总部的谈判
老周走完之后,武同尘开始学习一些管理理论,俗话说得好,理论指导实践。高中的学历现在已经驾驭不了这个公司了,还是要恶补一下知识啊,读到鲁迅的拿来主义,他不由得赞叹,有些智慧看起来早就存在了啊,现在只是生产方式和生产资料改变了,并不是原来的人不聪明,嗯,自己要把这个拿来主义科普下去。
又过了不到一周的时间,老周的电话打来了,看到这个电话,武同尘心里一跳,然后站了起来,接起了电话:“你好哥哥。”
“兄弟,给你说个好消息啊,老总让我通知你来我们公司谈谈,后天来到公司吧。哎,我和老武给你排除了万难啊,顶了很大的压力,一定做好准备,来到了好好表现啊!”老周说道。
“好的哥,非常感谢你和我叔的支持,你放心,这次我一定会好好表现,不给你们丢脸。我明天晚上到,你约好我叔咱们明天晚上先聚聚。”
“好的兄弟,等你来。”
说完挂了电话,武同尘此刻手激动的都有点抖了,他又要实现大的跨越了吗,自己也不太敢相信胜利居然真的就在眼前。下午他做了很多准备工作,包括晚上也在熬夜的从书里找一些关于谈判的秘诀,这一次他要全力以赴。可是今天越看越迷糊,越看越不知道怎么说了,这时老婆走了过来,他给老婆说了他的困惑之后,老婆说:“不要七拐八绕,直来直去的说事情,表明你的态度,你的闯劲,你的决心和勇气就行了。”一句话,武同尘豁然开朗,自己长舒了一口气,睡觉,明天早晨出发,继续战斗!
第二天早晨,武同尘去买了很多本地特产,挑好的买,挑贵的买,当然,非常有特色的便宜的也买。大风的老总当时也是生意做到了全世界,在国内业界也是天花板的存在,他不缺钱,烟了酒了就别带过去了,人家根本不缺,而且你以为的好东西人家可能根本不想碰,带些他们平时不常见的人家还稀奇一些。自己坐一个车,又带了一小车礼品,一共两辆车,准备妥当后,出发了。
当天晚上见了老周和老武还有两个一起去他们厂子考察的,几个人仿佛是多年未见的老朋友,见面一阵寒暄拥抱,然后进了饭店。一块喝酒也不是第一次了,大家也都放的很开,武同尘先敬自己的叔叔又敬老周,敬完一圈后咨询起了重要事宜,原来这次一共谈三个厂子,那两个厂子实力比武同尘的强一些,也找了一些他们公司的关系,但是武同尘这边的优势呢,就是老周和老武的支持。而且他们也确实认为武同尘的公司有发展潜力,他还是这三个待定的老板里最年轻的。武同尘当天晚上向两个人了解了老总的发家史,好做到知己知彼。
第二天早晨,武同尘又早早的来到了大风总部,看了看自己的小A6,又看了几台人家的大奔驰,还是S600,当年的200多万一台啊,心里有一丝丝怯场,其实这不是自卑,是一种实力悬殊特别大的胆怯。老总的秘书先下来了:“武总你好,请你们到三楼会议室等待一下,毛总一会就到。”
“好的,车上有我给毛总带的我们本地土特产,还麻烦您让我先给送上去。”
“不用了,我安排人给拿吧。感谢您的心意,我会给毛总汇报的。”好嘛,这估计是有一间房子专门放礼品的,武同尘还以为自己能拿着东西先见一下毛总呢,他忘了这不是他那小办公室了。
他来到了三楼会议室,同行的有小于和他哥哥,三人一起坐在了会议室的一角,仿佛是等待面试的应聘者。一会儿,主家来了,毛总、老武、老周、毛总秘书还有一位公司副总,一共五个人,他们这三个人,分坐在会议桌两端,面对面。老武主持了一下开始,然后毛总让武同尘介绍一下自己和厂子的竞争优势。
武同尘也算是做完了准备来的,一开始说话还有些磕磕巴巴,可是他意识里必须得把这件事拿下,于是他深吸了一口气,开始了自我介绍:“不好意思,刚才有些紧张,我是来自汉江省悦州市的山关服装厂武同尘,今年38周岁,我从事这个行业已经有近20年时间了,我喜欢这个行业,在我们团队的努力下目前我公司……………”从自己到厂子,武同尘做了简短的介绍,而且用田忌赛马的方式和同行业其他厂子做了对比,并如妻子所说的表明了自己的决心和自己想做事的态度。毛总听了点了点头,自己也是从零做起来的,对于武同尘这种平民出身的草莽英雄有天然的亲近感。经过了两个多小时的沟通,武同尘也算是给毛总轻微洗了脑,从自己人生规划到毛总的发家历程他吸取的经验,让毛总很舒服的被拍了马屁,也让他了解到了这个年轻人是可以托付值得信赖的人。
但是这种会议一般也是暗藏玄机的,中间有两个小瑕疵,一个是他们同来的副总,这个人武同尘没见过没接触过,他给武同尘提了几个比较尖锐的问题,好在武同尘和老周老武配合着把事情圆了过去。还有就是小于,没见过这么大的老板没见过这么大的阵势,说几句话一头都是汗,结结巴巴的,说了几个成语还错了一半,让大家笑了好几次。不过结局总体还是很好,达到了武同尘预期的效果。到了快中午的时候,毛总表示后续他们公司会上会研究,然后安排老周老武招待好武同尘就走了。
中午吃饭的时候老武和老周夸武同尘今天表现不错,然后还调侃了一下小于,小于脸通红啥也没说,一个销售玩嘴的人此刻发现了自己的不足。武同尘吃饭的时候问了一下:“中午那个副总就是吴总,原来怎么没听你们提起过,早说了好提前拜访一下啊,今天弄的挺尴尬的。”
老武说:“他和我是对头,和他尿不到一壶里去,而且他给你提的问题比较尖锐,因为来的厂子里有一个是他推荐来的。”
武同尘恍然大悟,原来是这么个事,行,好坏今天的考试也算是考完了,大家一醉方休吧。
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