第1191章 镇店之宝


“一杯原味奶茶就要十五元?”这回轮到李青茵叫唤了。

乖乖,寻常奶茶店的原味奶茶的售价大多都在五元左右,可二哥的奶茶店的一杯原味奶茶的正常售价居然要十五元?

而且还是小杯的!

有些怀疑的看向二哥,觉得二哥好黑!

李青峰感受到青茵的目光,直接给她翻了个大白眼。

余萱萱一脸痴呆的看着偶尔神态可爱的峰哥,笑了笑,便主动跟青茵解释道:

“青茵,其实十五元的价格也算正常。”

“毕竟是峰哥的茶叶,认真来说,十五元其实已经算很便宜。”

“你看那些网红奶茶店,随便一点茶叶泡水然后弄点色素糖精都要二三十元呢。”

“但峰哥的奶茶就不一样了,都是实打实的材料,一杯卖十五元绝对是良心价。”

“是吗?”青茵还是不太理解。

虽然她对二哥的手艺倒是略知一二,但是,没有太大的感觉。

毕竟是年轻小女生,比起食物的味道,或许会更注重‘品牌’带来的虚荣感。

就好比一个包包,同样的用料跟材质,甚至外形也一模一样,但是,只要条件允许,年轻小姑娘大多都会优先选择那些所谓的奢侈品包包。

而不是选择性价比更高的仿制品。

手机也是如此。

‘性价比’并不是她们购物时会考虑的东西。

柳燕见她好像不是很能接受自己设定的价格似的,便提议道:

“等下吃过午饭回去,我给你们煮一杯奶茶尝尝吧!”

“等喝了奶茶,估计你就能理解为什么说十五元一杯的价格很合理了!”

李青茵点点头,无所谓道:“行啊,没问题。”

李青峰原本以为这顿饭会吃得很难受,但没想到,原本看着气呼呼的余萱萱最后竟然又莫名其妙的认可了柳燕的话。

不仅觉得原味奶茶十五元一杯很合理,甚至还觉得柳燕设置的‘超奢奶茶’一百元一杯居然正常?

李青峰听到这个价格的时候,自己都蒙圈了。

可余萱萱却说:“峰哥,你怎么就这么一点出息?”

“一百块钱很贵吗?”

“那可是你的茶叶做出来的奶茶!”

余萱萱义正言辞的说道:“要是你会产奶,能把奶也产了,这样一杯奶茶卖一千块钱都合理!”

李青峰受宠若惊:“你也太看得起我了!”

说着,又看向柳燕,问道:“你确定这一百块钱一杯的奶茶能卖出去?”

“就算按照你说的,茶叶是我出手的,然后那个糖红豆也由我亲手熬煮,但是,你不觉得这个价格有点离谱吗?”

方才柳燕说的超奢奶茶的主要材料就三样,一个是茶叶,一个是牛奶,还有一个是糖红豆。

其中,茶叶出自李青峰之手,糖红豆也由李青峰熬煮。

但是,因为李青峰不长期呆在市区,所以刚才柳燕就提议说,这个超奢奶茶要每天限量供应。

这会儿,听到峰哥的话,柳燕又说道:

“峰哥,咱们的主要目的不是为了卖这个百元奶茶!”

“这只是咱们的一个噱头!”

“也可以说是镇店之宝,我这样说,你能理解吗?”

“镇店之宝?”余萱萱跟李青茵都是一脸费解。

唯独李青峰略作思索后,便恍然大悟的笑了起来:

“哈哈哈,我懂了!”

“有这百元定价的奶茶存在,便可以拉高整个店铺的格调跟顾客的心理预期。”

“在人们的认知里,产品的价格往往跟产品的品质划等号。”

“正所谓一分钱一分货,就是这个道理了。”

“咱们先设定一个百元奶茶,然后就通过这百元奶茶来拉高店铺的逼格。”

“之后再集中火力推动其他价格亲民的产品。”

“这样一来,就会给人一种咱们青柳茶舍逼格高,但价格很亲民的感觉。”

柳燕略显惊喜的点了点头。

她没想到,自己只是开了个头,峰哥竟然就能把她的想法都说出来。

她双目闪光的看着峰哥道:“没错,就是这个意思。”

“这样一来,大家买了咱们的奶茶后,不仅可以在味蕾上得到了享受,精神层面也能得到安抚。”


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