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第343章


“天下将领手握军权,最需要的就是制衡之术,以此二桃杀三士,足以令其互相提防!”

高天龙声音一沉,语气压低,“所以这二桃杀三士的桃,他更多代表的是利益?”

高阳闻听这话,直接点头。

“不错,这桃就是利益,以不够分的利益,令人去争抢,这才是二桃杀三士最为险恶的地方!”

“三大家主,两块皇家特供白玉糖的牌子,这也是同理。”

“利益之下无盟友,这白玉糖是三家都不愿意放弃的大肥肉,那这就能挑拨三家之间的矛盾!”

“此计面前,三家所谓的同盟,不过是一句笑话,他们会在彼此提防之下,报出一个天价!”

“不仅如此,孙儿还在二桃杀三士中,加了一个心理效应。”

高天龙好奇出声,“什么心理效应?”

高阳一字一句的道。

“此心理效应名为囚徒效应,孙儿又将他称之为囚徒困境。”

“简单来解释,假设刑部抓了两名犯人,但却缺乏足够的证据来定罪,那就可以将两人分开关押审讯!”

“并且分别许诺,只要肯作证检举对方,那就将获得保释,另一方则被砍头。”

“这时候就会发生一件很有意思的事情。”

高阳说到这,脸上扬起一抹笑容。

“若只有一方背叛,那背叛的人将获得免罪,被背叛的那人将被砍头。”

“若双方都咬紧牙关,拒不交代,那就都会被判刑一年。”

“但若双方都背叛了,那将被一直关押,直到在牢房老死。”

“祖父和父亲大人不妨假设一番,这两名犯人会作何选择?”

此话一出。

两人全都陷入了沉默。

高峰看着高阳脸上的笑容,他莫名的不安。

这孽子的毒计,一条比一条恐怖。

高天龙说道,“若照此来说,两人大概都会选择背叛,然后一起被关到死。”

“此计十分毒辣,若用在刑部审讯之中,或有奇效。”

高阳笑着道,“祖父此言有理,但若是寻常犯人,倒也不必那么麻烦,只需大刑伺候,什么夹棍,烙铁,水刑,宫刑,甚至三棍子下去,什么都交代了。”

高天龙:“……”

高峰:“……”

高阳接着说道,“从实际情况来分析,以个人角度来看,出卖对方似乎是最优选择。”

“但从整体来看,两个犯人都紧咬牙关,刑期最短,这是最优的选择。”

“但从人性来看,这就会陷入一种心理上博弈,他们都会情不自禁的想,如果我没出卖他,他却出卖了我,那我岂不是完了?”

“出于人性本就自私的角度,除非关系莫逆,心理素质极高,那基本都会背叛彼此!”

“这就叫做囚徒困境!”

高天龙神色复杂,端详着高阳说道,“所以你才故意搞了二桃杀三士,并且不给出具体的底价,就是利用了这囚徒困境的心理?”

高阳眼底闪着精光,金色的阳光照射在他清秀的脸上,显现出截然不同的两种气质。

“不错,并且孙儿还特地强调了,我只接受一次报价。”

“那么这三家为了白玉糖的生意,为了和陛下做生意,抢占以后的先机,一定会将加盟费抬上天。”

“并且他们会想尽手段,甚至打着亏本的念头,给出一个他们自己都有些无法接受的价格。”

“这背后的原理,就是囚徒困境的心理博弈,三家的加盟费都低,甚至一家主动放弃,和另外两家合作,这是最优解。”

“但有皇家招牌和没有皇家招牌,这完全是两个概念,并且三家谁都不想主动放弃,那这阳谋就成了。”


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