第200章 茶叶联盟
我看屋子里的气氛很压抑,就笑着说:“各位老总,大家也不要气馁,大家也知道,普洱茶已经大起大落很多次了,之所以价格持续攀高,除了那些老山头寨子的名气之外,和资本的作用也有很大的关系。”
“咱们这个产区的茶之所以卖不起价格,是没有大力的宣传,没有得到资本的青睐,这是很遗憾的事情,当然了,如果我们能够抓住机会,扩大咱们这个茶山的影响力,肯定会有资本关注我们的,大家想想,其他产区的茶价格越来越高,总有些资本不愿意再花大价钱去追捧,反而会对我们这里感兴趣,因为我们便宜呀,花很少的钱就可以介入,这也是我们的优势了。”
我笑着说:“就拿我为例,我之所以没有去西双版纳产区,就是因为我自己的力量不够雄厚呀,只有找咱们这里合作,物美价廉嘛,咱们就是长在深山里的美女,自己漂亮的很,只是不会化妆打扮,也没有穿漂亮的衣服而已。”
我说的是实话,这里由于是大山深处,原来交通不便,教育也跟不上,很多茶厂都是手工作坊起家的,没有能力去做宣传,也没有品牌的意识,甚至,很多厂家的商标都没有注册,包装也是很守旧,基本上就是一片设计的很粗糙的一张纸而已。
我的话让大家情绪好了一些,气氛也没有那么沉闷了。
“当务之急,是大家要把力量集合起来,扩大咱们茶山的影响力,我这次在重庆城内和高速路上做了广告,效果还是很好的。当然,咱们云南省内做广告没用,可能需要政府出面,到省外去推广咱们的茶叶。”
“大家也看到了,去年我从咱们各个茶山进了一些散茶,把大家的古树茶做成八个山头的礼盒装,价格嘛,卖的还可以,今年要是找到代理的话,销量会更大。但是仅靠我一个人的力量很难推广,大家能不能改变一下思路,组成一个大的综合体,统一品牌运营,借助各自的经销商渠道,不再卖散茶出去,而是卖统一的品牌包装礼品茶,这样我们就可以共享各自的销售渠道,除了可以拿新公司的分红外,自己的经销商进货,可以额外拿到新公司的提成,可以考虑一下,这样的合作方式是否合理?”
这个是我思考了很久的一个方案,如果要平衡各个厂家的利益,就必须要在销售渠道上想办法,多劳多得,是最简单的分配方式。
现在各个厂家面临两个尴尬的问题,第一就是茶叶的销售价格低,利润自然也低。第二就是空有那么大的茶山,产能很大,但是没有足够的销售渠道,不能大量生产,造成了原料的浪费。
解决这两个问题的关键其实很简单,就是打造当地的一个知名品牌,让更多的经销商和消费者认可,只要知名度上来,价格和销量自然就上来了,价格和销量上来,利润和产量也就水涨船高了。
知易行难,说起来很容易,做起来其实很难得。
要打造一个知名的茶叶品牌,或者说把当地的茶叶的山头的名气打出去,需要考虑价格、产品、渠道、促销、广告推广等等很多专业的事情。
就是拿钱去砸,也要有个过程。
何况现在大家不一定有那么多的钱。
我的想法看似有些一厢情愿,但是有些事情总要去试一试。
我把我的方案和几个茶山的老总们做了说明。
“我的想法是这样的,我们九家成立一个新的茶叶公司,投资额设定在一千万,五十万起投,可以根据自己的实际能力自主选择,我本人承诺至少投入四百万,商标可以免费使用我现在的师我堂的商标,新公司主要两个功能,包装基地和品牌运营,原料还是由各位老总提供,保证大家的基本利润。最重要的是新公司要统一包装、统一品牌、统一渠道。”
“举个例子,罗总您的经销商也不少,以前都是采购您的原料进行包装自行销售,规模也不大,有些是用您的品牌直接销售的,只能是小打小闹,现在成立新公司了,您的经销商以后进货,就只能从咱们新公司进货,产品更多,折扣也不变,由于我们的品牌推广效应,他的销量会增加,自然愿意和我们合作,当然了,如果他的门店可以做为我们的代理商,我们可以出钱帮他们打造新的门头和装修,这样我们就会有很多免费给我们打广告的门店,市场上也可以到处看到我们的品牌,这是花多少钱都买不到的资源。”
“罗总,你把你的经销商全部贡献给新公司了,你是不是觉得吃亏了?我们新公司不会让你吃亏的,有两种模式给罗总补偿,一种是按照罗总的经销商的销售量给予一定比例的提成,相当于罗总是新公司的股东,同时也是一个大业务员,给公司创造了销量,拿提成天经地义的事情。第二个放弃是新公司把利润的一部分,比如说30%,当然这个比例可以协商调整,举个例子,我们新公司有1000万的利润,我们拿出300万出来,按照各自经销商的销量占比,去分配这300万,比如罗总的经销商的销量有50%,拿去拿走这300万的50%,150万。剩下的利润再按照各自的股份占比进行分配,还剩下700万的利润,比如罗总股份是10%,就又拿走70万的分红,这样算下来,罗总拿走了220万的利润,占整个公司利润的22%。”
“罗总,这样的话,你把经销商给大家共享,你会觉得吃亏么?”我笑着说。
“这样算下来,倒是可以接受。”罗总笑着说。
“我的目的其实很简单,就是花少量的钱,先把我们品牌的销售渠道建设起来。我们8个山头,每个人能找到10个愿意合作的经销商,我们就有了80个门店了,都是打着我们新公司的品牌,这样就在市场上有了一定的知名度了。而且,这些经销商还可以代销我重庆总部的各种茶叶,绿茶也好、红茶也好、乌龙茶也好,我都以低于经销商的折扣提供给新公司,然后再让这些经销商帮我们销售,大家又可以拿到一部分利润,三方共赢,不是两全其美?”
