第25章 做不了，得加钱！
这天，叶飞正在厂里看报表的时候，突然接到了姐夫的电话。
“叶飞，你过来一下，我们这边来了两个老外！说想让我们帮忙生产钢索！”
叶飞惊讶：“生产钢索？”
姐夫：“对！我们以前不是也生产过一批钢索吗？我看了下那两个老外的参数，就是在我们以前那批钢索的参数上提升了一下，我觉得可以谈！不过你才是老板，还是你过来谈吧！”
叶飞：“行！我现在过去！”
因为距离不远，他开车几分钟就到了。
很快他就在会客室看见了一男一女两个老外。
男的金发碧眼，女的黑色头发，像是有亚洲人血统的混血儿。
还没进去，姐夫就拉住了他，小声道：“是灯塔国来的。男的叫史密斯，女的叫萝丝，是个翻译。她说她妈是龙国人，她从小就学习龙国话，说得还挺准的。”
叶飞也小声问：“他们怎么会找到我们这里来的？还找我们生产钢索？我们只是一家玩具厂啊！”
姐夫无语：“你忘了分厂原本是一家钢铁厂吗？可能网上的一些信息没有更新吧，他们按照旧的信息过来找，就找到我们这里来了。
而你收购了之后，只是把原来招牌中的‘飞云’两个字换成了‘龙腾’，变成‘龙腾钢铁厂’了。你让人家怎么知道我们是玩具厂？
再说去年你刚收购厂子的不久，就接了一批钢索的订单吗？所以你才决定把原来的生产线留下来的。你都忘了？”
叶飞：……
“行了行了，我没忘呢！就是一时间没转过弯来。灯塔国……怕不是奸商吧？先进去跟他们聊聊。”
两人便进去了会客室，跟史密斯和萝丝互相介绍了一下。
根据萝丝的翻译，叶飞得知二人是来自灯塔国的一家大型航运公司，希望叶飞能帮忙生产一批钢索。
叶飞：“其实我们已经转行了，该生产玩具了，不知道你们是怎么找到我们生产钢索的呢？”
萝丝：“我们是从一位龙国的留学生那里打听到的。他是江城市人，所以跟我们介绍了江城市的这家钢铁厂。显然他并不知道原来的钢铁厂已经变成玩具厂。那你们现在是不能生产钢索了吗？”
叶飞：“你们灯塔国制造技术不是比我们龙国厉害吗？你们为什么要千里迢迢来龙国找这里的工厂生产钢索呢？”
开玩笑！
从灯塔国跑到来龙国生产钢索，怎么看都像是有坑。
萝丝怔了怔，显然没想到叶飞会这么问，便跟史密斯谈了几句，然后再用龙国话对叶飞说道：
“大公司的工厂，能生产质量好的钢索，但是他们订单太多，不接我们的单子。至于小的工厂，他们要么没有设备，也不愿意购买新设备，因此造不出来。要么就是生产的产品质量不符合我们的要求。
而龙国制造的产品质量都很好，这是全世界很多人都肯定的事实。所以我们老板经过思考之后，决定来龙国寻找合适的合作方，就找到一位龙国留学生进行打听了。
叶先生，请问你们现在到底还能不能生产钢索了？价格方面，都好说的。对了，这里是我们需要的钢索的详细参数。”
叶飞接过萝丝递过来的资料，大致看了一下。
这比去年那批钢索的参数高多了，而且需要更高的工艺。
好在，去年在接到那批订单后，他更换了一些设备。
那些设备是从系统里购买的，能大大提高生产效率。
而生产史密斯公司这批钢索，问题不大。
叶飞：“去年我们接过一个订单，也是生产钢索的，只是他们的要求比你们的要低很多。
不过，我们厂想要生产出你们想要的钢索，那也还是可以的。就不知道你们要生产多少。”
萝丝一听有戏，便接着道：“我们需要200条，每条我们愿意出40万美刀购买，一共是8000万美刀。”
其实国防部要的是100条，但双方合作了多次，史密斯早就摸清了国防部多久会订购一次。
还不如一次订个200条，到时候把剩下那100条交付就得了。
