第19章 现场谈判

她们分公司的位置比较偏，所以小区到了晚上很安静，甚至到了寂静的程度。

  沈令冰站在阳台上，望着黑暗中随风摇摆的柳枝，久违的想起了好久好久以前的事情，两个女人的感情啊~

  不知道是白天看齐董和她的小娇妻秀恩爱多了，还是晚上看视频看多了，她晚上竟然梦到了向阳。

  为什么是向阳？

  向阳会不会也是喜欢女性的？

  沈总挠乱了美丽的秀发，后悔自己为什么要答应去吃那顿饭。

  为了避免胡思乱想，她直接去附近的游泳馆狠狠游了一下午才觉得舒缓了很多。

  周一的时候，沈总又觉得去吃饭也不是完全没用，因为向阳安排助理主动和王莉约了周三下午探讨接下来业务合作的事情。

  “还得是我们沈总出马，看看，这不就是OK了吗？”廖总站着说话腰不疼。

  “到时候你一起去。”沈令冰才懒得搭理她这副样子，虽然她不清楚她这次来北方廖琴起了什么作用，但绝对少不了她的推波助澜。

  从以前她就知道这女人是个为达目的不择手段的。

  听了她这句话廖琴的表情的表情很难形容，明明是去谈业务，搞得好像要去当什么五千瓦大灯泡似的。

  神经病。

  转眼周三，如果说上一次向阳就没打算跟沈令冰聊正事，这一次她是认真的，毕竟她也需要业绩。

  她不想一直躲在齐易清身后。

  会议室是非常正式的会谈室，X也是严阵以待，向阳，徐晴，以及其他几个重要部门的负责人都来了。

  沈令冰一进门就觉得她把廖琴拉过来绝对是正确的。

  会议议程第一项就是互相介绍。

  廖琴甩了甩她那头墨发，笑的倾城倾国，说出的话却想让沈令冰当场踩她一脚“以后云华和X的合作将会全权交给我们亲爱的沈总，她可以直接代表我做所有的决策。”

  说完甚有深意的看了眼对面坐在正中间的向阳一眼。

  然后就认认真真的当起了工具人，沈令冰觉得如果不是介于对方都是领导，她能直接掏出手机来玩，不然这个已经无聊到玩手指的人是怎么回事。

  对面的徐晴似乎也没想到这个看上去穿的这么正经的女人竟然是个这么有趣的，频频打量个没完。

  沈令冰心里的想，似乎只有她是认真来谈业务的。

  第二项还是按照惯例，王莉把去年一年两个公司合作的业务板块，规模，和绩效都介绍了一遍。

  向阳针对些异常点提了几个问题，王莉倒是还行，整体没出什么大的差错。

  第三项才是今天会议最主要的内容。

  以前向阳从来没见过沈令冰是怎么和人谈判的，她还有点好奇。

  女人今天的妆容中规中矩，不知道是不是怕抢了廖琴这个老板的风采。

  但是落在某人眼里依旧闪闪发光，淡妆也掩盖不了那张一颦一笑都极具诱惑力的脸。

  “是这样的，大家都比较忙。既然咱们坐在一起了，我们这边也就开门见山。关于咱们双方的合作，我这边提出些自己的规划。”

  大家看到沈令冰的PPT的时候都吸了一口凉气。

  好家伙，她们都觉得这女人好像是X公司的才是。

  将他们整个供应链的业务展示的一清二楚，其中已经合作的标了绿点，没有合作的是红色的，而红色的里边有一部分打了星标。

  “带星标的这部分是我这边接下来计划期望能够切入的。接下来我会详细阐述一下为什么会做出这样的规划。”

  向阳也是最近才把自家公司的业务了解透彻的，供应链这部分目前不是公司最紧急的但确是最重要的，关系到后续公司的长线发展。

  但是具体要怎么做齐易清并没有给她特别多的指示，这也是她为什么选择云华的原因，毕竟旗鼓相当才能达到双赢的局面。

  她若有所思的望着侃侃而谈的女人，时不时还低头在本子上写写画画的，X的领导们都不敢打扰自己家的小公主学习，只是默默听着没有做出任何打断的行为。

  当然了，他们对于沈令冰的想法也很感兴趣。

  “以上。”

  沈令冰结束发言的时候总是习惯性的加这句话。

  她双手交叠，放在桌子上，从左到右看了看对面的领导，最后定在向阳脸上。

  向阳被她看的有点脸红。

  “向总，向总。”徐晴看她竟然盯着人家美女副总发呆，悄悄提醒她。

  “咳咳，不好意思，沈总讲的很好。我都差点以为自己在听公司内部的汇报了。”

  旁边坐着的几个X的领导都冒了冷汗，他们最近已经知道这小公主并没有看上去那么好糊弄。

  “不过，沈总，既然是合作，那么对我而言，要的是共赢。否则我没必要切了现有的供应商去选择云华，您说呢？”

  廖琴看了一眼向阳，一时弄不清楚这个家伙对沈令冰的兴趣到底是真的还是假的了。

  “是的，关于这部分我有做过考虑。”

  “可是我没看到您的诚意。”向阳还是年轻了点，提前露出了意图。

  沈令冰看了她一眼，慢条斯理的打开了另外一个文件。

  “根据我的调研，贵司现在最核心的就是针对供应链的整合和管理，但是问题在于......”说到这里她顿了一下，似乎是在观察对面团队的表情。

  接着话题一转“比如目前市场上做的最成熟的M公司，但是如果全部复制的话不仅耗时长而且成本太高，但是我司有自己成熟的体系，如果这些业务能够陆续推进的话，我们这边也可以陆续输出免费的解决方案。”

  女人清晰的咬字落在了“免费”二字上。

  X公司坐在向阳右手侧的运营总监精神一震，却不自觉的看向了廖琴。

  要知道云华可是国内供应链公司的龙头企业，如果真能达到这个效果的话，他们其实算是捡了大便宜，毕竟现在的业务也要有人承接。

  “怎么？黄总是觉得我做不了主？”

  沈令冰似乎一点都不觉得当着这么多下了廖琴的面子有多么不妥。

  廖琴笑了笑没说话。

  向阳点头表示明白，却没接话。她看着突然就放出气场压人的女人觉得自己又学到了。

  “OK，这个我们内部会认真考虑。不过，还有一个问题，沈总您盘的是全国的业务，但据我所知您目前负责的只是北方的市场。”徐晴接着问了个更现实的问题。

  毕竟在大公司这属于犯大忌了。

  “这个徐总不用担心，我自然有我的办法。”

  一场会议下来倒是证明了廖琴说的“全权代表”。


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