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第679章:谈判


第679章:谈判

“小白,你说的前面两个事情容易办到,但是后面一个事情难啊,如果要全面将药物上市普及给老百姓,就必须要给各个医院,还有那些药店供货。”

“现在仅凭我自己的渠道,是根本难以做到前面上市的。”

吴庆生沉吟了一下说道,他说的这些话,都是实话,也是现在他们公司的短板。

之前段小白为了不让别人随意操纵他研发出来的药,就说过不能随意给别的人供货,只能由吴庆生自己的渠道去销售。

可是吴庆生的渠道是个短板,这就成了一个难题。“给各个医院供货,但是售价由我们来定,不能超过百分之二十,整个市场的销售价保持一致,前期实行一人一盒制。”

段小白思考了一下,最终还是同意了走其他渠道,这也是没办法的事情,不走其他渠道上市,药品根本无法落到其余老百姓手中。

同样,走渠道也会将药品的价格拉升,不过他规定了最多只能提升百分之二十,也就意味着以前卖999的药,后面最多只卖1200。

吴庆生听后,认真的点了点头,眼前也只能这样去做,留给外面百分之二十的利润,也算是比较可以了。

“那行,这件事情我就先去办!”

他正准备离开,突然外面有着一辆黑色轿车疾驰而来。

车子迅速停在门外,一男一女挂着工作证,手持文件走了下来。“你们是?”吴庆生偏头看着男女,有些好奇的问。

这两人都没有见过,但是看穿着打扮,身份应该不简单。

“这是我的工作证件,您是吴庆生吴总吧?”男子立即将自己证件给他看,然后又朝着段小白走了过去。

他同样拿出证件,给段小白查看。

段小白看了一眼,立即明白对方是什么身份了,就是官方人员。

而且两人来这里,应该是冲着新研发出来的药品而来。

“你们请坐。”吴庆生又退了回去,礼貌的让两人坐下。

他也不是傻子,自然明白对方来干什么了。

男女坐下,将手里的文件递给段小白与吴庆生观看,虽然没说什么,但大家都知道什么情况。

就是想把他们新研发出来的药品,纳入医保当中,以后让老百姓可以免费吃上这种药。

但是在这之前,他们还是要跟段小白与吴庆生沟通好,特别是价格方面,肯定是越低越好。

“吴总,段总,想必您们也知道我们的来意,多余的话我就不说了,只希望您们能跟我们合作,把药品的价格再降低一点。”等他们看完资料后,男的又再次开口说话。

吴庆生一听,心里有点不高兴,段小白定的价格本来就十分低,眼前的人居然还想要压价。

他们是企业,又不是慈善家,怎么可能一点利润都没有。

当然,这种药他们也可以不合作,自己想怎么卖就怎么卖,但是对老百姓而言,就十分的难受。

“跟你们合作可以,但是价格方面没得说,如果你们认为高了,就请离开吧!”吴庆生有些生气的回答。

面对生气的吴庆生,男女对视一眼,脸上都有些尴尬。

按照正常流程来说,要想把一种药纳入医保之中,首先是来跟企业这边好好沟通,双方先进行谈判,再进行后面的事情。

这个过程十分缓慢,基本要商议几轮,花费一个月左右的时间才能彻底敲定。

可是段小白他们给出的上市价格非常低,而且药品也十分好,所以男女才马不跌失,没有多余准备就来了,希望赶在这之前,不要让吴庆生与段小白将价格提上去。

说白了,现在的价格,早就远远低于他们心中的价格,否则哪里会新药刚上市,他们就立即找了过来。

“这个…吴总您说的对,就按照您们公司现在的售价定吧!”一直没开口的女人,直接就答应了。

谁都不是傻子,段小白研发出来的这种药之所以没有找其他经销商代理,就是不想去坑老百姓钱,如果继续压价,只会适得其反。

毕竟人家研发一款药物出来不容易,他们也得扶持继续研发,为大家做出更多贡献。

吴庆生脸色缓和了不少,他也不是第一次跟对方打交道,最不希望就是一开口便压价。

段小白看了男女一眼,很淡然的说:“我还有一个条件,这种药我十分赞同纳入医保之中,但是以后的售价,不得超过我们提供价的百分之十。”

这话说出后,男女脸上都带着惊喜,他们自然不希望卖的很贵,越便宜越好,对他们是有极大好处的。

只有吴庆生嘴角抽了抽,不超过百分之十,也就意味着外面利润连百分之十都不到。

刚才段小白还说不超过百分之二十呢,眼前有特殊人员来了,直接就改口了,估计也只有他才敢说这样的话。

段小白才不管别人有没有利润,反正他们自己有利润就行,这种药即便是没有利润,也有很多人抢着要,比如眼前这对男女。

“您的要求我倒是十分赞同,就怕以后你们的药,难以有人接手啊!”男子也想起了什么,忍不住耸肩回答。

没有多少利润的事情,外面那些药店恐怕也不会同意卖这种药。

“不需要他们接手,只需要你们让他们强行接手便可,我相信你们施压,没有人会反抗,如果你们不愿意,那以后这种药只能全面进入全国医院。”段小白又淡淡说道。

男女再次对视一眼,他们知道段小白什么意思,既然要造福老百姓,就不能去考虑药店与医院的感受,该出手的时候就出手。

“好,这事情我们同意了,后续进入各个医院的事情,我会安排人跟你们公司对接,谁敢阻拦造福百姓就惩戒谁。”男子笑着答应下来。

他个人虽然没有那么大的本事,但他身后的团队却是能力压群雄。

随后女人递出合同,以最快的方式跟吴庆生签订,段小白也会签字,因为他有着专利,必须要授权出去才行。

很快双方签订了合同,男女说了一些细节,又高兴的走了。

“小白,你这手段可以啊,直接就解决了我们眼前的困难,以后都不用我们去找医院合作,通过他们便可以全面普及到各个地方。”看着两人离开,吴庆生忍不住赞叹起来。

刚才他还焦头烂额,想如何解决目前遇到的问题,现在到好,对方主动上门,而且是以最快的方式签订了合同,把一切麻烦都给解决掉了。

这种事情,他也是头一次遇到。

不仅是现在,以后他们一旦研发出其余好药,对方也可以第一时间过来沟通,价格由他们定,然后考虑要不要纳入医保之中。

“这事情还能有什么手段,您没看见这两人来的十分匆忙吗?他们对我们的药品极为重视,有什么条件是不能答应下来的?”段小白轻笑了笑说道。

从对方一出现,他就知道要进行谈判,但是他们自己的利益不能让,也不能让别人从中获取巨大利益。

现在的医院都想把价格提的很高,然后拿去报销,老百姓虽然没有给钱,但是最终钱却被医院掏走了。

“嗯,他们匆匆忙忙找到我们,应该也是因为价格定的太低,药品又是病人刚需,所以才没说什么。”吴庆生笑着点头。

现在跟对方签订了合同,他也不用再烦恼那些事情,以后直接大量生产,给各个地方供货就可以,反正钱对方会准时汇款过来。

其实这样做,对于他们来说还是好事,减少了很多不必要的麻烦。


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