第240章 以战促和，虽未胜，但已胜
第240章 以战促和，虽未胜，但已胜
华夏的繁华地带都在市中心，有钱人喜欢住在这些地方。
但是到了美利坚，基本上就反过来了。
市中心往往是没钱的人住的，有钱人喜欢住郊区大别墅。
当然了，少部分超发达的城市，市中心的豪华公寓，也是有钱人的最爱。
不过，底特律显然是不属于超发达城市。
克里斯、强斯顿和曹阳如今就在底特律郊区的某个高尔夫球场，一边打着高尔夫，一边谈着事情。
高尔夫球场很大，放眼四周，没什么障碍物。
这种情况下谈事情，不需要担心有人偷拍。
也不用担心隔墙有耳，谈话的内容被人听到。
至于球打的好不好，根本就不是重点。
像是曹阳那种两辈子加起来都没有玩过几次高尔夫，能够打的好才奇怪了呢。
不过这显然不是重点。
“曹，华夏人不是有一句话叫做和气生财嘛。”
“这各种打官司，浪费大量的钱财不说，对企业的发展显然也是没有好处的。”
“要我看啊，大家还是坐下来好好的谈一谈。”
“这个世界上，就没有什么事情是不能谈的。”
克里斯今天显然是作为中间人，把曹阳和强斯顿叫到了一起。
当然了，这个中间人是他真的那么好心要调和，还是各方都有意愿之后的局，就不用去纠结了。
反正大家心中都清楚。
“Business is business， friends are friends！”
“曹，整个华夏的企业家里头，我最佩服的就是你了。”
“不管是南山的轴承技术还是变速箱技术，亦或是特殊钢技术，都是非常了不起的成绩。”
“你能在短短的几年时间内取得如此大的成绩，我个人是非常佩服的，也非常愿意跟这样的企业家做朋友。”
“不过，各为其主，作为斯凯孚的CEO，我自然也是要为董事会负责，为股东负责。”
“所以有些事情、有些动作，也希望你能理解。”
强斯顿现在的压力也是挺大的。
欧洲和美利坚这边的舆论发展形势很快，对斯凯孚很是不利。
特别是他打听到了美利坚司法机关似乎真的准备正式启动对斯凯孚的反垄断调查，这让他变得非常紧张。
这个世界上，就没有任何一家企业是经得起大家拿着放大镜去看问题的。
斯凯孚自然也不例外。
之前那么多的东瀛企业在反垄断方面吃了大亏，难道斯凯孚真的就是一朵白莲花吗？
现在是不可能的！
所以趁着反垄断调查正式启动之前，强斯顿想要跟曹阳私底下沟通好。
免得到时候真的3场官司一起打，斯凯孚也吃不消啊。
董事会和股东只会关注结果，只会看到对斯凯孚不利的场景，其他的努力，其他的困难，他们都是视而不见的。
斯凯孚要搞南山，是因为南山把斯凯孚逼的快要活不下去了。
但是现在曹阳已经通过克里斯跟斯凯孚聊过了通过贸易公司给斯凯孚代工的事情。
虽然这个方案仅限于欧洲市场和南美洲市场，但是强斯顿觉得许多事情都可以坐下来再商量一下。
华夏市场他已经不抱有希望了。
不管是官司打赢了还是失败了，华夏市场跟斯凯孚都没有什么关系了。
美利坚市场只要不进一步的恶化下去，也勉强能够接受。
毕竟作为欧洲企业，最主要的市场还是在欧洲。
只要欧洲的格局没有彻底的乱掉，一切都好商量。
“强斯顿，你说的太对了！”
“生意是生意，朋友是朋友。”
“我这个人最喜欢交朋友了！”
“朋友来了有好酒，敌人来了有猎枪。”
“我们南山愿意在国际上跟许多人、许多企业交朋友。”
曹阳今天会来，自然也是希望找到一个让自己满意的方案。
继续打官司，不是不可以。
但是花钱不说，主要是太花时间了。
而对于南山来说，时间是非常重要的。
所以今天曹阳还真是愿意跟斯凯孚以别的方式达成一些和解，也让后面的爱信、发那科等企业感受到压力。
甚至可以反过来联合对付那些企业。
“强斯顿，曹，虽然斯凯孚和南山都生产轴承，但是这个世界上生产轴承的企业有很多，大家完全可以一起合作抢占其他厂家的份额。”
“特别是东瀛的那些轴承企业，占据了全球中高端轴承超过一半的市场份额，你们两家互相斗来斗去，完全就是在给人做嫁衣裳，不值得啊。”
克里斯今天是和事老。
只有斯凯孚和南山和解，贸易公司才能真正的发挥作用。
要不然就是一个空壳公司，一分钱也挣不到。
