第9章


第9章

陆小婉的目光投向了办公室中的方卓与祁小艾。她之前因心情急切,未曾留意到这两人的到来。此刻,她细致地打量起他们,秀丽的眉宇间透露出一丝好奇与疑惑。

陆小婉身着一件紧身的黑色工服,长发披肩,脸庞略显圆润,但容貌上佳,那双眼睛大而明亮,显得很灵动,此刻正带着几分探究,注视着方卓和祁小艾。

“爸,这两位客人是?”陆小婉语气中透露着一丝好奇。

作为恢复高考后的第一批大学毕业生,陆小婉不仅学识渊博,更有着敏锐的商业嗅觉。她虽然身为厂长之女,却并无半点娇气,反而以副经理的身份,在棉纺厂的经营中发挥着重要作用。这段时间,她一直在努力寻找新的销售渠道,希望能为厂里打开新的局面。

然而,市场的变化让她倍感压力。供销社的垄断地位逐渐削弱,各种商品的销售情况大不如前。

库存积压、资金回笼困难,这些问题像一座座大山压在她的心头。她深知,若这种状况持续下去,棉纺厂的亏损将如滚雪球般愈演愈烈。

虽然亏损不用她来承担,但这个时代的人,心头有着一腔热血,脑中都是满满的责任感。

陆厂长目光转向女儿,介绍道:“这小伙子叫方卓,他说能帮助我们解决库存的困境。”

陆小婉的视线紧紧锁定在方卓身上,她的眼中满含探究与疑云:“你怎会知晓我们棉纺厂库存积压的问题?”

方卓坦然迎上她的目光,解释道:“改革开放开始好几年了,很多行业在渐渐放开,农村也开始逐步推进联产责任承包了。各行各业,都在萌发阶段。棉纺厂这种老厂,遇到这种问题,是必然的。你们生产的又不是高频次的消耗品,现在城里的渠道有竞品出现,农村那边人家新三年旧三年,缝缝补补又三年,产品积压,闭上眼睛也能想得到。”

方卓的话语如同一阵清风,吹散了陆小婉心头的迷雾。她惊讶于这个年轻人的敏锐洞察力和精准分析能力,他的话语一把钥匙,打开了她对棉纺厂困境的新认识。

“你也是大学生?”陆小婉一脸疑惑,对于方卓的身份,她充满了好奇。

方卓微微的摇了摇头:“我是乡下来的,我有办法,可以解决积压得库存!”

“真的吗?”

陆小婉心中暗自琢磨,这个乡下来的男孩,难道真的能有如此独到的见解?不过,他之前的分析确实贴合实际,令人信服。

她递给方卓一份货单,开口说道:“这是我们的货单,你看看吧。邻近县城的棉纺厂已经向上级申请了调价,导致周边供销社渠道都被他们占了。供销社那边也没有能力消化我们的库存,而我们的生产任务又不能停,原料也已经提前采购了。”

工厂停产并不能降低成本,因为在这个年代,工人端的都是铁饭碗,既不能开除也不能停工,这一点大家都心知肚明。

方卓接过货单,认真地翻阅起来。他边看边说道:“按照目前的进度,我估算,到年底积压量差不多会有一百多吨。”

听到这话,陆小婉心中震惊不已。作为厂里的人,她比方卓更了解生产情况,也看过生产数据,估算下来的结果确实是一百多吨。如果情况继续恶化,积压量可能会更多。

乡镇企业的产品价格是受到控制的,到时候为了销售出去,减少积压,肯定需要向上级申请调价。

但原材料和人工成本都摆在那里,降价就意味着亏损,所以不一定能够获得批准。

陆小婉的态度变得更加恭敬了,她问道:“方同志,你有什么好办法吗?”

方卓抬起头看了陆小婉一眼,然后开口问道:“厂里的情况上面知道吗?”

“知道,”陆小婉点了点头,“我们也申请了调整生产计划或者调价来减少积压。”

“那申请通过了吗?”方卓继续追问。

陆小婉无奈地摇了摇头,苦笑着说道:“没有,这事没人敢批。”

方卓听后淡然一笑。这种情况他早就预料到了。

不批就没有责任,批了虽然能减少一点损失,但毕竟还是有损失的,所以还是会有责任。因此,大家都宁愿选择损失大一点,谁也不愿意背这个锅!

他沉思片刻后说道:“其实这个问题也不是没有办法解决......”

“怎么解决?”陆厂长连忙问道。

在方卓与女儿的对话中,陆厂长也听得出来,这个年轻人不一般,若真的能改变积压现状,只要保证不亏损,他这个厂长也好对上面有个交代。

方卓眼中露出一丝异色,开口问道:“这个棉纺厂,主要的产品是什么?你们的计划,是限定死的吗?”

陆小婉看了父亲一眼,似乎在征求他的意见。陆厂长微微点头,示意女儿可以说。

“计划不是死的,我们主要提供纺织布料,如被套,枕头,衣服,袜子等,还有一些相关的纺织制品。我们需要达到产量的规定,但具体生产什么,可以自己定,这个权利,我们是有的。”

方卓沉思了片刻,又问道:“那镇上的个体户你们去调查了吗,尤其是个体的服装商店这一类的?”

陆小婉摇了摇头:“没有,他们吃不下多少库存的,虽然政策允许这些人来拿货,但这一块,市场太小了。”

方卓冷笑一声:“市场小就看不上啊?算了,我说我的解决办法,按我说的去做,三到四个月,保证库存问题能够解决。”

陆厂长与陆小婉闻言,连忙打起了精神,这个叫方卓的年轻人,到底会提出什么样的解决办法?

方卓顿了顿,说道:“一共三点,听好了,第一点,从自身改变,在允许的范围内,减少大件的生产。被套这些削减到最少,像袜子,袖套,围裙,多生产一些,这些单价低,可以走量。”

陆小婉问道:“这样有用吗?”

方卓点了点头:“有用,第二点,款式问题,你们款式十几年都没变了?我不信厂里那些熟手的女工们做不出新的款式。你可以发动工人们,做一些新的款式出来,每个款式做几件,找一些个体户进行试卖,稍微提一些价格,看哪个卖的好,然后再集中生产。一个月能出一道两件爆款,销路和名气自然不成问题。”


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