第2章 初入商海

80年代，改革的春风吹到的武同尘所在的地方，成家立业，成了家该立业了。他一直在村办服装厂当学徒工，对一些车间里的活他是了如指掌。20出头的年纪，精力可是无限的大，也想干事，幻想自己会干出一番天地，所以非常有闯劲。当时的厂长就非常欣赏他这股劲，所以在一些任用或者表现的机会上会给他一些展示自己的机会，当然，他也能很好的抓住，再加上当时一米七多的身高在那个年代不多，形象上有些许加持、一张能说会道的巧嘴，让他的仕途在那几年可谓顺风顺水，很快就提到了销售科长的岗位上。

  作了销售科长可不是普通工人的待遇了，而且厂子里还有许多的公款招待，这几年别的不说，吃好喝好是最起码的。这天，来自南方的几个客户来厂考察，订一批服装，量也比较大，而且有长期合作的机会。武同尘打起了十二分精神来应对这次来之不易的生意，厂里也做了批示：尽最大可能将该订单拿下。所以，从几个人进厂开始，武同尘完全一副奴才模样，带去厂里各个车间介绍、参观。从采购把关到生产工艺再到品控环节，全部一股脑的倒给了客户，但是客户并不感冒，好像对这些不在意。

  武同尘心里泛起了嘀咕：“什么情况？这是我介绍的不到位还是价格过高？这次机会把握住了我在厂里的话语权更强了，升职加薪更不在话下，可是突破口怎么打开？”想着看了看几个人，其中有一个看起来本分一些，从他下手吧。武同尘将几位客户请到办公室，给泡好茶叶挨个倒上水，了解到他们还去临市几个工厂，武同尘心里越来越有底了，这并不是让他更有底气，而是知道了自己和人家对比的优缺点。很快聊到了下班时间，该吃饭了，他准备利用自己的酒场优势和攻心技巧将这个订单囊入怀中。喝酒就是他底气的构成之一，优点之一，还有临市几个厂有个惯例：基本不招待客户。

  叫上公司的生产厂长和质量管理员，订好饭店，他要开始自己的表演了。临上餐桌前他喝了一大杯牛奶，说牛奶也不准确，是奶粉冲泡的，因为听说可以稀释酒精，所以他每次打硬仗前都要喝一大杯。到了桌上，七个人分主次做好，武同尘坐在“主宾”的位子上显得大权在握，点好菜等菜上来了说了几句开场白，：“同志们，非常欢迎各位来到我们家乡，来到我们厂子考察指导工作。愿我们能做永远的朋友，做永远的合作伙伴。”说完，二两五的一杯酒全部下肚了，不得不说在那个年代酒量真的很有用，虽然现在大家非常反感酒桌文化，可三十多年前酒量在一定程度上也代表了能力。

  看他这么喝剩下几个人面面相觑，几个南方的客户面露难色，主陪这么陪法在南方不太多见，把这哥几个给整不会了。这时，武同尘敏锐的观察到这一细节，对旁边主宾说：“林总，这是我们这的习俗，主陪头杯干以示欢迎，客人六次喝起。”听完林总微微一笑，六次喝起虽然对他们来说不是很轻松可比一口闷强多了。感谢了主陪喝下了第一口，副陪暗笑，好家伙你这是哪的习俗，你小子差点把我们弄的下不来台，亏得你圆上了，想着笑着喝了一口。接着简单的吃了吃菜，很快开始了第二次敬酒，这次武同尘自己也不喝多，但也是计划和大家同时喝起，因为他发现这些客人喝的时候还是有所保留，看起来酒量并不是太大，既然量不大，就把效率提高，节奏快一些，让他们尽早晕，用自己的酒绑架他们。

  很快，主陪敬完三个副陪敬完三个，都清杯了，客人都有些许醉意了，其中他看着实在的那位孙姓客户已经是麻了的状态。他心里暗喜加大了力度，最后饭局结束的时候把几个客人都喝醉了。喝醉了的众人在一起没有了隔阂，他扶着他去厕所，他扛着他上车，还有去路边吐的，丑态百出，但是丑态显现出来的时候关系拉近了不少。下一场安排去夜总会，继续喝继续嗨，嗨到夜里几点都不记得了，只知道直到第二天下午他们才去的厂里，林总在办公室笑着说：“昨天喝开心了，上午睡醒都不知道在哪，我连袜子都喝丢了。”氛围显得是那么和谐，酒精这个催化剂让大家变得像多年未见的老友。

  聊了一会，孙姓客户出去上厕所，这时武同尘就抓住机会跟了出去，等他上完厕所出来洗手，上前问：“孙主任，咱们厂的产品和价格各方面的你们也都了解了，看这个情况您给我掏个底，合作的机会大吗？”孙主任笑了笑：“不瞒你说我们之前也考察过几个厂，你们算是比较好的，还有一两家和你们情况差不多，主要是怎么从这两家里脱颖而出。”“是的，您说的真不错，那您能方便给引导一下吗？我给您表个态，价格不比他们贵，质量不比他们差，这个我让生产和质检的当面给你们保证。但是其他的事还需要您点拨。”武同尘坚信，堡垒都是从内部打开的，你去猜他们猜不透，他们自己对自己的想法选择了如指掌，怎么攻破当然是有方法了。孙主任笑了：“其实我们对你这个人评价还是很高的，相处也比较融洽，这样吧，我给你说句话你别说我说的，价格适当上浮个百分之十，当作公关费用，交给林总，其他的事你就不要问了，他会安排。”吃回扣的事他当然经历过，这么说也不出意外，为主的是他最想要的信息是回扣多少。这样心里有底后，他知道怎么谈了，把昨天两个跟他一起吃饭的同事叫了过来，拍胸脯保证了交货周期和质量，武同尘当晚又和林总单独小聚一下加深了一下感情，第二天订单就水到渠成的签了下来。他因为拉了一个长期大客户，也成了厂里的功臣，职位又提了一级，每天走在厂里总是红光满面。这样的好日子过了有小几年，马上快奔三的时候，想着要到而立之年了，他有些许焦虑，最终在几次和老婆商量以及对自己能撬动的资源深入整合后他决定：自己办厂，下海！


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