,可能不会这么快,但一旦启动,那就是不可逆了。”
高圣代表着急地问:“那怎么办?”
花齐代表沉思片刻后,无奈地回答:“认输,打不过就加入。”
会议室里一片沉默,众人都陷入了沉思之中。他们知道,面对如此强大的竞争对手和趋势,他们必须做出艰难的决定。
高圣代表率先打破沉默:“找谁投降?亚当斯吗?”
花齐代表摇了摇头,皱着眉头说道:“不行啊!现在这个 APP 已经成为了各方势力的角力场,如果只依靠亚当斯家族的力量,很难掌控住全局。一旦他们提出要求,大夏国资本方面肯定会有所回应,那样对我们就更不利了。”
高圣代表点了点头,表示认同花齐代表的观点,并补充道:“没错,我们必须找个能说服所有股东的人来解决问题。那么,谁最合适呢?美美?韩晨?”
摩根代表却摇了摇头,否定了高圣代表的提议。他认为美美和韩晨的分量都不够重,无法承担这样的责任。而要想成功说服所有股东,必须找到彩虹里的核心人物——吴财。
花齐代表表示赞同,但同时也提出了一个关键问题:“我同意你的看法,但是代价该如何开价呢?”
高圣代表沉思片刻后,缓缓说道:“我认为应该是互利互惠吧。
他的资料里明确写道,他正在大力投入资金研发手机,并对新的手机品牌极为看重。
因此,我们可以充分发挥自身的资源优势,助力他顺利进入西方市场。同时,我们还需给予他最为优惠的条件,确保他能在西方市场稳稳立足。”
高圣代表继续道:“嗯,就按照这样的思路去与他谈判。
虽然现在已经无法掌控彩虹,但我们必须要在彩虹公司上市之前,牢牢占据一席之地。”说完,高圣代表的目光扫过众人,等待他们的回应。
花齐和摩根纷纷点头表示认同,他们一致认为这是一个可行的方案。
毕竟,在资本面前没有永远的敌人,只有永远的利益,打不过就加入并不丢人,只要钱到位,原则什么的完全不重要。
而这次谈判将成为他们在这场竞争中的重要一步,卫生巾的战略已经宣告失败了,但只要通过巧妙的协商和合作,彩虹能带来的利润未必低于卫生巾市场,也只有这种思维才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
大夏,杭城,猫厂总部。
猫厂高层会议。
逍遥子严肃地说道:“战略部门已经连夜把彩虹的分析都做出来了,大家应该都看过了吧。”
乔峰沉重地点点头说:“嗯,我看了。这可不是闹着玩的,他们的实力不容小觑,对我们的威胁非常大。”
行癫皱起眉头,表示认同:“从彩虹背后的资本属性来看,我们不能掉以轻心,只能用市场手段与之抗衡。”
苏荃冷静地分析道:“我同意你们的观点。虽然彩虹在获客成本和日活方面具有自身的优势,但这并不意味着它一定会成为一家电商巨头。”
郭靖语气坚定地表示:“没错!不过,彩虹现在已经具备了一些基本条件,如果不及时采取措施,未来可能会给我们带来更大的麻烦。
所以,我们必须迅速行动起来,给他们来个迎头痛击!”
逍遥子看向乔峰说:“彩虹的出现影响最大的应该是你这块,乔峰你有没有什么解决办法?”
闻言所有人都看向乔峰。
乔峰皱了皱眉说:“以彩虹公司的产品逻辑,他们是自带流量的,想要让他们不利用这流量显然是不可能的。
如果只能用市场手段的话,我觉得只能通过巩固消费者认知,强化消费者的行为习惯,来遏制彩虹公司的发展。”
逍遥子听后点点头看向乔峰鼓励说:“你展开说说。”
乔峰继续说道:“要培养和改变消费者的习惯是非常难的,也是互联网平台成功与否的重要标志。
彩虹如果是作为女性生理健康的APP是具备得天独厚的优势的,但如果想要变成一个全新的电商APP,他们最重要的就是培养用户在其APP上买东西的习惯。
历史已经向我们证明过很多次,想到达到这个目的,最有效的方式就是烧钱,给用户补贴。
这几乎是所有电商平台在前期培养用户习惯都要去做的事。
只有做成功这件事,彩虹的海量用户才能转换成有效的实际利益。
从这个角度出发,我们要做的也就很简单了,阻止彩虹用户在彩虹上养成消费习惯。”
众人听后纷纷点头,表示赞同,从逻辑上来说,乔峰的分析确实没有任何问题。
这时,苏荃开口问道:“那么,你接下来打算怎么做呢?”
乔峰眼中闪过一丝坚定,冷静地回答道:“烧钱,我们要和他们比拼资金实力。
彩虹推出什么产品,我们就在相同的产品上给予补贴,价格至少比彩虹便宜10%。
这样一来,只要用户逐渐形成一种观念,认为我们猫厂的产品更加实惠,他们自然会坚定不移地选择我们。”
听到这里,郭靖不禁皱起眉头,担忧地问道:“可是,女性专属消费的货品种类繁多,数量庞大,以我们目前的用户基数,你预计需要投入多少资金来实现这个计划呢?”
乔峰毫不犹豫地回答道:“我打算开展一场针对女性消费货品的专场活动——百亿补贴!”
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