第三一五章 关于剥削的问题
李文军琢磨了一下措辞,才开始说:“我跟你们讲个故事。有一个村,村里家家户户都种南瓜。甚至整个县,所有村家家户户都种南瓜。因为大家都种南瓜,所以烂便宜也卖不出去,吃不完只能烂在地里。后来有个人,叫张三,他投入很多精力和钱研究出了一种南瓜饼的做法,然后一毛五一个卖给城里人。城里人都很喜欢吃。他自己家南瓜用完了,就以三分钱一个价格收购村里其他人的南瓜来做南瓜饼。村民们把南瓜卖给他,南瓜不用烂在地里了,大家都很开心。但其实张三每收一个南瓜做成的南瓜饼最后赚的钱够买十个南瓜了,你们觉得他应该把南瓜涨价吗?”
刘翠红说:“那肯定不行了。能三分钱买到,干什么要涨价,没那么傻的人。”
李长明也说:“南瓜该卖多少卖多少,能做南瓜饼赚钱,是张三自己的本事。就算张三不买村民的南瓜,南瓜也只能烂在地里,村民不也一分钱都赚不到嘛。张三还帮村里的人都找了条活路呢。”
李文军点头:“是,所以张三就一直按照这个价格收南瓜,而且他自己为了多赚钱,专门做南瓜饼,不种南瓜了。同村的李四也会做南瓜饼。他一看做南瓜饼更赚钱,就不把南瓜卖给张三了,而是留着自己做南瓜饼。结果他发现,就算他做的南瓜饼只卖八分钱一个也卖不出去。因为城里人只喜欢认张三的南瓜饼,不买别人。张三的南瓜饼有秘方,味道好,样子还好看。李四只好不做南瓜饼了,因为做了也是白费力气,还浪费南瓜和糯米粉。张三忙不过来,请李四来家里帮忙做南瓜,做一个五分钱。张三请李四是帮助李四,还是剥削他呢。”
李文勇说:“当然是帮他,李四自己做了也买不出去,张三不请李四,李四也赚不到这五分钱,只能回去种南瓜。大家只买张三的南瓜饼。”
李文军回答:“是,这个张三南瓜饼就是品牌价值。张三当年为了创立品牌,研究配方,投入了很多钱和精力,为了推广和打开销售渠道,到处碰壁,遭人白眼,还提供免费试吃。这些都是成本。如果做一个赚一毛钱,就要付给李四一毛钱,那对张三是不是也不公平?”
柳冬梅说:“当然不公平。没有张三,南瓜就只是三分钱的南瓜,变不成一毛五的南瓜饼。”
李文军点头:“所以不存在剥削。如果觉得自己的劳力比得到的工资值更多的钱,可以抬高价格去找另外的雇佣者。买卖公平。就好像南瓜大家都觉得应该三分钱一个,你非要卖五分钱,也是你的自由,但是人家买不买就是人家的自由了,不能强买强卖。这就是价值公平。”
刘翠红微微皱着的眉头打开了。
其他人也若有所思。
李文军知道大家已经转过弯来了,觉得差不多了,打算到此为止。
刘翠红想了想,问:“可是这些活都太容易了,你不怕别人学会了,自己做自己赚钱吗?我们又比不得张三,有秘方。”
李文军笑:“妈妈能想到这一点,真是不简单。但是呢,你又没想过,既然这么容易,之前为什么没有人做这个赚钱呢。第一是他们没想到,第二是没有销售渠道,第三是款式和配色。其实我们跟张三一样,有秘方,有品牌,有销售渠道。款式和配色设计就是我们的秘方。”
刘翠红一直点头:“是是是,这个倒是。”
李文军接着说:“第一点,只能短时间内确保没有竞争者。第二第三才是重要的。所以要不断地更新设计,然后扩展销售渠道。如果你还担心,怕别人把设计也学走,可以把从你这里领活去的人分工分细一点。比如曹阿姨,专门做穗子编结,岑阿姨就负责裁布,王阿姨负责车边,谭阿姨负责把穗子和结钉上去,然后修整整块桌布。以后再找几个会绣花的,专门在上面绣花。分工明确以后,谁出问题,一眼就看出来,然后一样地计件算工资。除了最核心的技术,别的都可以合作,眼界和心胸放开阔些,看到的世界,得到的世界,才会更大。”
刘翠红心里的疑惑和乌云被彻底驱散,跟外面的天气一样,晴空万里。
她感叹:“我的军军真厉害,把我最近问题的解决办法和以后该做的都告诉我了。”
李长明皱着眉,似乎也在琢磨李文军的话。
李文军笑:“爸,你那个不一样。技术活儿,不能大批量生产。别人也没那么容易仿造,所以不用担心,你就收几个徒弟帮你打打下手就好了。”
再有天分的木工,也有做个几年才能到李长明那个程度。除了基本功,还有眼力和感觉,这些能力都是要做很多种木器,经年累月沉淀才能具备。李文军转开了话题:“爸,妈,我们明天去市里,你们有什么东西要我们带回来的吗?”
李长明哼了一声:“没有,你妈上次买的果脯到现在都还没吃完,喊她不要买那么多,她也不听。”
刘翠红翻白眼:“你个死老头子,我要送人你不舍得,现在怪我买多了。”
李文军明显感觉到李长明又恢复了之前的状态。不知道是不是有人提醒他了,太顺从,太懦弱,反而会让刘翠红起疑心。
刘翠红问李文军:“点点去不。”
李文军回答:“去。莫厂长点了名要点点去,说上次点点拍的那些照片很可爱,这一次还要她拍一些。我也顺便带点点去玩。”
点点听见说要去玩,忙说:“去去去。点点要去。”
刘翠红慈爱的轻轻捏了一下点点的脸:“去去去。我的小公主,你真是长得太可爱了。真是人见人爱。莫厂长真有眼力。”
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吃过饭,李文军和顾展颜又照例带着点点午休了一下。
李文军算了算好像连着快半个月他都没有时间午休了。
现在中午能好好睡一觉,真是太舒服了。
迷迷糊糊间,他听见有人在耳边念诗:“深杏小桃暄午昼,游丝飞絮搅长空。觉来一枕轩窗静,燕子双双西又东。”
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