第427章 另一条路

吕子路闻言大受鼓舞，表示自己一定会好好干，一定不会让吴财失望的。

  看着他的样，吴财欣慰的点点头。

  金秋十月。

  在魔都郊区一处豪华的度假山庄内。

  在柳儒嫣和孙星彩的组织下，一众和吴财肱股之臣们集结于此，要对百花谷项目展开讨论。

  柳儒嫣对此次讨论给予厚望，给所有到场的女士都准备了一个香奈奈的包包，对所有男士都准备了一根大H的皮带作为礼物。

  众人也都不是穷人，但这种阔绰的出手，也就在吴财身上见过。

  在孙星彩的口中得知了柳儒嫣的身世后，也就不再奇怪。

  柳儒嫣对这次的会议准备充分，除了礼物外，资料也是准备的特别详尽。

  从自家的代工厂介绍，想要做的项目，行业相关的市场数据，包括和吴财的对话原文，应有尽有。

  特别是和吴财的对话中有关项目的内容之长，讨论之详细，都有让众人有种吴财“重色轻友”的感觉。

  自己当时怎么就没这待遇呢。

  不过也就随便在脑子里面一闪，他们能打这么富裕的仗也是头一回。

  自然不会嫌弃。

  一个小时的时间，众人细细的阅读着所有的资料。

  又在柳儒嫣介绍下了解这次项目的最终目的，打破国外高端护肤品的垄断。

  几个女生看完所有资料和介绍后都是统一陷入了不解之中。

  原因无他，吴财所说的那些，走线下、开门店、桶装、用老款等等想法简直就是违背了女性对高端护肤品的基础认知。

  男士们则是第一次仔细研究这东西，看到一些高端护肤品企业的毛利数据，低的毛利70%几，高的毛利90%几。

  几个人都不由得直摇头，这女人的钱是真好骗啊。

  张弛率先提问道：“这高端护肤品咋卖这么贵啊？这不是抢钱嘛？”

  柳儒嫣耐心解答说：“高端护肤品的品牌溢价很高，它们通常具有较高的知名度、良好的口碑和独特的品牌形象，消费者愿意为品牌支付较高的价格。

  而且高端护肤品品牌在市场营销方面投入大量资金，通过广告、明星代言、活动赞助等方式提升品牌知名度和产品形象，吸引消费者购买。

  不过，这部分营销成本通常不会对高毛利率产生太大影响。”

  张弛好奇的问：“那些东西不都你家生产代工生产的吗？你家卖便宜点不就行了吗？”

  柳儒嫣苦笑摇头说：“张叔不是这样的，消费者信任的是那个品牌那个爆款。

  如果我们去卖的话，消费者是不会相信，我们拥有同样的东西，他们只会认为我们卖的是假货。”

  陈红红也是点点头说：“就是啊，品牌认知和信任度是很难积累的。而且桶装售卖高端护肤品这事就很离谱，高端护肤品都是按ml来算的，按桶卖，有几个用户买得起啊。”

  张娜娜见状也是摇头说：“没错，难怪儒嫣如此困惑，我看完也不知道吴总这次想干什么。”

  这时张超看了眼众人说：“你们是不是理解错啦？吴哥从来没说过要按桶装卖啊。

  他的原话说得是——消费者看到的不应该是一小瓶，一小支的护肤品，应该用桶。

  他说的是消费者看到，而不是消费者买到啊。”

  众人被张超这话整的有点懵，连忙翻资料，果然写的是看到，转向柳儒嫣求证。

  柳儒嫣记性很好她点头说：“我不会记错，吴财当时说的就是看到。”

  孙星彩忍不住问张超：“这两者之间有什么区别吗？”毕竟在她理解下来，没有什么区别。

  张超一副理所当然的说：“区别大了，大家都喝过饮水机上的桶装水把，吴哥原话里也有提到。

  这种桶装水，桶装的状态是我们看到的，而杯装的状态才是真正喝到我们嘴里的。

  也就是说，吴哥的桶装并不是一种售卖包装，而是一种陈列时的包装状态。”

  众人闻言眼前一亮，陈红红立马反应过来说：“就像商场里一桶桶的圆柱形的五颜六色的巧克力豆？

  大家需要多少就去自己去拿去挤？”

  张弛皱眉说：“那拿什么去装啊？一次性杯子吗？”

  “用分装瓶啊。”几个女生几乎异口同声的说道。

  解决了桶装的困惑，几女就像开了窍一样，开始灵感迸发。

  张娜娜先说：“桶不过是个承载护肤品的容器，它的形状可以多种多样，可有非常多的设计感，还可以根据里面装着的不同产品设计不同造型。

  只要制作的做够精美密封性强，能吸引顾客的目光。”

  柳儒嫣点头说：“分装瓶小瓶散装，以我家丰富的产品线可以有很多产品提供选择。

  就以单一的面霜举例，顾客可以一次尝试多种面霜，用不同的分装瓶每瓶装一点，分别回去亲身体验。”

  孙星彩深入想到：“没错我们可以在桶装上贴上标签，注明编号，品类，成分，主要作用，还可以贴上二维码，对每个桶的生产日期地址进行溯源，并做好详情页。”

  陈红红也兴奋的说：“是啊买了的分装瓶，只要贴了等比缩小的同样标签，客户就不会弄错了。”

  张娜娜点头说：“没错，这种模式的话确实能大大提升客户的选择自由度，而且完全符合吴财提出的需要门店的需求，在柜台的话还真不好办。”

  “可是，这还是没有解决，产品的品牌知名度的问题啊。”柳儒嫣依旧眉头紧锁。

  这时韩晨突然说道：“几位，你们是否觉得，百花谷这个名字，别有深意呢？”

  此言一出，女生们都是一愣。

  几个男士倒是都没什么惊讶的，他们早就觉得这个名字有问题了。

  张超补充说：“百花谷，怎么看都不是一个单一品牌名，而更像是集成店的品牌。”

  “集成店？”众女依旧不解，不是在讨论单一的国产护肤品牌吗？

  怎么又扯到集成店上去了？

  韩晨笑笑说：“各位，我想你们都误会吴总的意思了，吴总打算走的并不是一条传统的从研发到打造爆款，再通过营销树立一个护肤品牌的道路。

  他一直在强调的都是销售终端。

  通过全新的销售终端，尝试一种全新的品牌玩法。”


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