第1539章
“你知道现在华国有多少订单吗?”
周晨自信的说到:“我当然知道。”
“但,这还远远不够呢。”
“我现在要做的,就是亏损。”
“哦?为什么?”谢老来了兴趣,他挺想知道周晨这小子到底要怎么操作。
周晨扭头对一旁跟着的邱雨荷说到:“邱总监,给他们看看吧。”
说罢,邱雨荷将一份文件递到谢老面前。
谢老看完后人都傻了。
“居然还能这样?”
“……”
发布会的前一夜。
周晨和一众高层还在商量着最终的定价。
邱雨荷拿着手中的各种成本报表分析道:“目前如果想做到在这方面有盈利的话。”
“那定价就要朝着五千左右靠拢。”
“这是最优的定价。”
“基础款五千二,每升级一个档次就多加九百。”
“这样才能做到整个生产线的理想盈利状态。”
这是,一旁的李秋水也提出了自己的顾虑。
“我承认关于这个产业链的投资是巨大的,系统,芯片,全都是花钱砸出来的。”
“五千多确实可以盈利。”
“可邱总监,您别忘了,五千对于如今的平民家庭来说,都快赶上两三个月的伙食费了。”
“确实,咱们在价格上做到了盈利,可如果没人买,普及度低,那定再高的价也不可能回本。”
一旁的齐杭也附和道:“没错,五千这个价位对标的那就几乎是奢侈品行列了。”
“如果真的定五千,那就相当于是抛弃了普通百姓这个大基数购买人群。”
“除非咱们订一台做一台,不然根本不可能回本。”
“再有,咱们的定位是手机行业,是要让人们日常能够经常使用,而且有磨损也不至于心疼的那种。”
“可是,这样不就相当于是自降身份了吗?”一旁的孙鸿说到:“你们看现如今的那些大品牌手机,哪一个不都得三五千左右。”
“咱们要是定低了,那好像就是在告诉他们,咱们这东西不如他们好一样。”
“对不?在一般大众的视角里,便宜没好货才是常态吧。”
“真的有物美价廉的东西,也只是极少数而已。”
“像咱们这种大货量的产品,如果卖的便宜了,亏损是一方面,主要还有可能给消费的群体留下一种廉价品牌的印象。”
“那今后如果真的想冲击高端,很有可能就会引起不满。”
“消费群体不买账的情况,我也见过很多次了。”
“除非……”
“除非华国,乃至世界内,仅有我们一家有这东西。”观察了半天的周晨这才开口说到。
众人瞬间将视线挪到周晨这边。
周晨接着问向一旁的邱雨荷。
“商标注册那边,我交给你的都办完了吧?”
邱雨荷点了点头。
“嗯,基本上整个产业链内所诞生的部件都注册完了。”
周晨接着说到:“那就好。”
“回到咱们刚才的话题。”
“我是比较赞成李总监他们的。”
“价格绝对不能定的太高。”
“你们好好想想。”
“咱们这条产业链是不是比现如今所有的手机厂商都要厉害。”
“没错吧?”
“可为什么,市面上那些大大小小的牌子,定个三四千,四五千却没人说三道四?”
“那是因为,现如今的情况,手机还并未在整个华国内完全普及。”
“大家对于手机的认知还不够全面。”
“所以,咱们要做的,就是让手机变得平民化,日常化。”
“这……”一旁的邱雨荷有些担忧的问到:“周董,咱们这么做,可就相当于是跟整个手机行业较劲啊。”
“华国内的还好说,海外的要是也受到波及。”
“那恐怕会动了某些人的蛋糕。”
“到时候,公司很可能会再度陷入众矢之的。”
“而且,定价低了,咱们成本问题怎么处理啊?”
周晨早就想好了应对的办法。
“咱们现在的首要目的,就是要把自家的品牌推出去。”
“还有,就是实现手机的平民化。”
“我知道大家心里都有所顾虑。”
“那在这,我跟大家做个担保。”
“相信我,华国内的各个企业家族都没把咱们打倒。”
“他海外的又能如何?”
“我说过,咱们要做的,就是引领时代。”
“而接下来,我们会让时代,向前迈出一大步。”
“抛开这些,咱们来说回成本问题。”
“我可以很明确的告诉大家。”
“如果定价高了,咱们反而收不回成本。”
“什么?”众人有些不解。
周晨继续自信的说到:“手机普及之后,咱们会成为新的蛋糕。”
“华国也好,海外的也罢。”
“除去那些个竞争对手,咱们绝对会被许多企业注意。”
“拿出自信来。”
“我就是敢打包票,只要咱们的手机低价发布。”
“等到火爆全华国之后,不用咱们去找,自然会有人上门来和咱们谈合作。”
“手机上的应用坑位,联名,都可以赚钱。”
“而这就是我想到的解决成本问题的办法。”
“其余企业想和咱们合作,可以,但需要支付手机软件开发的费用。”
“这笔费用,那还不是咱们想提多少就提多少?”
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