第9章 目标:套底价
对于宋颂忽然提出要买车这个决定,丁蕊很不理解。
可在电话里面说不了太多,再加上宋颂态度非常坚决,丁蕊只能同意下午跟宋颂去城北汽车城去看车。
回到办公室,宋颂便迫不及待地给部门主管发信息请假。
信息刚发出去没一会,部门主管就打来了电话。
“小宋啊,怎么了?”
隔着手机,宋颂都能感受到部门主管那副笑面虎的模样。
“唉!刚才老婆给我打电话,说家里水管坏了,满地都是水,我得赶紧回去看看。烦死了!”宋颂随便编了个不好被拒绝的理由。
“我还想着安排你下午去五彩城那边拜访一下客户呢。你家这事不能耽搁,那你赶紧回去找人修一下吧。明天上午你再去客户那边。”
“嗯嗯!好的好的。谢谢老大!”
“如果需要帮忙,不要不好意思啊,我有朋友做装修的,应该认识不少水电工。”
“嗯嗯!我先回去看看,要是搞不定,可能真的要麻烦您了。”
“好好好,没问题,回去路上注意安全啊!”
“谢谢老大!”
挂了电话,宋颂松出一口气。
他这个上司是个老人精了,别看他表面上总会把话说得很好听,实际却总喜欢给下属下套。跟他说话可得一万个小心,从表情、语气到说出的每一个字,都要密不透风,并且话越少越好,稍有不慎就容易掉坑里。
这几年,被那个秃鳖穿小鞋的例子,可不少。
对!就是秃鳖。部门主管是秃顶,同事们私底下都亲切地称呼他为秃鳖。
宋颂先跑去跟办事处的管理员说了一声,又走了个请假流程,这才收起电脑,急冲冲离开双子星大厦,一路地铁转公交,在下午两点多的时候,跟妻子丁蕊在城北汽车城完成了会合。
“你怎么突然想要买车了?家里就只有三万多块钱的存款,一旦买了车,就全没了,还要欠不少贷款。”
看得出来,丁蕊有点激动,但更多的是对生存的担忧。
宋颂看着妻子那双眼发亮但又满面愁容的模样,心里挺不是滋味的。
当初结婚时,他当着那么多人的面,承诺要用自己的努力,为丁蕊创造衣食无忧的生活。如今四年过去了,他们却依然在温饱线上苦苦挣扎,甚至连家中的老人和孩子都照顾不了,这让他从心底里对丁蕊感到亏欠。
宋颂攥着妻子已经出汗的小手,勉强挤出一个看似轻松的微笑,认真道:“我是这么想的。咱们现在这点收入,买房是远远不够的。而你即将要做的采编的工作,要经常在外面跑,没辆车肯定不行。钱不是省出来的,一定是赚出来的。咱们通过这辆车改变一下生活质量,同时也逼着咱们去更努力,说不定对咱们来说也是个转机呢?”
“要不再想想吧?你看,你经常在外面跑销售,不也是没车吗?我也可以的。”
“生了孩子后,你的体质就变得特别差,每逢变天就感冒。我就是因为经常在外面跑,才担心你的身体顶不住啊。我是糙男人,怎么着都行。你是我老婆,跟我一样在外面风吹日晒雨淋的,肯定不行!”
“咱们还是回去吧,我真可以的。以前我总坐办公室,缺少锻炼,体质可能不太好。马上我要经常外出,每天肯定要走很多路,体质说不定就锻炼好了呢。”
“咱们先不讨论这个了,现在来都来了,就去看看吧。看看又不花钱,你说对不对?”
