第251章 三方合作

韩冰的话让我陷入了沉思，当初进入茶叶这个行业，我只是迫于生计，把它作为谋生的手段，也是由于茶叶，才让我渐渐有所成就，改变了自己的命运。

  茶叶，固然是商品，是用来盈利的，但是也正是由于像唐山河、林北海、赵明、智空和尚等这样的茶人的坚持和创新，才让茶叶的品种变得更加的丰富，让喜欢茶叶的人喝到了各种各样的茶。

  现在有幸和唐山河合作，不管赚钱多少，也算是为凤凰单丛的保护和发展创新做了努力，这个合作，即使不赚钱，也是有意义的。

  唐山河是一个优秀的茶叶专家，但不是一个优秀的商人，他完全就是靠着自己茶叶的品质和优秀的工艺赢得经销商和茶客的信赖认可，没有做其他的营销方面的工作。

  他也是看重我的建立销售渠道的优势，才想和我合作的。现在有了韩冰这个生力军，事情应该有的谈。

  我和韩冰枯坐在办公室，看到唐山河如此忙碌，就也来到车间，帮助唐山河他们做一点力所能及的事情。

  忙碌到傍晚，唐山河估计心里过意不去，拉着我和韩冰去附近的住所，他老婆已经做好了晚饭，等待我们了。

  饭桌上，唐山河问我是否把合作的意图告诉了韩冰，我和韩冰都点了点头，表示已经通过气了。

  “我们三方可以合资成立一个新的茶叶公司，专门用来销售茶叶，建立销售渠道，也可以建立一个新的品牌来运营，总之一个目的，我专心做茶，你们专心卖茶，咱们优势互补，资源共享。”唐山河一直都是真的简单直接的表达自己的想法。

  韩冰微笑着说：“唐总，你的想法我也很支持，我和江总商量过了，大家一起合作没太大问题，就是新的销售公司缺乏人才，前期还是依靠我们现在的资源去支撑，只能慢慢的发展新的销售渠道了。”

  “原来韩总是从我这里进货的，现在跳过我这个环节，直接从新的合资公司进货，成本会下降一些，铺货的规模会增加不少，我这里呢，今年也扩充了一些新的渠道，也会增加一些销售额，大家把销售的渠道都放在新的合资公司里，都会有一些利润的损失，但是我们利用两年的时间，建立起自己完备的销售渠道，后面还是有稳定的利润收入的。前两年大家都要经历一些阵痛。”我也表达了对这个合资公司的支持。

  唐山河也承诺，会进一步压缩自己的利润，把对新公司的进货成本再降低一些，便于我们开拓新的市场。

  我们三个商量的结果就是，三方各出一百万元，成立一家茶叶公司，名字还是用唐山河的茶厂名字，只是这个公司是单纯的销售公司。

  我和韩冰各占35%，唐山河占30%，在这一点上，唐山河确实没有私心，也不担心我和韩冰联手起来把他架空，毕竟，这个公司的核心产品是由他控制的。

  新公司暂时就在唐山河的市内的门店里，那里有现成的茶叶仓库，旁边有空的厂房，可以建立一个包装车间，便于以后新公司形成规模后进行扩张。

  韩冰暂时在潮州待上一段时间，招聘专业的销售人才，当然，唐山河也把自己现有的销售人员放到新公司里，协助韩冰去组建销售队伍，我这里也把乐可道抽调过来，负责新产品的包装设计和广告宣传。

  韩冰在贵阳的事业也进入了瓶颈期，也想通过转型来改变一下状况，就决定把和唐山河的合作作为突破口，她不仅要在这里要暂住一段时间，还要抽调一些员工过来。

  我和唐山河都愿意把新公司的主导权交给韩冰。

  就这样，在饭桌上，我们三个敲定了合作的一些细节，达成了初步的一致。

  唐山河倒也不是不懂人情世故，由于天色已晚，下山不安全，唐山河就让他老婆拿干净的被褥，安排我和韩冰住在隔壁一家茶农的老房子里，平时是做客房用的。

  我和韩冰被他老婆带去了客房，才发觉卧室有两间，但卧室只有一个竹帘，连门都没有。

  他老婆笑着让我们早点休息，就离开了。

  韩冰咯咯的笑着：“晚上记得关门哟。”

  我一把把她抱起来，丢到了床上，恶狠狠的扑了过去。

  留韩冰在潮州打理繁杂的事情，我准备到南京一趟，吴桐的大行宫门店装修已经进入了尾声，离开业的时间很近了。

  临行前，我和韩冰去了一趟揭阳，那里的玉石很有名，去不了云南，到这里挑选一下玉石，也不错。

  唐山河听说我们俩要去买翡翠，直接给我们一个电话和门店名字，让我们过去找他弟弟，他的亲弟弟就在那里做玉石生意，是靠着他提供的资金做起来的，因此，他弟弟对他是言听计从，有他给我们把关，之前价格和品质都能保证。

