第334 章 找销路

戴志生正在享受儿子的按摩，忽然闻到一股熟悉的香味，一回头，见妻子萧明月骑在自己身上，细心的为自己按摩！

萧明月给老公按摩也不是一次两次，以前老公在外面干活回来，她会给老公按摩一会，以解老公的疲惫，现在志生不干体力活，好多年没给老公按摩了，志生后背结实而宽阔，明月按着按着，自己就浑身燥热！

志生看明月媚眼如丝的样子，一翻身把明月压在身下！

明月闭上了眼睛，尽情的享受着老公的爱意！

身体的愉悦也许是治疗疲惫最好的方式！也是夫妻感情的润滑剂。

志生感谢妻子，为了自己的面子，让全厂工人提前下班，此时他也明白，夫妻之间没有那么多面子，互相退一步，也许会更融洽！

明月爱怜的看着老公，说道：“看你做起来就不要命的样子，我们现在天天在一起，也不必让自己累着！”

志生说：“天天在一起，有人也会不高兴啊？”

明月知道志生是在说前两晚自己拒绝他的事，就不搭志生的话茬！

两个人终于又重归于好！

志生问明月：“现在面料已经采购回来了，你是安排谁去采购的！”

明月说：“我原以为采购面料如去菜市场买东西一样简单，但实际上不是这样的，而且非常复杂！”

明月就把自己去找宋远山的事细细的说给志生听，志生在海达服装公司干了几年，当然知道采购的重要性，不仅要看表面质量，还要注意内在指标，还要注意短码等等！

志生刚开始也曾为这事发愁过，因为自己公司是小批量的采购，一般供应商都不愿合作，即使合作了，也不能保证质量，没想到萧明月去找宋远山，把所有的问题都解决了，他佩服明月，能够利用好一切条件和人脉，他也知道，人家之所以愿意帮助萧明月，都是妻子平时的善良积累的！

第二天早上，戴志生又要，明月毫不客气的拒绝了老公，她知道老公爱自己，而这事是夫妻爱的最好表现方式，但也不能贪得无厌而伤了身体，明月温柔的说：“起来吧，我都愁死了，现在是自己生产了，可产品的销路在什么地方，我一点头绪都没有！”

志生见妻子这样说，也就起床，吃完饭，到了公司，他打算召开所有管理人员会议，听听他们的意见。

明月说：“要不要把冯涛也叫过来？”

志生说：“嗯，你给他打个电话。”

明月说：“研发部有一个叫李梅的女孩，我感觉她脑子很灵活，也很有想法，也让她过来参加吧！”

志生说：“你调查过没有，她结过婚！生过孩子吗？”

明月知道志生在开玩笑，说道：“我决定了也再生一个孩子！”

顾美玲去世，明月看到戴梦瑶一个人，也没兄弟姐妹帮助她，真是太苦了，所以当时就决定要再生一个孩子，不仅明月一个人这么想，当时很多只有一个孩子的母亲都这样想，在农村，男孩子真的更显重要！

志生说：“你现在生孩子，明升公司不要了吗？”

明月说：“明升公司不是你在管吗？”

志生说：“我没那么大的能力，明升公司离不开你！”

不管老公说的是真话还是假话，明月的心里还是很开心！

上午冯涛带着李梅就来到了公司，李梅没来过，到公司一看，感觉公司还真的不错，一幢四层的生产大楼，两层的办公楼，还有一幢宿舍楼，工人食堂，仓库，应有尽有，她感到唯一不足的是公司在农村，如果是在开发区，那会发展的更快更好！

吃过中饭，志生招开了所有管理人员的会议，康月娇，田月鹅，吴克梅，徐玲玲，袁冬丽，彭维安，冯涛，李梅都参加了会议，这是公司第一次招开这种会议，志生主持，志生看着围着会议桌坐着的这些人，没有一个有销售经验的，让这些人干活行，要去跑市场，肯定困难，他不禁想起了好朋友方正，如果方正在这里，也许不用自己操什么心，可方正怎么会到这地方来？

志生有点后悔，这次去南京，没有和方正聊聊销售的事情，只顾生气和带简依依了，想到简依依，志生的心头升起一丝爱意，他答应过依依，说出差回来就去带她，看来自己要失言了，哪有什么机会再去南京！

明月见志生似乎不在状态，就咳嗽了一声！志生才回过神来，开口说道：“今天把你们全部招集过来开会，这是我来公司的第一次，在坐的也都是明升公司的骨干，大家都知道，明升公司一直给天福隆公司和久红工艺品公司做代加工，但公司要发展，必须要有自己的品牌，大家都知道，我们创立了品牌，也注册了商标，产品也生产出来了，可我们的销路又在哪里？以什么样的方式去销售，我希望大家能畅所欲言，献计献策！”

众人除了冯涛和李梅，其他人都是干活的人，对销售是一窍不通，他们面面相觑，不知说什么！

明月说：“现在最好的销售方式，就是向天福隆服装公司那样，开专卖店，可我们刚开始，哪来的专卖店？”

志生说：“专卖店一般是等品牌打响后，才能开起来，中间不仅要品牌支持，还要广告支持，这是我们公司发展的愿景，现在关键是解决生产出来这批产品的销售！”

李梅说：“现在还有一种销售方式，那就是公司开直营店，公司在城市里，自己开店，销售自己的产品！”

志生说：“这是最直接的方式，但要在大城市开一家直销店，要进行市场考查，市场调研，选门面，装修等等，要投资，也要时间！”

明月知道，这些销售方式戴志生都考虑过，老公现在也许没有什么太好的方法，所以才召集这些人开会，再看看这些人，除了冯涛和李梅，其他人连青菜都没卖过，怎么会有好的销售方法？

