第18章 卖鱼二

“六月瓜，新鲜的六月瓜啊，一文钱四个，又甜又糯，吃了提神醒脑......”

  站在摊子后叫卖的是一个妇人，带着两个双胞胎小子，三个人身上穿的旧衣打了不少补丁，看着没比李桃他们好太多，摊位上摆了一些六月瓜、五味子，还有一些别的小野果，正在学着李桃之前的说辞叫卖着。

  两个小子长得几乎一模一样，看着可是讨喜，见到有客人上前了，就嘴特甜地说：“姐姐你要买一点果子吗，可甜了”  “阿婆买点回去吗，小孩子可喜欢吃了。”

  买的人也觉得他们讨喜得不行，一小堆人正围着看他们耍宝。

  妇人叫卖地正起劲，眼神突然瞥到李桃，声音乍然停住，她尴尬地笑了笑，眼睛转到别处，垂眸喝了口水，等到再出声的时候，叫卖的声音小了不少。

  李桃看了片刻就转身离开了，她心里惊讶不已，她之前能猜到有人会学，但是没猜到这么快。

  用山里可寻到的东西做生意算是无本买卖，没有门槛的，只要在山里用心寻摸都能找到，他们上次卖的那么好，只是因为嘴上功夫到位，她的词编的好嘴又甜，但是这些是很容易被学去的。上次他们卖一文钱三个，人家就卖一文钱四个，再把他们那套词学一学，最终就会变成纯粹的价格战  。

  这不是她想要的。

  她快步回到槐树下，李木已经带着李枣把东西都拿出来了，一一分类好，竹竿上的鱼也挂上了，看到李桃，他摩拳擦掌地说：“姐，今天我们怎么卖。”

  李桃面色微沉，她想了想，今天他们没带野菜，就带了半筐的野果子，她说：“今天我们主要把熏鱼卖出去，六月瓜今天我们卖一文钱四个，五味子一文钱三串，毛栗子和五味子一样。”

  李木有些惊讶，他问道：“姐，怎么今天我们还卖便宜了？”

  李桃指了指巷头，说：“那边有人也在卖野果，把我们的词学去了，人家卖的便宜。”

  李木有些生气，他撸起袖子就要去看看。

  李桃把人拦住，说：“本就是山里的野果，人人都能拾，人人都能卖的，我们也做不了一家生意，只是以后寻常的野果我们就不大好卖了，尽量卖只有我们能做出来的东西。”

  “比如熏鱼？”

  “对，除了熏鱼，我们再在山里头找找别的东西，我们能自己加工的。”

  主意打定，李桃看着不远处几个提着篮子闲逛的妇人，她清了清喉咙，扯着嗓子就开始喊：“卖熏鱼，独门秘方的熏鱼，用盐用酒腌过的熏鱼，又香又好吃，十文钱不到买一道体面肉菜回家。”

  “熏鱼，下酒的熏鱼，您绝对没吃过这么好吃的熏鱼，十文钱一道肉菜，不用盐不用酱，蒸了就能吃的熏鱼，走过路过不要错过！”

  “十文钱你买不了吃亏买不了上当，却能买一道顶顶的肉菜回家。”

  她的生意清脆极了，李木和李枣也学着吆喝，一旁卖鸡蛋的摊主都惊呆了，没想到他们今天叫卖居然比上次还卖力，这几个小姑娘小伙子，看着年龄不大，穿的也破破烂烂的，做生意也太老道了！


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