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第222章 模式区别


第222章  模式区别

  苏丽华走到公司前台那里,刷脸打卡下班。

  走出二号交易大厅,外面的天色已经晚了,不过,街道上的灯光依然明亮辉煌。

  这就是深海的夜晚。

  夜晚和白天一样繁忙,甚至有些夜生活,比白天还要忙碌。

  苏丽华现在对这条路已经很熟悉了。

  天天从这里走来走去,中午也在这里的各个店铺里面吃饭。

  很多小饭店已经去吃过了,还有一些也会陆续去吃。

  这是一条生机勃勃的道路。

  女孩知道张萌萌要问的事情,今天她还抽空向糖糖师傅详细的请教了一会儿。

  现在张萌萌果然打电话过来了。

  轻缓的走在街上,拿出手机,给张萌萌拨了回去。

  “喂!”

  刚一接通电话,对面就传来张萌萌苦恼的声音:

  “苏妹几啊,对不起!”

  “怎么了?”

  女孩吃惊的问道,刚才这个张大小姐还好好的,现在怎么这个样子了?

  对面的声音传了过来。

  “丽华啊,我刚才不小心,把你实习的公司给暴露了。

  也是这个李大友太聪明了,听说你在做跨境电商,就猜出是去了五棵柳。”

  “啊?那你承认了?”

  “我,我没有想承认,但是,好像现在也躲不过了,呜呜!

  对不起哦!呜呜!”

  话筒里传来张萌萌难过的哭声。

  这个家伙。

  苏丽华用脚指头都可以想到这个张萌萌在装可怜。

  说不定一边在这里跟装可怜,一边还在和李大友挤眉弄眼。

  “算了,看你这么诚心道歉的样子,我就原谅你了!”

  女孩无奈的说道,遇到这样的女无赖,那也是没有办法了。

  果然,女孩这边刚一松口,那边张萌萌的嬉笑声就从话筒里面传了过来。

  “咯咯咯咯,嘻嘻,我就知道苏妹几会原谅我的。那我就给李大友说了哦!”

  “哼哼!你还没有说吗?”

  “刚才没有,现在就有了!嘿嘿!”

  “行了,他知道就知道了,不要再给别人说就行了。”

  “和别人?别人是谁啊?”

  “你能不能不闹了?我还要回,回去呢!这个你千万别乱说了。”

  女孩提醒张萌萌千万不要把她结婚租房的事情说出去。

  “哦,我知道,不会的。

  唉,我就是想问你一下,今天糖糖师傅说的是什么意思?”

  “嗯,这个么!”

  女孩沉吟了一会儿,组织了一下语言。

  “今天下午,我又问了一下糖糖师傅。

  她的意思是传统服装行业走线下渠道这种模式,决定了一定会产生库存。

  这种模式的特点是:

  先设计、生产出来,再去销售。这样,就会产生卖不完的风险。

  因为,你没有办法预测有多少顾客会买你的衣服。

  所以,顾客喜欢的,可能就会卖断货。顾客不喜欢的,那就会产生库存。

  这是,这种模式决定的。

  我这样解释,你可以听明白吧?”

  苏丽华叽里呱啦的说了一大通,然后就停下来,等待对面张萌萌的反应。

  对面的张萌萌沉默了一会儿,可能还是要消化一会儿。

  不知道这个家伙晚上吃的什么?现在能不能消化这些东西?

  唉,自己到现在还没有吃饭,这么晚回去,做饭就更晚了。

  不知道白胖子在家会不会生气?

  这时,张萌萌的声音传了过来:

  “丽华,你说的这个模式,我大致明白了。

  那就是服装设计生产出来的时候,也不知道具体顾客可以买多少?

  所以有些会卖断货,有些就会卖不掉产生积压。”

  “是的,就是这个意思。”

  苏丽华边走边说,眼睛还看着周边的店铺,看看不行就买点吃的回去吃。

  “那跨境电商为啥可以解决这个问题呢?我就一直想不通这个道理。”

  张萌萌继续问道。

  “你等下,不要挂!我买点东西。”

  女孩走到一个卖鸭脖子的店铺:

  “老板娘,帮我买两只鸭脖子,再来点卤豆干。”

  “你还没有吃饭?”

  张萌萌问道。

  “刚下班,到哪里吃饭?”

  女孩看着老板娘称重打包,拿出手机付款。

  “嘿嘿,姐姐我在的时候,可是没有让苏妹几饿着哦!”

  张萌萌得意的说道。

  “是啊,还是萌萌姐对我好!唉,我都后悔了,应该把你留下了。”

  女孩拎着食物继续往前走。

  “哈哈,现在知道姐姐的好处了?继续说,给姐姐一个容易理解的说法。”

  “嗯,好的!我现在说说跨境电商的存货问题。

  这个事情刚好是我最近在研究的事情。”

  “是你在研究的事情?”

  张萌萌惊讶的问道。

  “是啊,前几天咱们不是在宿舍里面还讨论过吗?”

  “你当时说的可是投流的事情,不是这个服装库存哦。”

  “其实,投流也好,库存也好,都是电商销售这个模式中的一个步骤。

  这样说吧!

  刚才我们说了,传统服装是现生产再销售。

  生产的时候,是不知道顾客会买多少的,是吧?”

  “是的!”

  张萌萌坚定的回应。

  “电商的流程是:

  根据顾客可以买多少,才去生产产品的,这样就不会产生积压了。

  从流程上就和线下销售的流程不同。”

  “那电商是怎么知道顾客可以买多少呢?”

  张萌萌问道。

  “你知道公司有一批人,是专门做数据分析的吗?比如那个小李同学。”

  “我知道啊!只是我还没有实习到那个环节,和他们这些人接触不多。”

  “这就是电商与店铺销售最大的区别,电商在销售前,就会进行数据分析。

  提前对这款产品可能产生的销售数量,计算出一个大致的范围。

  然后再根据预测的数据,下单生产。

  这样既可以满足顾客的购买需求,也可以减少库存积压。”

  苏丽华一口气就说了这么多东西,说完,轻轻的喘了口气。

  这简直就是脑力和体力的双重付出,让女孩都感到了一些精神虚脱。

  对面的张萌萌继续问道:

  “就是在生产前,要有个数据分析?就这么简单?”

  “理论上是这样的,但是具体执行中还是有一些问题的。”

  “什么问题?”

  “产品不能那么多,太多了就不好控制了。”

  “这个是什么意思?”

  “像线下那样每个季度推出两个系列,四百个款式,那也不好做了。”

  “这是什么意思?”

  张萌萌紧张的问道。


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