第202章 再争取到十个客户

　　宋颂最近这些天很忙，准确地说，从他辞职回来创业开始，就没有闲的时候。江仪市食品厂的项目已经进入了设备采购阶段，步强虽然人还在三镇市，迟迟没有过来江仪市报到，但该他做的那部分工作已经完成。

　　步强在三镇市租的房子还没有到期，他还有一些私人的事情需要处理，再加上江仪市这边确实没有办公的地方，所以在非必须的情况下，宋颂同意步强在来正式报到，办好社保交接等事宜后，回三镇市的租住屋里自由办公。

　　目前，步强已经完成了全部设备布置，开始进入细化阶段。

　　江仪市食品厂已经开启了土建改造施工，预计一个月左右结束，到时候客户把设备款打过来，这个项目就要正式开工了。

　　交货周期比较赶，宋颂必须要尽快将所有的设备全部定下来，及时进入备货周期。

　　不过，因为没有前期的合作信任积累，再加上宋颂现在所需的设备数量都非常少，有的一台，有的两台，最多的输送设备也才五台，而供应商又比较分散，无法做到同一家提供所有产品，所以价格非常难谈。

　　宋颂以前在正尚做销售的时候，就有报价相关的工作，各种设备的具体成本价他虽然不确定，但大概的价格范围还是知道的。

　　但要知道，正尚集团设备质量，在全国是数一数二的，放眼全球也能够排在前列，不是这些小厂能够比的。

　　可就是这些小厂的设备，报给宋颂的价格，比正尚集团的内部报价还要高出来20%左右。

　　当然，小厂的设备价格高，不见得利润就比正尚集团高。

　　正尚集团有强大且完善的生产体系，走货量很大，这就可以让主要零配件的生产标准化，生产成本相对那些小厂反而低不少。

　　反观那些小厂，大多数装配还使用人工，有的厂连金工制造设备都不完善，成本不高，质量也参差不齐，能够存活下来，完全就是市场太大，包容性太强。

　　宋颂拉着宋奔，每天往不同的供应商那边跑，好听的话和难听的话都说过了，但价格却始终谈不下来。

　　眼看着留给他的时间越来越少，宋颂只能无奈选择妥协，但在接受当前价格的条件下，他还提出了一个新的要求，那就是贴牌。

　　上次镇山醋业的那个项目，宋颂没有牵扯到设备上的销售，都愿意牺牲一些成本，在平台、主要非标准件及一些醒目的位置贴上“禾土”的名字，这次有了设备，他更要这么做了。

　　当然，贴牌这种事，相当于是让设备厂家做代工，有的厂家同意，也有的厂家不同意。

　　对于不同意的那些厂家，宋颂也有办法，无非是到时候找个地方，偷偷把设备上的铭牌给换掉。

　　这样的操作，多多少少会影响到后续保修，但为了公司的未来发展，这样的风险，宋颂觉得他必须要承担。

　　所有设备全部确定之后，宋颂那颗悬在心头的巨石终于可以踏踏实实落下来了。

　　项目进入到这个阶段，宋颂就已经可以开始进行成本预算了。

　　安装那部分，凭经验可以估算出多少个工，后续慢慢跟安装队谈，估算价格跟实际价格应该相差不会太大。

　　非标准件那一部分，步强目前虽没有将全部图纸绘制完成，但可以给出大致的钢材用量，也能估算出一个价格。

　　几个价格加起来，再加上诸如税费等固定支出成本，合同额再对这些费用进行减除，最后就大致可以算出毛利润。

　　期间管理费按多了算，即使算到15%，这个项目最终的纯利率，也可以达到30%了。

　　也就是说，如果江仪市食品厂这个项目可以在不出任何意外的情况下交付完成，算上镇山醋业的利润，这两个项目加一起就可以给禾土机械带来超过五十万的利润。

　　宋颂越算越开心，想到自己如果拿出同样的时间留在正尚集团工作，估计这两三个月算上奖金可能也就两三万的收入。

　　难怪那么多打工人梦想出来创业，只要把后端搭建起来，只要前端有项目可做，收入实在是太可观了，大富大贵也不是不能期待一下。

　　按最少算，两个这么小的项目赚五十万，十个项目就能赚两百五十万，一百个项目就能……

　　宋颂激动又欣喜地畅想着未来，口水都快要流下来了。

　　就在这时，蓝色光幕忽然出现了变化，“妻子改造计划”的新任务就这么不打招呼地出现了。

　　经过这么长时间的适应，宋颂其实对于“妻子改造计划”这个名字完全没有感觉了，甭管最后改造的到底是丁蕊，还是他自己，反正只要有序地去一步步完成每个任务，曾经幻想的美好未来，真的可以期待一下。

　　不，不能说是期待，应该是越来越近了。

　　宋颂轻轻晃了晃脑袋，暂时不去想那些还没发生的事情，他将注意力放到眼前的蓝色光幕上，去看新弹出来的任务。

　　“为禾土机械再争取到十个客户（0/10）！”

　　十个？再争取十个？

　　宋颂皱起眉头，心说这任务怎么越来越难做了？

　　以禾土机械当前的发展状况，以宋颂目前所积累的客户关系，想要再获得十个项目来做，简直是太难了……

　　等下，任务上说的是“客户”，而没说“项目”！

　　这就有意思了！

　　难道，只随便卖点配件给一个厂，也能将之算为禾土机械的新客户？

　　从字面上来理解，好像真的是这么回事啊！

　　宋颂站起身，掏出手机打给宋奔：“大奔哥，最近这段时间休息怎么样啊？”

　　此时，宋奔正穿着宽松的睡衣，躺在某洗浴中心的包间里看着电视，他这段时间过得很潇洒，日日醉酒，夜夜笙歌。这样的生活，让他有些厌倦。

　　难道，当老板的，每天都要过得如此枯燥和乏味吗？

　　宋奔懒洋洋地打了个哈欠：“休息还行吧，就是有些无聊。娃子，有啥事啊？”

　　宋颂道：“从明天开始，咱俩分别出去跑客户吧！”

　　“啊？”宋奔猛地坐了起来。

　　跑客户跟跑供应商的感觉可完全不同，一个是当孙子，一个是当爷爷。

　　宋奔有些心虚：“我没怎么跑过客户，不知道该怎么跑啊！”

　　宋颂淡淡一笑：“没事，慢慢你就知道了。按我说的，咱们先进行第一步。”

　　“啥第一步？”

　　“扫街式拜访！”


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