第130章 划重点

　　两个人顶着浓密的夜色回到家中，丁蕊刚进家门，连鞋都顾不上换，就焦急地询问：“老公，到家了，你快说啊，到底问题在哪？”宋颂不紧不慢地脱掉鞋，换上拖鞋，走去卫生间拎出洗脚盆，用暖瓶里的热水和自来水调着水温。

　　丁蕊的小性子上来了，气鼓鼓地站在门口看着宋颂：“你干嘛？还要让我给你按个脚，你才说啊？”

　　宋颂将调好水温的洗脚水放到一张椅子旁，搬过一个矮塑料凳坐了下去：“我给你弄的，你这么晚才下班，很辛苦吧？来，解解乏。”

　　丁蕊心里温暖，嘟着的小嘴微微扬起嘴角，露出满足的笑容。她将挎包放在鞋柜上，脱掉鞋和袜子，踩着拖鞋走过去，坐在椅子上，挽起裤腿，试探着将脚放入温水中。

　　水温微烫，两只脚都放进去，有暖意从足底向四肢百骸扩散，驱赶走丁蕊满身的寒气，很舒服。

　　“老公，你就别卖关子了，我真的急死了。”丁蕊眼巴巴地看着宋颂撸起袖子，帮她轻轻捏着脚，内心是又满足、又焦急。

　　宋颂微微一笑，如隐世的扫地僧般，认真又温柔地捏着丁蕊的脚，看似随意地缓缓开口：“其实表面上看吧，你今天的表现，确实没什么问题。”

　　“你不是说我有问题吗？”

　　“你先让我把话说完。”宋颂停顿了片刻：“我刚说了，表面上看没什问题，但以销售的角度来看，你犯了许多非常严重的错误。”

　　终于到正题了，丁蕊嘴唇动了动，似乎想要追问，但她忍了下来，耐心等待宋颂的下文。

　　宋颂继续道：“我仔细看了，你们今天卖的，都是些比较常见的零食。这些零食在超市和网上都能买到，价格不高，几乎每个人都吃过。而你一直在极力描绘的，都是这些零食的口味儿。其实不用你说，所有人都知道那些零食是什么口感、什么味道。对不对？”

　　丁蕊茫然点了点头，满脸困惑：“那我该怎么介绍？”

　　宋颂微微一笑，没有解惑，而是举了个例子：“你看啊，就单指现在这个时间。如果我想卖糖给你吃，我跟你说，这个糖特别甜，有各种水果味儿，嚼着吃嘎嘣脆，含着吃好像在喝果汁，你会不会买？”

　　丁蕊摇头道：“现在这么晚了，我不想吃糖啊，我为什么要买？”

　　宋颂道：“那我换个说法啊。这个水果糖，不像市场上常见的那些水果糖，不是用糖浆、色素和调味剂做的，而是采用100%的果汁制作，无任何化学添加剂，吃了一颗糖，就相当于吃了一个水果。小孩子都特别喜欢吃这个糖，家长也很放心自家孩子吃。在这里郑重提醒，吃了糖，可要记得刷牙哦。哪怕是这么好的水果糖，如果不注意口腔卫生，也是容易蛀牙的。这个糖平时在超市买，可能需要一百块钱一包。今天在我的直播间，厂家直销，少去了运输和上柜的费用，优惠价每包只要十九块，买一包还送一包，总共限量一百份，可千万不要错过。”

　　丁蕊认真看着宋颂，表情复杂。

　　宋颂讲得口干舌燥，将手从洗脚盆里拿了出来，去厨房将手洗了洗，然后倒上一杯温水，自己喝了一小半，将剩下的递给了丁蕊。

　　丁蕊眼睛盯着宋颂，“咕咚咕咚”喝了半杯温水，脑子里却还在琢磨着宋颂刚刚那些话。

　　宋颂没有堆砌辞藻，也没有刻意形容口感和口味，只是很简单地介绍了一下水果糖的成分，又介绍了一下价格，呈现出的效果却非常好，确实让一点都没想买糖的她，有了那么一点当场消费的冲动。

　　“我好像明白了。”丁蕊若有所思地点了点头。

　　宋颂去卫生间拿来擦脚毛巾递给丁蕊：“你明白什么了？”

　　丁蕊接过毛巾弯腰将脚擦干：“我不应该只顾着介绍东西多好吃，而是应该介绍配料，还要突出价格优势。”

　　宋颂轻轻叹了口气，摇头道：“不，你根本就不懂。”

　　“哈？”丁蕊比之前更困惑了：“我说得不对吗？”

　　宋颂将洗脚盆端起，去卫生间将水倒掉，拉着丁蕊回到了卧室，找出遥控器将空调打开，脱掉外衣外裤，和丁蕊面对面坐到床上。

　　“你快说啊，我说的哪里不对？”丁蕊娇嗔道：“你今天怎么这么喜欢卖关子啊？”

　　宋颂解释道：“我不是卖关子，我在想该怎么跟你说，才能让你更明白。你先别说话，让我想想。”

　　两人沉默着坐了几分钟，宋颂才道：“之所以我说你说的不对，是因为你刚刚关注的重点有些偏了。最开始，我主要介绍的，并不单纯是产品配料组成，而是与市面上常见的同类产品相比，所具有的优势；后面我建议吃过糖要刷牙，则是在尝试拉近自己与客户之间的距离，增加客户的信任感；最后我讲的价格优惠只是表象，让客户觉得买了不亏，真正的重点，在限量一百份上，用饥饿营销的方式，去促进客户的冲动性消费。”

　　丁蕊越听越惊讶，眼睛睁得老大，愣愣地看着宋颂：“原来是这样啊！”

　　听了宋颂的分析和讲解，此时丁蕊再回想晚上直播时自己的表现，真的可以用惨不忍睹来形容了。

　　整整三个小时下来，丁蕊一直在介绍那些零食有多好吃，介绍价格有多么优惠。

　　而那个时间段正是大多数人吃完饭后，闲着无聊看直播消磨时间，基本都没什么胃口，对吃的东西兴趣并不会太大。如果不能让人生出迫不及待想要购买的心情，确实是很难卖得出去啊！

　　可是丁蕊仔细回想她今天推销的那些零食，暗暗琢磨着该怎么样用宋颂那种方式去套，却依然不知道该怎么办才好。

　　“老公，我可能真的不适合做这个。哎呀！我该怎么办啊？”丁蕊惆怅地叹了口气，心情越发低落了。

　　找不到问题时，她是着急；现在找到了问题所在，却不知道怎么解决，这让她感到失落又茫然，完全不知道该怎么办才好。

　　宋颂长长叹了口气，将丁蕊柔若无骨的小手攥在手心，爱怜又温柔地道：“你今天太累了，赶紧去洗洗，好好睡一觉。说不定，今天想不通的，明早醒来，你就能想通了呢。”

　　有句话宋颂没说：你老公给你准备好了属性点，今晚给你把点加上，明天的你肯定会不一样的！


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