“确实是这样子，东瀛的NTN、NSK、捷太格特、不二越、光洋轴承等轴承企业，不仅几乎垄断了东瀛国内的轴承市场，在全球各地也是有许多客户。”
“甚至就是在欧洲，也有四成的份额是东瀛轴承厂家拿走了，我们完全可以把这一块的蛋糕吃下去。”
“我相信如果双方能够联合起来对付东瀛轴承厂家，那么各自的利益都是可以得到保证。”
即使南山打败了反倾销调查，被加征了关税，最终市场也不见得就是斯凯孚拿走，很可能给了铁姆肯以及NTN这些企业做了嫁衣裳。
再加上克里斯从中协调，保证了自己个人的利益，给公司也能有交代，所以强斯顿现在可是比曹阳积极多了。
甚至他还有点担心曹阳一门心思要跟自己打官司，到时候双方两败俱伤，就给美利坚的律师事务所做贡献了。
“我的想法跟你一样，不过我希望你也能理解，最近发生的事情在华夏国内的互联网上已经引起了非常大的关注。”
“如果今后斯凯孚还是能够在华夏继续跟南山竞争的话，很多人可能会对南山感到失望。”
“我建议你们可以把国内的工厂卖掉！”
“反正你们是跟西风轴承等企业成立的合资公司，对方应该很愿意收购剩余的股份。”
“当然了，南山也可以承诺，我们在欧洲不会修建轴承工厂。”
曹阳会提出这个有点过分的要求，是因为斯凯孚在国内的市场份额已经很小了。
要不是靠着合资公司续续命，基本上就可以宣布退出华夏市场了。
所以这个时候卖掉股份，对斯凯孚的实际影响很小。
但是对南山来说，却是一件很涨威望的事情。
毕竟，到时候可以让人在网上对舆论进行引导，让大家是南山把斯凯孚打出了华夏。
那么一来，哪怕是如今闹得沸沸扬扬的案子，虎头蛇尾了，也不会引起什么不良的后果。
“曹，有些客户还是非常愿意使用斯凯孚的轴承的，如果我们关闭工厂了，这对客户来说是不负责任的。”
强斯顿自然是不想完全退出华夏市场，这会让他很难向董事会和股东交代。
他的这个顾虑，曹阳显然也是能够意识得到的，所以立马就接着说：“强斯顿，虽然斯凯孚关闭了在华夏的工厂，但是华夏分公司还可以继续保留下去，做一些售后和进口零件的售卖。”
“甚至有个别客户一直坚持要用你们的产品的话，也可以交给南山来帮忙代工的。”
“说不定这种模式之下，你们华夏分公司的收益反而会变好呢。”
曹阳这么一说，强斯顿有点心动了。
他也很清楚，华夏市场斯凯孚是没什么戏了。
继续留下也是苟延残喘而已。
倒不如借着这个机会，谋取一下其他的利益。
“曹，据我所知，南山轴承在高丽、东瀛和东南亚、南亚市场的表现都不怎么样。”
“当然了，坦白的说，斯凯孚在这些地方的表现也不行。”
“NTN等东瀛企业几乎垄断了这些市场，你有没有兴趣一起合作，由斯凯孚和南山成立一家合资公司，经营这些地区的市场呢？”
强斯顿提出了一个更加大胆的建议。
不过，曹阳对跟人成立合资公司，兴趣不大。
当然了，他也明白强斯顿说的话有点道理。
所以在这个提议的基础上换了一个方案，道：“在这些地方，我们南山愿意跟斯凯孚充分的沟通，双方根据轴承的类型各自划分好份额，一起对付东瀛企业。”
“未来天竺和东南亚市场，我是非常看好的。”
“要是能够打入到东瀛本土市场，那就更加值得期待了。”
曹阳这么一说，强斯顿想了想，觉得也不是不行。
“曹，你的这个提议，原则上我同意了。”
“不过有些细节，有必要让各自的团队在沟通一下。”
强斯顿说完这话，挥舞着高尔夫球杆，打出了一个漂亮的球。
事情折腾到现在，这个结局已经是最好的结局了。
当然了，回到国内之后，他怎么宣传，那就是他的事情，曹阳管不了。
同样的，回到华夏之后，曹阳怎么宣传，那也是曹阳的事，斯凯孚管不了。
……
斯凯孚和南山双方各自主动的撤销了诉讼。
虽然双方都没有正式对外召开发布会，但是案子没了，爱信这些关联企业是第一时间就注意到了。
“奥村，搞清了没有？”
“斯凯孚和南山是怎么回事？”
“他们是不是达成了庭外和解的协议了？”
吉川久人现在可是比谁都着急。
除了斯凯孚之外，现在救数爱信跟南山斗的最凶，竞争最激烈。
甚至爱信还把自己的“爸爸”丰田汽车给搬出来一起对付南山。