反正找龙国工厂生产，才40万一条，卖给国防部一条能赚110万。
而姐夫听到对方开出40万美刀一条，眼睛都瞪大了。
他小声对叶飞道：“40万美刀一条！那兑换成龙币岂不是将近300万龙币？那200条就是6亿！6个小目标！卧槽！这单太大了！”
叶飞却示意他不要说话。
然后对萝丝道：“你们这需求量也太少了吧？而且，按照你们所给的参数和所需要的材料，只给40万美刀一条，那我们利润太低了。
毕竟我们主营的不是钢索，要生产钢索，得单独开一炉的话，那还要另外的成本呢。40万美刀，做不了。”
说完，他还摇了摇头。
姐夫听到之后，心里不禁笑了。
叶飞的意思不就是那三个字吗？“得加钱！”
做生意嘛，不讲点价怎么行呢？
虽然乍一看40万美刀很多，但谁买东西的时候，会直接开出最高价的？
这价格肯定还有上升空间。
而且对面是可是灯塔国的人，灯塔国的奸商不要太多了。
姐夫不动声色，表示赞同叶飞的意思。
萝丝便问：“那叶先生觉得多少钱合适呢？”
叶飞：“80万美刀一条。”
萝丝：？？？
史密斯见萝丝一脸惊讶，便问她怎么回事。
萝丝就将叶飞开的价格翻译给他听。
史密斯：？？？
他心里忍不住骂：“这龙国人也太黑了吧！竟然直接在我们的价格上面翻倍！80万美刀一条，怎么不去抢啊！”
虽然这个价格，也比他们自己生产的成本还要低。
但史密斯心里很不爽。
谁不希望买东西的时候价格能压到最低，卖东西的时候价格抬到最高呢？这样利润才能最大化嘛！
他让萝丝把价格压低。
萝丝便对叶飞道：“80万美刀一条，那未免也太贵了吧？”
叶飞：“贵吗？你们灯塔国那么多个工厂都生产不出来，找我们龙国一个玩具厂生产，你们还觉得贵吗？
当然，买卖自由。如果价格不合适，你们大可以找其他工厂。不过我要提醒你们的是，江城市的重工业并不发达，市内的钢铁厂很少。
你们猜我们为什么要转换生产玩具呢？也幸好我们还保留了原来的生产线。除了我们厂，恐怕在整个江城市，没有第二家能生产出你们需要的钢索。
当然，你们也可以去其他城市寻找代工厂。至于其他城市的工厂能不能制造出来，我就不清楚了。
就算能够生产出来吧，他们的价格会不会比我们要更低，我也不清楚。总之，你们自己决定吧！我们的价格就是80万美刀一条！”
萝丝：……
而姐夫听到叶飞这么说，心里不禁感慨：谈判还是得叶飞来啊，自己一个只会埋头苦干的，这方面实在不擅长。
这也是为什么他一看有人上门来谈生意，就立刻让叶飞过来。
叶飞优哉游哉地看着眼前的一男一女，丝毫不担心对方会取消合作。
反正他们也不会亏的。
萝丝把叶飞的话翻译给史密斯，史密斯听了之后，皱起了眉头。
阻拦索有多难生产，他心里当然清楚，不然他们自己生产的成本也不会那么高，迫使他大老远地跑来龙国找代工厂了。
按照这家工厂的老板说，他们厂子之前是生产过的，只是参数没那么高，但也算是有经验。
如果去找另外的工厂生产，人家不一定会接着订单啊！就算能接，价格也未必就比80万低啊！
更别说龙国那么大，他们也不知道上哪里找钢铁厂。
另外国防部是有时间要求的，而他们在龙国生产的话，还得运回灯塔国，这也是需要时间的。
总而言之，要省时间就要多花钱，要多赚钱就省不了时间。
他叹了口气。
算了算了，80万又不会亏！
他跟萝丝说了几句，萝丝便继续对叶飞道：“80万美刀一条的话，也行。不过，你们一定要保证好质量！”
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