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第20章 这个项目必须拿下


  宋颂的全年销售指标是一千万,目前连配件、单机以及项目合同加在一起的销售总额只达到了五百多万,现在他只剩下两个月左右的时间,在他几乎已经没有什么在手信息的情况下,让他再去签五百万,这简直比登天还难。

  宋颂实在是无法理解,为什么光幕会给他弹出这样的任务?

  这不是难为人吗?

  等下,他不是没有在手信息,金宵酒业那边不是有个三期项目要上了吗?

  根据老胡提供的那些信息来看,这个项目少说也要六、七百万,就算打折,也妥妥在五百万以上。

  这不算是暗示,已经相当于明示了,这第四个任务就是让宋颂去签下金宵酒业的这个项目。

  我特么的……太难了啊!

  丁蕊不知何时趴在宋颂的胸口睡熟了,宋颂轻轻扶着丁蕊的头和肩膀,将丁蕊放到枕头上。

  看着熟睡中的丁蕊睫毛微微颤动,嘴角不由自主地微微上扬,他猜她应该是做了一个好梦吧?

  宋颂俯身在丁蕊额头浅浅一吻,然后蹑手蹑脚从床上爬起来,套上一件外套,来到客厅点上了一支烟。他趴在窗边,看着天上的弦月、流云和繁星,脑中不断浮现出丁蕊在梦中微笑的面容。

  “老婆,请相信我。我们的未来不止于此!”

  次日下午三点左右,秃鳖拜访完客户回到了办事处,他刚打开办公室的门,就冲宋颂招了招手:“宋颂,你过来一下。”

  “怎么样,车子提了?”待宋颂关好门坐下,秃鳖笑呵呵地问道。

  宋颂挠头笑道:“是啊。”

  秃鳖点头道:“很好,这也算完成了一件大事,你也可以踏踏实实工作了。刚才设计部那边把方案初稿做好发过来了,我等下转发给你。你看下没什么问题就发给客户那边吧。”

  “好的。”

  秃鳖又给宋颂交代一些无关痛痒的注意事项,然后在接一个电话时摆了摆手,示意宋颂可以出去了。

  宋颂转身向办公室外走去,但他一只脚刚踏出门外,却在犹豫片刻后,又将那只脚收了回来。

  秃鳖这时刚结束通话,他放下手机,疑惑地看向宋颂:“小宋,你还有其他事?”

  宋颂回过身,看着秃鳖的眼睛,认真道:“我想从明天开始,申请常驻金宵酒业,我想拼尽全力把这个单子拿下来!”

  这几天宋颂已经彻底想通了,从任何方面来看,金宵酒业这个项目都该拿下来。

  为了过好这个年,为了升职加薪,为了能让生活水平好一些,为了更多属性点,更为了打造完美的妻子!

  秃鳖听到宋颂的话,眉头微微皱了起来:“对于这个项目,你有多大的把握能拿下?”宋颂并不隐瞒:“没有一点把握。”

  “那你……”

  宋颂上前一步道:“我没有把握,但我有决心。如果这个项目我拿不下来,年后我引咎辞职!”

  秃鳖眉头皱得更紧,但他很快眉头便舒展开,看宋颂的目光也变得不一样了:“行,接下来这段时间,我跟管理部那边说一下,不对你进行硬性的出勤考核,但我需要你每天给我发信息进行项目跟进进展的汇报,你能接受吗?”

  宋颂毫不犹豫地点头道:“没有问题。”

  秃鳖颔首道:“好的,你去忙吧。”

  看着宋颂从办公室走出去,秃鳖的笑容渐渐敛去,取而代之的是情绪复杂的表情。

  金宵酒业这个客户到底是个什么情况,秃鳖再清楚不过了,毕竟这个客户是他开拓的,也一直是他在跟踪。

  前面两期的项目,金宵酒业那边一直很积极跟秃鳖在沟通,话没少说,酒没少喝,但最后不仅一个项目都没给秃鳖,甚至连个配件都没找秃鳖买过。

  这次即将上的三期项目,秃鳖凭经验几乎可以断定,金宵酒业那边就是希望利用他们去压另一家公司的价格,根本不可能给他们做。

  秃鳖很清楚,宋颂坦诚说出对这个项目没有一点把握,应该也已经看穿了这一切。

  但宋颂为什么明知不可为,却偏要为之,甚至甘愿顶如此大的压力?