  揭阳号称“亚洲玉都”，这些年缅甸的翡翠大量运送到这里进行加工销售，生意非常火爆。

  揭阳的玉器雕刻加工天下闻名，有“天下玉，揭阳工”的美称。

  唐山河的弟弟唐山川热情的接待了我，看得出来，唐山川也是一个憨厚老实的生意人，因为有他哥哥唐山河的招呼，他对我和韩冰的问题有问必答，非常实在。

  他做的翡翠以挂件为主，主打的是雕工做的精品，主要销售的是戒指、平安扣、无事牌和手链。

  买了南京的房子，我的口袋里有些囊中羞涩了。

  买了两个绿蛋的正圆的戒指，叶采薇一个，另外一个就送给了韩冰。

  韩冰倒没有和我客套，美滋滋的带了上去，她的十指非常纤细修长，带上这漂亮的戒指，确实增色不少。

  她也送了我一个冰种的无事牌，亲自给我戴到脖子上。

  “很帅气，要是打扮的时尚些，就更好看了。”她眼里有掩不住的欣赏。

  我又挑了一个紫罗兰的球面戒指，这个是送给白沐晨的。一个白冰佛，送给陈美美的，一个平安扣手链，送给林若曦的。

  韩冰撇了撇嘴：“你对你老婆真好，就差一个手镯了。”

  还好她误会我是给叶采薇买的，我也不做辩解，有时候说多了会言多必失，不要和一个不高兴的女人讲道理，辩解就是狡辩。

  唐山川虽然憨厚老实，但不呆，他笑着说：“手镯要买就买好的，我这里没有做手镯。”

  他看了我一眼说：“江总韩总，你们俩在我这尽管挑，以后你们是我哥哥的合作伙伴，大家都是自家人，今天你们所有的商品我只在成本上加半折就好。”

  这话我相信，他给的折扣基本上没啥利润了，完全是冲着他哥哥的面子给的，即便是经销商拿货，也不可能这么低价。

  价格这么便宜，索性就多买一点，王敏、穆宁、唐丽、马姐、杜姐、陈琪、高洁、高雪都带些礼物，还有老妈、姨妈、雪梅表姐、丈母娘，每个人都有。

  韩冰这才回味过来：“妈的，江南，你要送多少人呀。”

  “别乱说，我是送给家里人的。”我理直气壮的把一大群家人搬了出来。

  结账的时候，我多给唐山川转了3万，我这羊毛薅的也太狠了些。

  唐山川收到钱后赶紧推辞，说已经有了赚头，不能多收我钱，态度非常坚决，最后到底还是多拿了了两三个戒指给我。

  唐山川还带着我和韩冰，去了他朋友的档口，那里是专门卖手镯的，韩冰要买。

  这里的老板和唐山川关系很熟，听说了这层关系，大方的表示，让我们随便挑，他在成本价的基础上只加一成。

  韩冰挑选了一条种水很好的手镯，价格果然是比市面上便宜了不少，韩冰带上去就没有摘下来了，她说买玉就要有眼缘，看上了就不要再挑选其他的了。

  价格优惠的超过了我的想象，我也根据叶采薇的体重，给她选了一条手镯。

  结束了购物，唐山川带我们去吃他们当地的夜市，果然，美食还是在大排档里更让人有胃口。

  肠粉、粿汁、生蚝煎、粿品、鱼丸，这里的小吃太多了。

  开着唐山河的车回到酒店，韩冰赖在我的房间不走，一一的询问买礼物都是送给谁的，我哭笑不得，只好掰起手指头给她数要送给哪些人。

  这时候马姐和杜姐就起作用了，给这些领导的夫人们送些小礼物，这是很正常的，这些大姐们帮了我那么多忙，表达一下心意不应该吗？

  韩冰将信将疑，用手指着我说：“江南，我发现你很擅长利用女性资源呀，合着你的合作伙伴都是女性。”

  “我不喜欢社交应酬，又不喜欢和那些当官的勾心斗角，只好走夫人路线，别人把我当一个小兄弟关照，不也挺好的嘛。”我无奈的解释道。

  韩冰有些哭笑不得：“你不应该做生意，应该去官场混…曲线救国被你玩的太溜了。”

  我讪讪的笑道：“我就是个小商人，赚点钱花就行了，将来有实力了，能够多帮一些需要帮助的人，就是这辈子的理想了。”

  韩冰看看我，点头说道：“你还能有这个觉悟，我没错看你。”


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