第1087章

顾瑶直接把问题丢给了我，当着所有人的面说道：“方总是什么意思呢？我想听听方总的想法。”

我可以把这看成是一次顾瑶让我在顾明顺面前表现的机会么？这个问题回答的好，顾明顺会不会对我另眼相看呢？当时也没有太多思考的时间，直接回答说道：“我希望悦享与我们飞宇物业的合作关系是两种模式并存的，首先，悦享要拿出一笔钱来支付我们的各项费用，简单的说就是购买我们的服务，另外我们还要百佳客栈所有客栈销售额的分成。”

我说完之后，顾瑶倒是没什么反应，倒是顾明顺用一声很长的“嗯？”来发出了质疑，然后问道：“方总有点过分了吧，我们悦享凭什么既出钱又要拿出利润分成呢？你能给我一个合理的解释么？”

“为了共赢。”

“抱歉！”顾明顺彬彬有礼且又带着挑刺的口吻说道：“我没看到共赢在哪里，我只看到了你的贪婪，你要钱还是要分成，二选一吧。”

我微笑说道：“顾总的格局有点小了，我提钱和分成都要，完全是为了你们考虑。”

“从我这里拿钱，还反过来说替我考虑，你觉得悦享的钱有那么好赚么？”

“顾总别急，你听我解释说给你听。”

顾明顺抬起手腕看了看时间，摆起了架子说道：“我给你五分钟的时间，你说得有道理，我就继续听，你说的没道理，我们的合作就到此为止。”

说完之后，顾明顺在自己的手表上按了一下，应该是计时开始了。

我深深的吸了口气，淡定的说道：“时间紧张，其他的废话我就不多说了，我就着重来说一说为什么要这个利润分成，首先，这笔利润分成的受益者是我们安排在丽江的保洁和保安，只有给足了钱，员工才觉得自己背井离乡的工作是值得的，我这人在做生意上一向都很直接，对于打工层来说，不要谈理想谈抱负，就简单粗暴的谈利润，利润到了，他们才能更好的工作。客栈是招揽人入住的，如果没有入住，客栈也就不存在什么收益，怎么样提高入住率？你可能会说靠广告、靠宣传，而我想要说的是，靠每一个工作人员的努力。丽江的客栈不是单纯的酒店，客栈是一个有人情味有故事的地方，如果负责客栈的保安都能每天在网络平台分享客栈的日常，分享那些丽江的故事，这算不算一种更好的宣传呢？你可以说看不上这点宣传，但是我可以认真负责的告诉你们，客栈的口碑就是这么一点点树立起来的。”

“网友不是傻子，他们能从这些工作人员朴实的文字中了解到客栈的文化内涵，你想要让保安、保洁都参与到宣传上来，你不给提成，谁来做呢？悦享出的钱，只是正常的雇佣他们的薪水，而提成，则是给他们的鼓励，你试想一下，保安、保洁都去各大平台发帖、发软文、分享客栈入住故事了，这是不是无形中提高了客栈的知名度？他们甚至拥有超强的销售能力时，你还觉得这利润分成给的亏么？”

说到这，我深深的吸了口气，低头看了看手表说道：“三分钟，够了。”

顾明顺听后沉默了几秒钟，然后反问道：“我凭什么相信你的保安、保洁都有销售能力？我可以怀疑你这就是一句空谈。”


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