但是到现在为止，爱信在南山手中并没有讨到任何的便宜。
这是爱信上下都非常不甘心的事情。
“社长，我听说欧洲那边的舆论对斯凯孚不是很有利，美利坚这边的情况也是差不多。”
“至于华夏，那就更加不用说了，斯凯孚都快成过街老鼠了。”
“再加上南山状告斯凯孚侵犯他们的专利，又收集了一堆证据推动美利坚司法部展开反垄断调查，斯凯孚应该也是压力很大的。”
“在这种情况下，他们达成庭外和解的可能性也确实是很大。”
奥村这段时间一直都在跟进这些案子的事情，对于斯凯孚、南山等各方的情况都算是比较了解。
“一定要搞清楚他们之间到底发生了什么。”
“现在下一次开庭就是跟我们打官司了。”
“到时候压力全部都转移到了我们身上。”
吉川久人虽然也算是位高权重，但也不是什么都他说了算。
“社长，有个事情我觉得需要跟您汇报一下。”
奥村想到了这段时间公司内的一些人员动态，心中隐隐有点不安。
“什么事？”
“最近一周，美利坚分公司这边已经有十几名员工正式递交了离职申请，还有不少员工也表示出了离职的意愿。我觉得这个事情有点不大正常。”
很显然，曹阳当初布置下去的动作，已经开始有了结果。
虽然爱信是一家东瀛企业，在国内，员工的稳定性非常的高。
但是美利坚这边，大家可是没有要在一家企业干一辈子的觉悟。
谁给的工资高，就跳槽去到谁家。
这是很正常的事情。
至于这些员工会不会担心挖自己的人有问题，那完全就是另外一个维度的话题了。
正常来说，根本就没有企业会那么无聊。
哪像是国内，有些老板想要裁员，又不想赔钱。
干脆就联合了猎头把员工挖走了，然后人家主动离职之后……
“是不是因为公司在美利坚的业务大幅下滑，所以员工开始离职了？”
吉川久人的第一反应不是什么阴谋诡计，而是觉得公司不行了，所以员工离职了。
毕竟，这才是正常会面临的局面。
“刚开始的时候，我也是这么想的，但是公司业务下降，不是今年才开始的事情。”
“去年的时候局面就已经很明确了，如果那些人要走，去年就走了。”
“现在集中在这段时间，还是我们跟南山打官司的这段时间，我觉得有点不正常。”
不得不说，奥村的斗争经验也算是慢慢的丰富了起来。
他已经能够感受到一些事情的不对劲。
“你怀疑是南山在挖我们的员工？”
吉川久人眉头一邹，觉得事情更加复杂了。
一个变速箱侵权的案件已经把爱信搞得焦头烂额了，要是再出现大规模的人员流失，那么爱信在美利坚的业务就真的维持不下去了。
“社长，虽然没有证据，但是我觉得这个事情跟南山脱不开关系。”
“特别是我打听了一下，发那科那边也是出现了跟我们差不多的情况。”
“这么一来，是谁在背后搞鬼，情况就比较明朗了！”
奥村的语气越来越坚定。
不过，他心中却是不知道如何去改变这个局面。
爱信固然是可以通过提高待遇等方式来留下员工，但是人心不稳，这个局面却不是短时间内可以改变的。
“奥村，你觉得我们跟南山打官司，最终能打赢吗？”
始作俑者斯凯孚都撤退了，吉川久人的心里也开始打退堂鼓。
东瀛企业本身也不是那种很喜欢打官司的企业，更多的时候都是通过协商的方式来解决。
只不过这一次涉及到南山，双方的牙齿印比较深。
所以才跟风打官司了。
谁知道南山一点也不惧，直接就跟爱信硬扛上了。
“社长，这段时间我也跟通用汽车、福特汽车、克莱斯勒汽车的采购交流了一下。”
“从目前的情况来看，福特因为已经有自产的变速箱了，所以我们状告南山倾销，他们不是特别在意。”
“但是通用汽车和克莱斯勒的话，明显是不支持我们这样子搞的。”
“因为万一真的南山变速箱的反倾销调查定案了，给他们征收高额的反倾销税的话，那么他们就没有便宜的变速箱可以使用了。”
“到时候不管是从哪里采购变速箱，价格肯定都是要比南山的贵。”
“这是他们不愿意接受的局面。”
“我担心继续坚持下去，通用汽车和克莱斯勒那边直接就会站出来威胁我们了。”
奥村这么一说，吉川久人的心情更加纠结了。
虽然通用汽车和克莱斯勒都已经把爱信的大部分变速箱份额都切换给了南山。
但是终归还是有一些车型基于各种原因，继续在使用爱信的产品。
