第118章 谈判

赵文浩呵呵一笑。

  在他看来，自家姐姐何尝不是一个年轻人呢。

  不过，既然连赵文静这样的女孩都喜欢他这种设计的衣服，那么市场的接受程度绝对不会低。

  况且，他这些设计，主打的也是针对年轻人。

  比如，他就在男款图案上，设计了几款港台明星的卡通图案，包括谭咏麟、张国荣、周润发等等。

  如今这些人，随着录像带的传播，早就成了家喻户晓的明星。甚至大部分的年轻人的墙头上，都挂着这些人的海报。

  当然，不仅仅是明星卡通图案，还有一些动物的卡通图案，想必会得到很多女孩的喜欢。

  至于其他想法，那就太多太多。

  可以这么说，如果赵文浩自己做服装公司的话，他绝对可以设计出数百种不同的图案来满足不同的消费者。

  可惜，他无异于长期在服装产业发展。故而，更多的还是通过自己的服装店赚一笔快钱。

  至于别人又会模仿，他还真就不放在眼里。

  因为，创意这东西，就在自己的脑海里，他随时可以拿出更多的花样出来。

  别人也只能跟在后面吃灰。

  赵文浩已经想好，等自己将路都铺好，然后就交给赵文静全权负责。而他则是再去干自己的事情。

  “姐，不出意外的话，我这周还会去一趟魔都，跟他们进行洽谈。等一切谈妥之后，我们就可以安排生产。到时候，咱们又是整个徽宁市场的独一份，绝对能大赚特赚。”

  “嗯嗯，文浩你真聪明。”赵文静忍不住的连连点头，眼睛更是放出光芒。

  她已经能够想象得到，将来那份抢购的场景。

  能够得到家人的肯定，赵文浩也算心满意足。他站起身，伸了个懒腰，“走吧，这些等我谈妥再说，现在还不到时候。就让孙建平他们先得意几天。”

  “嗯，走，回家。姐给你做糖醋排骨。”

  赵文静很开心，也不再理会散落在店铺角落的东西，直接拉着赵文浩走出店门，关上了店铺，回家吃饭。

  两日后，赵文浩再次出发，前往魔都。

  “赵老板，你真是个天才，原来文化衫、体恤衫还能如此设计，真是让我这个做服装七八年的老行家感到汗颜。”

  “刘总过奖了，我也只是偶然的灵光乍现。”

  “赵老板就没有想到自己开一家服装厂，然后自己设计衣服去卖？这样的话，绝对可以在市场上占有一席之地。”

  魔都，爱丽丝服装有限公司，总经理办公室内，人头攒动。

  总经理刘伟、赵文浩，以及设计师赵小星、车间主任孙正明，都挤在一起，看着眼前刚做出来的十二件样品。

  “刘总，我早就跟你讲过，服装这一块，我最主要的还是给我姐找个活计做做。至于我本人，不会涉及太多。所以，你也不用有什么想法。”

  赵文浩大大方方的回应着刘伟，他也清楚刘伟脑子里在想些什么。

  “呵呵，那真是太可惜了。”刘伟眼神里闪过一丝尴尬，不过马上也就掩饰了过去，“赵老板，说实话，你的这些设计确实够新颖，至少我们几个都觉得有市场。

  不知道你具体的计划是什么？还能跟我们几个透露透露？咱们合作也算是很融洽，只要是你的订单，我们都是第一时间做处理。”

  赵文浩嘴角一撇，似笑非笑，“刘总，你就直说，你们也想自己做，然后再跟其他人合作，推出市场。是这样吗？”

  别人当面揭开，刘伟有些尴尬。

  不过到底是个老江湖，面色一闪而过。

  “赵老板，其实我不说你也明白。可问题是，即使我不做，也有其他人做。你信不信，只要推出市场，并且产生影响，马上就会有人仿制。不会超过两个月，就有大量的服装厂跟着生产。

  既然如此，那我又为什么不去抢占先机呢？何况你赵老板只在一隅之地，我们公司可是面向全国，跟你并没有太大的冲突。”

  赵文浩在推出这款产品的时候，就早就预料到会出现这种情况。

  这就如同健美裤那样，当自己推陈出新后，马上就有人跟进，无法避免。

  因此，对于刘伟的话，他也是认可的。

  但认可是一回事，嘴上却不能如此的便宜了对方，当然就得讨价还价一番，至少得让自己拿到一部分的好处才行。

  否则，他跟谁合作不是合作。干嘛非得找你们爱丽丝服装公司？

  要知道，他脑海的那些图案多得是，即使你爱丽丝这次得逞，那么下次呢？我不跟你合作，你也只能等我推出新品后，再去跟风。

  但等那时候，你也就只是喝到了二道汤而已。

  “两个条件。”赵文浩伸出了两根手指，晃了晃，“如果你同意的话，以后我的设计还继续在你们做。如果你觉得不合适，那么我再去找其他家。”

  “请说，我洗耳恭听！”刘伟很正式的开口。

  在他想来，只要肯提条件，那么就好谈。他也希望能够跟赵文浩形成长期的一种合作关系。

  赵文浩再次伸出了一根手指，“第一，我所订做的服装，价格上需要下降10%。”

  “这是不是太多了，我们服装公司的利润也没有你想象的那么高。”刘伟很自然的开始讨价还价。

  赵文浩丝毫没有让步的意思，直接说道：“刘总，我就一家小商铺，每年从你们公司定制服装能够多少是数得过来的。

  即使一年有十万件，平均成本8元，10%也不过才8万元。相对于你从我这边得到的好处而言，可以说是小巫见大巫吧，这你都不能答应，那我觉得也没有谈的必要了。”

  “话也不能这么说，我们做服装厂，利润可没有你们直接销售那样高。你出去看看，车间里，几百号人等着吃饭，我们也不容易啊！”

  刘伟开始打起了感情牌。

  “我这第一个条件，你都不答应，那也就没有谈下去的必要了。”

  赵文浩站起身，装作要走的模样。


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