第416章 三招
绮香阁的生意有鹿竹在,现在两家争客源争得可紧。
“这丹阳郡主可真是厉害,我们降价一钱,她就降价一钱半?总是横竖比绮香阁低,也不知道她的胭脂是从哪儿来的货源,能卖的这么便宜。”鹿竹在忙了几天之后百思不得其解,还是去和苏蓁商量。
苏蓁也皱了皱眉,目前除了她们绮香阁独有的东西还没被抄去,丹阳郡主的铺子是把所有能抄的都抄走了。
他们这些做法真的是癞蛤蟆趴脚背上不恶心,也吓一跳。
苏蓁说道:“他们的原料要是和我们差不多,那我们就保证不赔本的卖吧,她们若是执意比我们价低,定是不断亏的,等窟窿大了,可就补不起来了。”
姜煜 :“可他们原料要是成本本来就比我们低呢,那可怎么办?”
苏蓁:她怎么知道怎么办?她要是知道怎么办,哪会找鹿竹来帮忙嘞?这种打价格战的,她还真是头一次遇见呢!
胭脂水粉这类东西又不像酒楼的饭菜,一下子就能吃出好歹,让人看到差别。
苏蓁微笑:“反正交给万能的表哥了,我跟那丹阳郡主不对付,你要是不能赢了她,以后我们就友尽。”
“那你哥呢?你也跟他友尽吗?”
苏蓁表示:“我哥哥是要读书入仕的,他只是来帮忙的,也不知道这些经营之事,我当然不会怪他。”
鹿竹:...合着怎么感觉只有他一个人被坑了呢?
姜煜高兴了,他就知道,妹妹就是贴心的小棉袄,兄妹哪有什么龃龉呢!
如此一个月之后,苏蓁收到了来自苏家村的信。
信是苏文谦写的,这么早写就是趁着农忙时间苏文谦在家,一家人可以好好说说要给苏蓁说的话。
“五姐,田里的稻子熟了,一大片一大片的,金黄金黄的稻海,这次咱们家都没怎么请短工来帮忙,黄家私塾的学子们感激姐夫给他们讲授了一节课,主动来帮忙收了稻子,爹娘高兴极了,也请了他们吃饭,乡亲邻里们都很羡慕咱们家。
前两天,二姐带着二姐夫和他们的孩子回来了,带了整整两大车的礼物呢!二伯高兴极了,放了一挂大炮仗,二姐的孩子叫孙范宁,小名叫小鱼,我瞧过了,是个白白胖胖的娃娃,爹娘包了一个好大的红包,我瞧见了,里面装的是银子呢!
爹娘还说,日后你和三姐的孩子他们要包一个更大的红包。
二伯和二伯娘更是高兴的没边儿了,直接大摆了三大桌筵席,村里有头有脸的人都去吃了饭。
还有一件大事,是关于老宅那边的,这次爷爷也不知道是咋想的,居然没让大哥继续去府城读书了,说要让他留在家中教书,把读书的机会留给小叔苏有宝。
可其实大哥年纪也还不大,不过才二十多一点点,爷爷之前不都是最疼大哥这个宝贝孙子的吗?也不知道是为啥转了性子,为此,大嫂还动了胎气。
我从来都没见过大嫂发这么大的脾气,什么话都说了,说啥嫁到老宅就是为了大哥出人头地的,要是不让大哥继续读书了,她没了希望就要和离还,要把肚子里的孩子掐死,当时可把大家伙儿都吓坏了。
连大伯和大伯娘都没来得及说上一句话,奶奶直说反了天,他们也拿大嫂没办法,可就算这样,爷爷也没松口,只说了句家中没有那么多银钱供两个读书人一起读书。
然后大伯居然跪了下来为大哥求情,当时那么多人,我看见爷爷的脸都黑了,不过我也看见了苏文豪居然在偷笑。
而大伯娘又缠上了爹娘和二伯他们,想借钱,还好这次娘反应快,说是陪嫁花了许多钱,家中还要给你准备嫁妆,也要供我读书,这才给推脱了。
最后闹哄哄的,到现在也没个解决的法子出来,大伯娘除了每天在村里哭,就是哭,后来被爷爷给抓回去了就不知道是怎么搞的了。
对了,娘说你在那边要好好的,要吃好,穿好,不要总是回来,有空多写写信也是一样的。”
苏蓁将信封放好,提起笔来,想了想才开始慢慢写,字不好看,那笔画就要清楚,不然就是难看加难看。
碧兰笑着说道:“每次苏家村来信,姑娘的心情都会好上许多,日后该多写写信才是。”
苏蓁点头:“爹娘总是关心我的,也没什么糟心事,对了绮香阁怎么样了?”
“小蓁表妹!小蓁表妹!”外头传来鹿竹的呼喊声。
苏蓁放下笔,起身出去,“呦,表哥,你这会儿不在铺子里帮忙,看来是帮我赢了丹阳郡主,对吗?”
鹿竹此刻很神气,“唰”的打开泥金扇呼呼呼的扇着,然后伸出了三根手指头,“差不多吧,我用了三招,三招对面一定招架不住。”
苏蓁挑眉,在亭子里坐下,亲自给鹿竹倒了一杯茶,“哪三招,表哥教教我呗!”
鹿竹:“第一招就是让招牌更响亮一些,我给咱们铺子的东西都做了特殊的标记,让大家一看就想到了绮香阁,第二招,该降价的降,保证不亏本就行,还有就是把我们有些独有的货换包装,再抬价,有句话叫做物以稀为贵,有些东西价格越高反而越受达官贵族的喜欢,只要能找一些有头有脸的人帮忙宣传,还有就是这第三招......”
鹿竹说了一大通,有些是苏蓁知道但是没想到的,有些是苏蓁根本没想到的。
“不过促成这一切的还有一个契机。”鹿竹说道。
“什么?”
“时间呗!一个月的时间肯定是不够的,你再等上两个月看看吧,她要是东西成本跟你差不多,那到时候一定会亏,你有高价的东西兜着,绝对不会少赚。”
苏蓁:“所以就是说,其实对面现在还好好的喽?”
“是啊。”
“那你这叫半场开香槟!”
“香槟是什么?”
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