这要是一点订单都没有了，那么爱信就真的只能依靠丰田汽车了。
“最关键的是我担心到时候南山反倾销调查裁决之后，他们可能反过来也会用同样的方法来对付我们。”
“到时候无穷无尽的官司，会导致公司在美利坚根本就坚持不下去。”
奥村显然也是想要退缩了。
大家都是商人，无利不起早。
官司继续打下去已经没有太大的意义了。
更大的可能会是一个两败俱伤的局面，这是奥村不想看到的。
“这些案子，会不会对公司未来在华夏的局面造成什么影响？”
吉川久人沉默了片刻之后，继续问道。
“专利诉讼案件，我有信心在美利坚这边不会输，顶多就是搞成旷日持久的拉锯战，看谁先顶不住。”
“但是如果南山在华夏也告我们的话，很可能我们真的会输掉官司，就是想要拖着，也不一定拖得住。”
奥村这么一说，吉川的内心就更加犹豫了。
不过，放弃跟南山作斗争的话，肯定是不能由他来说。
好在奥村也算是非常善于察言观色，很了解吉川的性格。
所以他紧接着就说道：“社长，6AT和6MT的变速箱市场格局，已经初步形成了。”
“我们想要从南山手中把市场份额抢回来，就需要尽快的推出8AT自动变速箱出来。”
“到时候凭借着技术优势和成本优势，我们爱信才能再次走上快速发展的道路。”
“现在不如蛰伏一段时间，把精力都用在内部的研发工作上，不要在南山身上浪费太多的时间。”
奥村这么一说，吉川立马就点了点头，道：“你这个分析也对，所谓君子报仇，十年不晚！”
“这一次，我们就先放过南山！”
“下一次我们再要南山好看！”
伴随着吉川和奥村的这个谈话，爱信的动作自然也开始变化了。
以战促和，以和促发展。
这算是曹阳这一次来美利坚应诉的主要战略。
官司是不可能全部都打赢的。
这一点，曹阳心中很清楚。
毕竟南山是一家华夏企业。
有的时候，在国际市场别看好像大家都是公平竞争，实际上根本就没有真正的公平。
就像是比尔盖茨当初创业路上顺利的拿到了IBM的订单，很多人都觉得这是产品够优秀，是公平竞争的结果。
实际上是因为他有一个牛掰的老妈。
……
斯凯孚退缩了！
爱信退缩了！
发那科也不傻，这个时候自然不会一个人冲到前面当炮灰。
所以很快的，南山在美利坚这边的局面就出现了非常大的转折。
原本一堆的官司，突然之间都消失了。
“曹总，看来你当初的战略是对的，只有让大家看到南山的决心，看到都下去的损失，才能让他们真正的以平等的态度看待南山。”
周媛算是这些案子的亲身经历者。
从最开始压力山大的状态，到现在满脸轻松。
中间还真是发生了不少的事情。
虽然有些台面下的东西曹阳没有跟她说的特别多，说了也不适合放到讲台上去讲。
但是周媛还是感受到了南山，或者说是曹阳的厉害。
“南山这几年的发展史，就是跟国际零部件巨头和设备巨头的斗争史。”
“我们没有退路，只能往前冲。”
“谁阻挡我们，我们就跟谁斗！”
“只有让大家意识到了南山的不好惹，今后才能省掉许多的麻烦。”
“这一次虽然官司没有获胜，但是其实我们已经是胜利者了。”
“我们来美利坚的战略目的，全部都算是达成了。”
“周教授，这段时间您也是辛苦了。”
眼看着已经离开羊城一个多月了。
美利坚这边都快要放圣诞节了，曹阳自然也是准备回国了。
“曹总客气了，我这都没有帮到太多的忙，却是拿了你那么高的律师费，说起来有点惭愧呢。”
到了周媛这个级别，是不缺钱的。
但是帮助南山打了一个多月的官司，却是入账超过100万元。
这个报酬在华夏绝对算是最顶尖的了。
甚至曹阳是真的做到了参考美利坚这边的律师费来支付华夏律师的酬劳。
这一点，其实是很难得的。
“不，正是因为有周教授您们所在的律师团队的支持，我们才能逼得斯凯孚和爱信他们主动求和。”
“要不然的话，这些官司还不知道会变成什么样子呢。”
曹阳跟周媛寒暄着，态度一直都很好。
这一次的案子是告一段落了，今后在华夏肯定也是有新的案子要打的。
而凭借着周媛在华夏司法界的地位，跟她保持密切联系，只有好处，没有坏处。
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