  在秃鳖的印象中,宋颂这个下属是有能力的,但或许是因为在销售团队里资历比较老的原因,平时比较懒散,总给人一种随缘签单的感觉。

  但即使是随缘签单,宋颂只用了十个月的时间就签下了五百多万,超过了他去年的全年指标。

  哪怕宋颂今年的业务量就做这么多,也不可能把他辞退,甚至年终奖都不会有丝毫减损,无非就是暂时没有升职加薪而已。

  可究竟是什么原因,宋颂竟忽然变得如此有冲劲儿,甚至下了军令状?

  是因为买了车,有了经济上的压力,还是其他什么原因?

  秃鳖走到门口,拿起手机放在耳边,假装打电话,眼睛却透过窗子看向远处的宋颂。

  其他销售员都聚在一起正有说有笑的聊着天,宋颂却一改往常的健谈,独自一人坐在位置上,表情严肃地看着电脑,显得有些孤独。

  这种孤独,秃鳖很能理解,毕竟他也曾全力去拼搏过,也曾情绪如此激烈过,也曾态度如此决绝过。

  渴望强大的人,总是擅长享受孤独,因为他融入不了平庸。

  宋颂在拿到设计方案后,从头到尾仔仔细细看了一遍,然后在微信上找到总部那边的设计员,将其中一些不太清楚的细节做了确认。

  待到将整个方案的内容吃透,宋颂收起电脑,起身再次来到秃鳖的办公室,抬手用食指关节轻轻敲响房门。

  “咚!咚!咚!”

  “请进!”

  宋颂推门进入,来到秃鳖的办公桌前,但并没有坐下:“刘总,方案我看过了,也跟设计部门那边沟通过,应该都清楚了。那我现在就去金宵酒业那边,可以吗?”

  秃鳖愣了愣,他看了眼时间,皱眉问道:“你直接把图发给赵总不就可以了吗?为什么要亲自去?你现在赶过去,等你到地方,估计那边已经快要下班了。”

  宋颂道:“我知道,所以才决定现在过去。晚上有机会我想把赵总或者老胡约出来吃顿饭,实在没机会,我估计他们应该也会留我在他们公司吃吧?”

  秃鳖意识到宋颂可能要用商务手段了,忙起身关好门,将他做之前两个项目时与赵总谈过的信息费比例说了出来,并对宋颂道:“你看情况来定,最多可以在我这上面再加两个点。”

  宋颂很意外,没想到秃鳖会把这么该避讳的信息坦言相告,这么看来,秃鳖似乎也并非那么可恶。

  临出门前,秃鳖拍着宋颂的上臂道:“这个项目不管能不能拿下,你都一定要全力去做,压力再大都要顶住,有什么需要支持的,可以随时打电话找我。如果拿下,我给你庆功;如果拿不下,也把根深深扎进去,给后面的四期、五期、甚至六期项目打好基础。”

  “明白!”宋颂正色点头,转身要往门外走。

  “喂!”秃鳖又一次喊住宋颂。

  宋颂止步回头望去,有点纳闷,不理解秃鳖为什么有话不一次说完。

  然而,秃鳖接下来说的话,是真的让宋颂感到惊讶。

  “小宋,不管这一仗最后是输是赢,我全力配合你,把这一仗打漂亮了,给部门的兄弟们打个样。咱们部门这两年运气好,项目扎堆,有些项目坐在家里就签了,大家可能过得太舒坦了,每个人都很懒散,这样下去,咱们会跟不上集团那边的大发展战略,迟早会被淘汰掉的。咱们部门是时候要有人站出来了,你说呢?”

  离开办事处,宋颂坐在网约车上,看着车窗外繁忙的都市街景,耳畔反反复复都是秃鳖最后说的那番话。

  秃鳖今天明显和之前不一样,该说的、不该说的,都跟宋颂说了,甚至已经很隐晦地表示出他的判断:这个项目没可能拿得下来。

  不仅如此,秃鳖好像还将宋颂放在了超过部门其他同事的一个新高度上。

  要知道,部门内业绩比宋颂好的太多了,有人甚至只用一个项目就超过全年的销售指标,坐在家里等着拿钱。

  秃鳖为什么要说那么多?他到底出于哪些方面的考虑?

  宋颂笑着摇了摇头,不再去胡乱猜测。秃鳖那么有心机的一个人,哪那么容易猜透?

  相对比较,还是把精力放在金宵酒业那边更有意义。

  下午四点十三分,宋颂到达位于五彩城的金宵酒业江仪分厂。


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