“明天我要向徐副县长汇报这个方案,到时候我会请徐副县长给予新公司各项支持,以政府的资源,去到各地进行招商活动,宣传咱们这个新公司的品牌,把咱们的茶叶推广到全国去,有了领导的支持,我相信新公司肯定会有大的发展。”
“当然了,我也不瞒大家说,我也想通过借助大家的销售渠道,去推广我自己的茶叶,不想在这里赚钱,就是要提高我自己公司的市场占有率和知名度,你们赚钱,我赚品牌,大家都各取所需。”我也很坦诚的说了我的目的。
李总点了点头,说:“我相信江总的诚意,这个方案可行,首先还是从我们茶山采购原料,这个本身就是对我们有利,至于经销商嘛,看自己的想法,如果愿意在新公司里大展拳脚,哪怕股份不多,分到的利润也相当可观,我代表太和茶厂首先表态,出50万,如果其他老总不愿意加入,我可以再多出50万参与。”
“我也愿意出100万。”罗总也毫不含糊。
其他老总互相看了看,也纷纷表示,可以出50万来投,而且表示愿意把自己的经销商拿出来共享。
就是大家对如何给予奖励的方式有些争议,这个倒不是大问题,找个一个平衡点就好。
“既然大家同意合作,明天我就拿这个初步的方案去给徐副县长去汇报,至于奖励方式和标准,我们后面再讨论。”我的话结束了大家的议论。
晚上,大家就在罗总的庄园里聚餐,由于第二天要给徐副县长汇报工作,大家都很克制,没有去灌酒。
罗总和李总我事先没有和他们通气,他们还是很给力,在会上表态对我支持,这让我还是很高兴。
第二天,我和李总在徐副县长的办公室见到了他。
徐副县长还叫了几个人旁听,估计是其他部门的领导。
我汇报了新公司的筹备方案和推广思路后,徐副县长非常兴奋。
“江总,你的方案很好,解决了大家的利益分配问题,之前我也想找外面的资金来做这个事情,很多人都顾虑重重,怕参与方太多会扯皮,一直都没把这个事情做起来。”徐副县长有些遗憾的说。
“江总,你看这样好不好,你们新公司要建包装车间,这八个山头分布在县里的各个寨子,放在哪里都不方便。县供销社正好在县城里闲置了一个茶厂,办公楼也有,稍微修缮一下就可以使用,这样的话各个茶厂的原料都方便运输到这里加工,也便于以后发货出去,我看政府就用这块地入股,也算是给新公司的一个支持,怎么样?”徐副县长微笑着说。
这个提议我能接受,确实如徐副县长所言,县城里建立包装基地,确实比较方便各个茶厂来运送茶叶原料,而且以后要发货到外地也方便。
看来领导考虑问题确实全面。
徐副县长承诺,新公司的发展他会大力支持,需要他出去推广宣传,他本人会尽力去配合。
为了表示诚意,他还把供销社的理事长提前叫来了,还带来了废弃茶厂和办公楼的之前做的评估报告,大概估价在300万左右。
“江总,这个办公楼和茶厂就按照200万的价值入股,给20%的股份,可以不?”徐副县长笑着说。
当然可以了,徐副县长工作都做到了这个份上了,还能不合适?
徐副县长当场拍板:“江总,你就出400万,占40%股份,其他八个厂家各出50万,分了剩下的40%的股份,我这里表个态,供销社的20%的投票权授权给你,这个新公司就由你来运营管理。”
徐副县长的话让我有些惊讶,没想到他对我这么大的支持。
徐副县长握着我的手说:“江总,拜托了,这个新公司就交给你了。我们县不容易呀,目前还是国家级贫困县,需要你们这些有爱心的企业家来帮扶,带领我们全县的老百姓脱贫致富!”
看着徐副县长如此的真诚,我也紧紧的握着他的手,激动的说:“徐副县长,我会努力的。”
徐副县长哈哈一笑说:“等新公司成立了,我们好好的喝一场!”
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