似乎看出丁蕊还很纠结,宋颂笑着攥紧丁蕊被冻得冰凉的小手,又道:“你放心,咱们今天只是看车,绝对不会买的。我的目标很明确,今天主要是把选中的那几款车的底价给套出来。毕竟网上的价格只能做参考。我想做到一切心里有数之后,通过全方位的对比,再做出选择。”
丁蕊听完这话,稍稍踏实了一点,这才勉强点头道:“那好吧。”
汽车城这边,4S店扎堆,几乎所有国内外叫得出名字的汽车品牌都有。
宋颂和丁蕊如热恋期的情侣般,手拉着手走入汽车城,首先看到的就是保时捷的4S店,门口停了许多辆卡宴和帕拉梅拉,车型圆润又大气,车漆明亮晃眼,任谁路过都会忍不住减缓脚步多看几眼。
紧挨着保时捷4S店的,是一家专门售卖平行进口车的车行,透过落地玻璃墙,可以看到展厅里面停放着的普拉多、埃尔法、阿斯顿马丁、兰博基尼等车,简直就是个小型车展。
再往里走,宝马、MINI、奔驰、奥迪、捷豹路虎等豪华品牌扎堆在一起,有的展厅里空荡冷清,有的展厅里挤满了人,由此就可以看出国内中产阶层已成大众群体,也可以看出BBA在国内是多么的深入人心。
这些品牌不属于现在的宋颂和丁蕊,他俩手拉着手继续往汽车城里面走,任冬季寒风吹着脸,两颗心都控制不住地剧烈跳动着。
两人边走边聊,畅想努力拼搏换来的美好未来,期待着所有的“遥不可及”都变成“近在眼前”。
我们的未来,一定不止于此!
一定由此开始!
一定!
“先去大众看看吧。”宋颂提议道。
“哦。”丁蕊乖巧地点头。
与BBA同属德系的大众品牌,在国内合资车中的品牌认可度,应该是最高的,也是宋颂的主要目标之一。
大众的店里人很多,有买车的,有保养的,有修车的,里面每一个店员都忙得热火朝天,从宋颂二人进门到离店,愣是没一个过来招呼他们夫妻的。不过宋颂对此也并不在意,因为他在逛了一圈之后,发现自己确实不是人家的客户。
“咱们好像就买得起桑塔纳。”丁蕊小声嘀咕着。
宋颂摇头道:“那个车就不考虑了,车肯定是好车,皮实耐造,保值率也还行,但我总是觉得那是出租车,开那车出去怪别扭的。”
“嗯,我都不懂,听你的。”丁蕊抱着宋颂的手臂,很踏实。
宋颂抬手指向前方:“去本田看看吧,然后再去丰田。”
丁蕊点头:“嗯。”
这两个日系品牌的4S店里人也不少,但宋颂夫妻俩刚进店门,就立刻有漂亮的女销售顾问走过来推荐车型、询问购车预算,还有人热情地过来送茶水和点心,服务非常到位。
“请问,您是第一次来吗?之前有去过其他品牌看过吗?”销售顾问看似体贴又真诚,但问出的话却满满都是套路。
宋颂毕竟是销售出身,见招拆招丝毫不惧:“我之前都在网上了解的,今天主要是想看看实车。年底了嘛,而且天气越来越冷,家里没辆车是真的不行。”
小样,你想拿其他品牌来做比较,想突出你的车有多好,我看不出来?
我就不告诉你我重点关注哪些品牌,只告诉你我是刚需用车而已,什么车都行,不是非你们日系不可!
嘿嘿!这样,我才好跟你砍价嘛!
丁蕊似乎是因为没有钱,所以没啥底气,躲在宋颂后面一声不吭,只微微低着头,偷偷拿眼睛去瞟展厅里的车,连茶水都不好意思喝。
宋颂看出妻子的不自在,他翘着二郎腿,大马金刀地坐在沙发上,指着一辆飞度对丁蕊道:“老婆,你坐进去试试,看看感觉怎么样。”
只要不面对那个带着职业微笑的销售顾问,丁蕊就会感觉轻松很多。她点了点头,起身跑去看车,而询价和砍价这些事,自然交给男人去做。
宋颂面带微笑,淡定从容地看着对面的销售顾问,心中暗道:这下就剩咱俩了,我今天不把你的底价给弄出来,我跟你姓!
“哦,对了,您贵姓?”宋颂问道。
女销售顾问然后赶紧取出一张名片递给宋颂:“我叫宋小红,您叫我小宋就好了。”
宋颂愣了愣:“这么巧?”
小宋眨巴着眼睛看向宋颂,似乎在询问巧在哪里。
“没想到我们竟然是本家,我也姓宋。”宋颂端起茶,呷了一口,以掩饰内心的尴尬。
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