第29章 和农村办喜事一样
陆帆笑了笑，知道正题终于来了，他切换成英语模式：
“姑姑，我没有什么营销天赋。在狱中时，我的老师孟老先生和我说过：优秀的人对自己要每日三省吾身，对事情要举一反三、闻一知十。
我只是喜欢琢磨，什么事情也架不住认真琢磨。我觉得超市开业和我们农村结婚差不多一样。”
陆帆说的一板一眼，英语非常流利。
“你英语竟然如此流利？真想不到，想不到……可超市开业和农村结婚怎么能一样？”
沈傲兰被陆帆流利的英语震惊了，她更好奇超市开业和结婚怎么能联系在一起。
“您说超市开业，我想到我们村里结婚办喜事，二者有很多相通之处。”
陆帆侃侃而谈。
他必须找一个借口，要不直接说出后世的一些经销手段太骇人听闻，他总不能说自己是重生的。
“我们村办喜事，婚礼前要广发喜帖，告知七大姑八大姨、乡里乡亲，希望他们能参加婚礼，来的人越多，主人越有面子，收的礼也多。”
陆帆吃了一口菜，像陈述一个故事。
沈傲兰娘俩不解的听着。
“发喜帖就是广而告之，超市开业之前也要广而告之。通过广播电台报纸做广告，更有效的方式是在超市附近发传单。
让众多的人知道有这样一家超市，全新的经营方式，众多物美价廉的商品，顾客至上的服务。开业前就让人有一种期待感。”
陆帆停顿了一下，喝了一口水润嗓子。
沈傲兰俩人兴致已经被提起来。这时候，后世满大街发传单的营销模式，这时候还很少见。这种成本很低，效果很好的宣传方式，她们就没想到。
“我们村结婚要婚礼当天办个仪式，敲锣打鼓吹喇叭，还有戏班子演出。这既是为了喜庆增加人气，也是对来宾的一种回馈。
姑姑的超市开业时，也完全可以在超市门前搞一次小型的演出，香岛的三流明星就能引起轰动。
不仅能吸引更多人来，也能极大地提高超市的知名度，彰显超市的实力。当然一定要注意安全问题。”
沈傲兰全神贯注地听着，沈梦楠已经拿出来随身的小本本。这时候，开业大多是放几挂鞭炮。演出的事还很少。
“办喜事，演出后是吃席。酒席菜品越好，主人家服务越周到，客人对主人家的评价就越好。主人家还要给娘家客人加菜发红包，也要给来客随手礼或菜品当回馈。
超市开业，商品和服务就是酒席，商品质量一定要好，服务一定周到。
开业时除了给顾客价格优惠，我们可以进行抽奖活动，消费一定数额可以参加抽奖。这相当于婚礼上的回礼。”
“抽奖？”
沈梦楠忍不住插话。
陆帆详细说了抽奖的形式，甚至奖品的设置。还引申到了如何培养客户群体，培养忠诚客户。提出来会员制等后世人人皆知营销手段。
“会员制，好，好！陆帆，能否到我公司工作，我可以提供满意的薪水和良好的上升渠道。”
陆帆话还未结束，沈傲兰就抛出橄榄枝。
“非常感谢您的赏识，可还有一些给我很大帮助的朋友跟着我。我想和他们一起闯出一片天地，哪怕只从一家快餐店开始，我不能离开他们。”
陆帆委婉礼貌的拒绝了。
“你为什么要开快餐店呢？”
沈傲兰很遗憾陆帆不能到她的公司工作，但还是忍不住心中的好奇。
“发达国家的快餐业都发展三十多年了，比如肯德基和麦当劳已经形成品牌。而我们国家几乎一片空白，我想打造中国特色的快餐品牌。
希望有一天，人流密集的地方，就有我的快餐服务。”
陆帆信心满怀。
听到回答，沈傲兰沉默了很久。
“陆帆，你对我姑姑的超市还有什么建议？”
沈梦楠手里还拿着小本本等着记录。
“听说姑姑的超市面积很大？”
陆帆答非所问。
“地下人防工程改造的，上下两层接近八万平米。”
沈梦楠抢先回答。
“我们村的大户人家办喜事的时候，喜欢请‘一条龙’的服务。就是提供服务方从酒席置办，到乐队演出、整个仪式各环节，甚至办酒席的桌椅碗筷都提供。一条龙服务很受欢迎，那些提供单一服务的，都竞争不过。”
陆帆笑吟吟地说道。
沈傲兰盯着陆帆，侧起了耳朵。她不知道一条龙服务又与超市经营有什么关系。
“您的超市面积那么大，完全可以提供购物、休闲娱乐、餐饮等一条龙的服务。划出五分之一的面积，可以自己经营，也可以租赁出去。综合的收益会高很多。
香岛公司的超市要有香岛公司的特色，让超市所在地，成为很多人流连忘返的必去之处。”
陆帆继续侃侃而谈。
“具体怎么做？”
沈梦楠急切地问，眼睛里全是崇拜的小星星。
“可以开台球厅、健身房、游戏厅、歌舞厅、酒吧，电影院，亲子乐园也可以有。这些在沈城方兴未艾，作为香岛的公司一定要引领风尚。
当然，引进几家特色餐饮服务是必不可少的。哦，如果可能，一定留一块300平米左右的地方，我的快餐城要进驻，租金不用优惠。”
陆帆娓娓道来，结尾还调侃了一句。
“亲子乐园是什么？”
沈傲兰忍不住问。她的内心已经起了惊涛骇浪。
“哦，我也是偶尔在一本书里看到的，就是提供一块场所和一些玩具，免费让顾客的小孩玩耍嬉戏。顾客至上，好处很多。”
陆帆觉得自己说多了，亲子园这概念现在还没有出现。
“姑姑，我没说谎吧，他是不是很厉害，很优秀！”
送走陆帆后，沈梦楠说道。
她自己都没发现，她的语气仿佛在炫耀她的亲人。
沈傲兰没有直接回答问题，说道：
“你准备一下，可以去他那里工作了。在我公司挂个名，应付一下你父母就可以。”
回到办公室，沈傲兰第一件事就是安排人重新调查陆帆的相关情况，越详细越好。
短短三个多小时的会面，让年近花甲的她从未有的震撼。甚至不能仅仅用天才来形容陆帆了，她想再深入了解一下。
沉思了一会，沈傲兰又拿起电话：
“陈秘书，通知一下，地下城的改造工程暂停，需要重新规划。另外，安排一下，我要尽快回香岛一趟。”
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