这时康月娇说道：“这也不行，那也不行，干脆像街上老头老太太卖菜那样，去摆摊子！”

志生听康月娇这么说，就笑了，说道：“康经理说的方法还真的可行，当年浙江人，开始做生意时，他们就是担着产品，走街串巷的卖，这是最原始也是最直接的推销方式！”

明月说：“这么多产品，那要多少人挑出去卖啊，到什么时候能卖完，卖完了后续生产又如何组织？”

志生说：“所以这种方式也是不可取的！”

这时李梅说：“我们能否带着我们的产品，去找百货商场，如果有百货商场能销售我们的产品。那就能打开销路！”

志生说：“商场会根据自身定位和销售策略，筛选符合要求的供应商，然后与供应商就商品的种类、价格、质量、交货期、售后服务等进行洽谈，达成合作意向后签订合同，而商场一般会选择大品牌的产品进行销售，不会选我们这些刚开始生产的厂家进行合作，而且资质审核也很严格，供应商需向商场提供营业执照、税务登记证、产品质量检测报告、品牌授权书等资质证明文件，商场审核通过后，供应商按要求准备商品及相关包装、标签等。我们的产品质量也许没问题，但其他方面，很难打动商场领导！”

明月看着老公，说道：“我觉得我们不要考虑的太多，无论什么方法，我们不试一试又如何能成功，顾盼梅曾跟我说过，如果创业者等所有条件都成熟了再去做，将一事无成，我们的产品生产了，商标也注册了，离我们创建品牌，就还有销售没打通，希望大家不要被困难吓住！”

志生听得出，老婆的话里话外都怪自己考虑的太多，他想想也是，在自己嘴里这也不行，那也不行，如果不是自己去南京两天，按自己的思路组建采购部，现在别要说生产出成品，就是面料辅料都不一定能采购回来！

可产品生产容易销售难，这是大家都知道的，任何公司，销售部都是公司的老大，所有部门，都要为销售服务！

志生说：“我有一个想法。说出来给大家听听，不知可行不可行。”

康月娇说：“你是总经理，又在外面闯荡了这些年，有什么想法早该说出来，磨磨叽叽的。”

明月瞪了康月娇一眼，康月娇知道明月在维护老公的权威，也就不再说话！

志生说：“我的想法是这样的，江苏常熟有一个大的服装批发市场，很多小商小贩都在那里拿服装卖，当然那里的价格也相对便宜，我觉得我们应该上门推销，带着我们的商品，去找批发商，当面推销给他们，而且只要他们愿意经销我们的产品，我们可以降低价格，等他们卖完了再给我们钱！”

冯涛说：“我也想到了这种方法，但这种方法对公司存在一定风险，如果卖完了不给我们钱又怎么办？”

志生说：“这样的经销商毕竟是少数，再说了，他们有店铺在那里，跑得了和尚跑不了庙！”

李梅说：“关键是他们不跑，也承认欠钱，就是不给，说暂时没钱怎么办？这种事情是经常见到的，我有一个亲戚，借给朋友一笔钱，多少年了，都没要回来，人家也承认欠钱，一去要钱，就说手里暂时没有，缓几天，去要一次，就是缓几天，对你还很客气，你总不能赖在人家不走吧！”

明月的脑子里转得飞快，这种方法是可行的，但风险全部由自己承担，她也是不愿意的，可是眼前也只有这种方法最成熟，也最省时省力。

常熟服装批发市场她和曹玉娟也专门去过，那次去请冯涛，从上海回来时，专门去了常熟服装批发市场，也是为今天的工作作准备！那里有着数千家的门市，一天到晚，人来人往，川流不息，如果这几千家的经销商能有十家二十家来经销我们的产品，那就不愁销路，可就凭这几个人，还要留一部分在家管理组织生产，什么时候能把公司生产的这些品种推销完？

这种方法好是好，但做起来太费力了，也是不可取的！

明月脑子一动，与其出去推销，不如把经销商请进来，就像天福隆一样，不过天福隆开的是专卖店的经销商新品发布会，而明升公司是去请有意卖明升服饰的老板来现场定货！

明月说：“戴总的方法无疑是目前我们公司能采取的最好的销售方法。”明月说完看了志生一眼，接着说道：“我受志生想法的启发，我也想出了一种方法，与其我们上门去推销，不如把经销商请到我们公司，来个现场订货！”

戴志生对明月的想法很感兴趣，她示意明月继续讲下去！

明月说：“我们可以组织两到三组人，到常熟批发市场，找一些规模比较大的门面的老板谈，让他们来明升公司看我们的产品，看好什么产品，就订什么产品！”

康月娇说：“看你人美啊，请人家来，人家就来啊？”

明月笑着说：“我人美也是一部分吧，我们要钓鱼，没有鱼饵总不行的吧！”

志生一听，就急了，说道：“你拉倒吧，我宁愿不卖货，继续做代加工，也不愿意拿你去做鱼饵！”

明月见老公这样在乎自己，她内心是幸福的，温柔的看了老公一眼，嗔怪道：“你脑子里想什么呢？”继续说道：“所有来公司的经销商，无论订不订公司的货，公司报销来回路费，到这里，吃住都是公司的，我们还可以介绍桃花山美景，让经销商觉得只是来旅游一次，反正有人供吃供住，报销路费！”

徐玲玲说：“这不就是没抓到猪先把开水烧好了吗？”

明月接着说：“我们这样做，就把我们公司的风险减少到最小，最多也就贴点住宿费伙食费和路费，又能贴多少，我倒希望贴得多一点，因为贴得越多，来的人也就越多！”

志生看着妻子，现在轮到他对妻子刮目相看了！


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