第271章 谈判

赵磊也没有正面回答，只是淡淡一笑道：“先去我的办公室吧，这事我们可以慢慢谈。”

听出赵磊的语气有所松动，佐藤琢磨非常高兴，连忙和他一起回到办公室详谈。

几人刚刚坐下，佐藤琢磨就迫不及待地道：“赵先生，本公司是诚心想和贵公司合作的，还希望你仔细考虑我的建议啊。”

赵磊不紧不慢道：“不瞒你说，我确实挺看好你的这个建议。不过我们真的也有自己的难处啊。”

佐藤琢磨连忙道：“有什么难处可以提，我们一起想办法解决嘛！”

“产能不足的问题就不说了，眼下还真的没有什么好办法。”赵磊沉吟道：“就算解决了产量问题，运输也是个大麻烦。毕竟都是些农产品，鸡蛋、肉鸡之类的还好说，要把新鲜的蔬菜千里迢迢地运到日本，这其中的成本太高啦！”

佐藤琢磨也不禁皱起眉头道：“你的话也的确有些道理，但我相信一定能想出解决办法的。”

赵磊淡淡地笑道：“请问佐藤先生，有什么办法呢？”

“这……”佐藤琢磨也就是说说而已，一时半会的哪里有什么好办法，也不由得呆住了。

见佐藤琢磨无言以对，赵磊知道时机差不多成熟了，于是笑吟吟地道：“其实……我倒是有个办法，就要看佐藤先生有没有诚意了。”

佐藤琢磨大喜道：“有什么办法，快说来听听！”

“新鲜蔬菜确实不易与保存和运输，但蔬菜种子可以啊。”赵磊笑眯眯地道：“要是我向贵公司提供蔬菜种子，由你们自行种植销售，产能和运输的问题不都解决了吗？”

佐藤琢磨眼睛一亮，连连点头道：“这倒是个好办法，我们都能皆大欢喜，不过……你有具体的条件吗？”

赵磊已经考虑了一阵子，闻言点头道：“首先，所有的蔬菜只能用来供应市场，绝对不能留种，培育和田株式会社自己的蔬菜品种。”

其实赵磊早就做过实验，就算是仙葫牌蔬菜结出的种子，如果不经过紫金葫芦处理也就是普通货色，种出来和一般蔬菜没什么两样。根本不用担心日本人会用赵磊提供的种子，培育他们自己的蔬菜品种。赵磊这么说，只是为了让自己看起来更有诚意一些而已。

佐藤琢磨点头道：“这是应该的，完全没有问题。”

赵磊接着道：“第二个要求，贵公司种植的蔬菜，只能在日本国内市场销售，不能销往其他国家。”

和田株式会社虽然是家大企业，但也主要立足日本的国内市场，所以对赵磊这个条件，佐藤琢磨也毫不迟疑地答应了。

然后赵磊又提出第三个要求：“只要是用本公司提供的种子种植的蔬菜，也要使用我们的‘仙葫’商标，并且注明原产公司。”

这个要求让佐藤琢磨有些为难，忍不住皱起眉头道：“赵先生，你这样就有些强人所难啦。既然是我们和田株式会社种植的蔬菜，当然应该用我们的商标才对。”

佐藤琢磨深信，这些蔬菜绝对能在日本市场大受欢迎。如果能用上和田株式会社的商标，对公司的声誉也是大有好处。

不过要是用“仙葫”商标，这名声就等于是拱手让给赵磊了，这种为别人做嫁衣的事，佐藤琢磨当然不愿意。

然而赵磊却丝毫不肯让步，立刻摇头道：“佐藤先生，你这么说就不对了。虽然蔬菜是你们种的，但种子是我们提供的啊，当然要用仙葫商标。”

佐藤琢磨要摇头道：“这可不行，和田株式会社从来没有这样的先例。”

赵磊没有继续在这个问题上纠缠，而是淡淡地问道：“佐藤先生，你觉得仙葫牌蔬菜在日本市场会不会大受欢迎？”

佐藤琢磨也知道在这个问题上没必要撒谎，老实地点头道：“那是一定的，否则我也不会前来要求和贵公司合作了。”

“这样就好。”赵磊对佐藤琢磨微微一笑：“如果和田株式会社没有这样的先例，那我就去找一家有这样先例的公司合作！”

被赵磊这话噎得不轻，但佐藤琢磨却连一点办法都没有，沉吟片刻后愁眉苦脸道：“行，这个条件我答应了！”

除了这个三个条件之外，其他的都是些细节问题，唯一需要认真谈判的，就只有价格了。

赵磊提出的价格，是叶菜种子每公斤三千美元，西红柿、黄瓜之类的瓜果类蔬菜种子，每公斤五千美元。

佐藤琢磨觉得这个价格太高了，完全无法承受，希望赵磊能把价格降低至少四成。

其实这个价格虽然很高，但并没有超出佐藤琢磨的承受能力。只是身为一个经验丰富的谈判高手，佐藤琢磨当然希望能压低价格，哪怕赵磊降价五十、一百美元，也都是他的功劳。

然而赵磊却寸步不让，双方在价格问题上纠缠了很久，但最终还是没有达成一致。

眼看天色都暗下来了，佐藤琢磨起身告辞道：“赵先生，时间不早，我们先告辞了。这个价格真的太高了，真的希望能稍稍往下降一些，这样我回去也好交代！”

赵磊似笑非笑道：“这已经是最低价了，佐藤先生还是好好考虑一下吧，你也知道仙葫牌蔬菜的品质，贵公司是不会吃亏的。”

佐藤琢磨还是一脸为难，和卢硕离开了仙葫公司。

一直到走出很远之后，佐藤琢磨还是频频回头，一副不甘心的样子。

卢硕忍不住劝他：“佐藤先生，既然觉得这个价格太高，过两天还能和赵磊再谈，不用放在心上。”

佐藤琢磨摇头道：“其实菜种的价格并不是我最担心的问题，我更在乎的是那几条锦鲤啊，唉，真想把那几条鱼都带回日本去！可惜啊，和赵磊谈崩了，看来是没希望啦。”

见佐藤琢磨一脸向往之色，卢硕觉得这是自己表现的好机会，眼珠转了几圈后压低了声音道：“佐藤先生，其实如果您真想要那几条锦鲤，也不是没有办法！”


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