第921章

钟国仁知道，房地产总有落幕的那一天，到最后，物业管理和服务将会是一个不错的选择。

要知道，在新世纪初，别说他们想不到房地产会如此火箭式地发展，更不会想到，将来能给房地产公司续命的，竟然是当时还没有开始的物业管理行业。

一直走到小区外面的银行门口，王进杰都不愿意说出他的账号。

连连说道：“钟主任，真的不用了，你的这些主意是多少钱都买不来的！”

但是在钟国仁的强烈要求下，王进杰才不情愿地把号码给了他。

两人经过这样一番交流，感情更深了，钟国仁没想到，竟然用这种方式又收获了一个崇拜者。

下午五点，他就坐着铁道部给他配的车，赶往京民大酒店，参与谈判的人要在那儿开会商讨具体细节。

主持会议的也是明天的主谈判人，铁道部的副部长高乐凯，当然了，袁承志和刘计划作为主力干将，也都参加了这个会。

会议开始后，高乐凯说道：“明天开始就要和三家外国公司正式谈判，咱们先强调一下纪律……”

然后，给出了底线：“三个三十，必须用到30%的国产零部件，必须转让30%的技术，必须在他们的报价上降低30%。”

钟国仁听了，在心里暗自摇头，其实除了价格，都应该要求他们60%以上，这样才能尽快实现国产化目标。

高部长说完以后，就开始点名让他们逐个发言，谈自己的看法。

在刘计划说完之后，高部长示意钟国仁先说一说。

钟国仁清了清嗓子，看了一遍在坐的人，这才缓缓说道：“前两项都提高到60%。”

他这话一出，众人的目光齐刷刷地看向了他。

60%？

人家能答应吗？

这也太大胆了吧，把他们吓跑了怎么办，谁来给咱们建高铁。

钟国仁接着说道：“他们是为了挣钱，但是咱们不能一直让他们挣咱们的钱，这次之后，咱们就要完全实现高铁技术国产化，不提高要求是不行的！”

高乐凯皱起了眉头，我是不愿意提高吗？我是担心人家不同意啊！

钟国仁当然明白他们的心思，接着说：“他们都会答应的，因为咱们的市场太大了，何况，他们的核心技术又不转让，他们也不相信咱们短期内就能完全掌握高铁制造技术。”

众人将信将疑，担心提出这么高的要求，把对方都吓跑了！

钟国仁接着说：“很简单，第一轮谈判过后，咱们把他们的报价全部透露给竞争对手，逼着他们降价，另外，坚持不降价的，提前让他出局！”

“当然了，在今后的谈判中，你们必须让更多的技术专家参与谈判，让他们不断向对方提出咱们目前遇到的技术难题，让对方提出解决方案，可以分别比较这两三家公司的方案的优缺点，咱们自己的方案不久就出来了！”

高，这个办法确实高！

于是，围绕钟国仁提出的目标，又重新制定了谈判方案。

第二天，在京民大酒店顶层会议室，在高乐凯的带领下，参与谈判的人员正襟危坐，正在等待对手的到来。

第一个来谈判的正是小日子国的岸边没栏杆，他带着两名助手和一名翻译，一共四个人，平头留着短发，虽然海拔不高，但是很有精神。

钟国仁一看到这几个人，立即就反胃，要知道，咱们华夏国在实现伟大复兴的路上，小目标是统一祖国，大目标是报了自己的血海深仇。

当然了，来者是客，钟国仁的脸上丝毫没有表现出不高兴，反而和高部长一起，用掌声欢迎这些远道而来的客人。

高乐凯首先介绍了我们人员，这时钟国仁变成了铁道部的一名官员。

岸边没栏杆也介绍了他们几个人的名字和职务。

谈判正式开始。

刘计划首先发言，说明了咱们的采购数量、总价以及参数要求。

钟国仁注意到，对方听的很认真，并不时在本子上记录着什么。

果然，在听到我方要求60%的配件在国内生产，并且转让60%的技术时，对面的四个人一齐愣住了。

这不是要端我们的饭碗吗？提这么高的要求！就见岸边没栏杆的表情变得僵硬，不再像刚才一样气定神闲，显然这出乎了他的意料。

等刘计划说完之后，岸边没栏杆直接说道：“技术转让要求太高，我们没法满足，另外国产化率达到60%的要求也不行，因为你们国内根本就没有这种生产能力！”

这在高乐凯他们的意料之中，要知道，人家能答应转让30%的技术就已经相当厉害了，谁还给你转让60%啊！

这时，钟国仁说道：“这只是一个开始，我们规划了上万公里的高铁，咱们合作愉快地话，你们今后的订单将源源不断，如果你们不答应这我们的要求，那很有可能将失去这么大一个市场！”

“自掘坟墓的事儿我们绝不会干，等你们学会了高铁技术，估计就没有我们什么事儿了！”

同为儒家文化圈，看来岸边没栏杆挺了解华夏国的。

钟国仁激他们：“其实不用那么不自信，我们距离能制造高铁还很远，何况核心技术还掌握在你们手里呢！”

岸边没栏杆摇了摇头，没敢答应，他以为这只是对手在漫天要价，随后他们会降低要求的。

谁知钟国仁轻声说道：“那你们请回吧！”

岸边没栏杆脸上出现了不可思议的表情！


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