第470章 质量不行
国内的一些供应商跟很多的国际大牌,其实没有什么本质的差别。
他们追求的都是利润率,他们所追求的全部都是一种稳定,且利润较高的合作模式,可这种合作模式,楚浩是不可能给他们的。
因为楚浩现在要压低利润压低价格,怎么可能给他们更高的价格呢?楚浩要控制成本,就必然要压低供应商利润。
楚浩摇了摇头之后,倒是也没有再多说什么,而是直接选择了离开他想得很清楚,以前供应商不愿合作。
是因为一线供应商有稳定的合作伙伴,那么就只能够去选择那些朝不保夕的二线供应商了。
一线的供应商不稀罕楚浩的订单,可那些二线供应商就不一样,他们能够有订单就很好了,因此利润低一些他们也能够接受。
楚浩找了一些二线供应商,然后把他们全部都聚合在一起,重新进行谈判。
楚浩看着面前这些二线供应商,笑呵呵的说道。
“今天把大家全部都交在一起的原因很简单,就是因为想跟大家合作一下,商量一下接下来到底要怎么去考虑,怎么样去合作!”
“我的品牌销售数据大家应该也看到了,现在基本上稳定在七万到八万之间了!”
“而且这还是建立在,我们只有两个车型的基础之上,如果说我们现在推出更多车型,销量数据不可能低于十万!”
“所以我今天来找大家合作,希望我们可以共同进步!”
面前这些二线供应商的老总们,在听了楚浩这话之后是有一些抗拒的。
他们之前的时候也不愿意与楚浩合作,在他们看来,楚浩的销量没有保证,跟楚浩合作,说不定什么时候就要彻底崩盘了。
可没想到楚浩现在却表现的这么强悍,他的销售数据可以用夸张来形容了。
在这种情况下,一群人都很尴尬,他们之前的时候没有与楚浩合作,现在如果转过头来找楚浩的话,多多少少都会有一些尴尬。
当然最重要的问题就在于,他们都知道楚浩的销量数据,虽然很不错,可是价格却很低,因此留给他们的利润空间其实很少。
问题就摆在这个地方,他们现在很纠结很尴尬,他们知道能够跟楚浩合作就已经很不错了,他们不应该考虑那些乱七八糟的。
毕竟他们都是二线供应商,能够有订单就很不错了,可是订单的利润这么低,他们又感觉很不甘心。
就在所有人都在惆怅的时候,终于有一个二线供应商的老总忍不住了,他现在看了看楚浩,然后赶紧问道。
“楚浩先生,我们当然可以与您合作,只不过价格方面我们需要仔细的商量一下,因为我们都知道您的价格是很低的,这种价格,对于我们来说可能有些难以接受!”
楚浩笑了笑,他现在所要求的价格并不算离谱,跟那些外国供应商的价格一样就可以了。
在楚浩看来。外国供应商加上运费加上关税都还有利润空间。
难道说国内的供应商没有了运费和关税的压力,却没有了利润空间吗?这不可能的。
楚浩也不想再卖什么官司了,他就直接开门见山的说道
“你们不要以为我不懂啊,当初在跟博士谈判的时候,就是我亲自去的。”
“我们如果从外国进口零件的话,有百分之十二的关税,再加上我们的运费成本,也就意味着。我们最起码要多付出百分之十八以上的成本,才能够拿到现在这个价格!”
“国外的供应商,国系大品牌博世,他们能够有这样的利润空间,为什么你们拿不到?”
“我给你们同样的价格,你们能够比对方多那么多的利润,最起码百分之十五!”
“这个利润空间应该可以了吧?”
楚浩计算的相当清楚,百分之十五的利润空间应该很不错了,因为就连楚浩他现在的利润空间,他仅仅只有百分之十左右,给对方留出百分之十五来,可以算作是人之义尽了。
楚浩都已经把话说到这个地方了,面前这些供应商的老总们确实无话可说了。
本来还以为楚浩什么都不懂,他们装一装或许能够获得更多的利润,能够跟楚浩有更多谈判的空间。
可是外国供应商们给楚浩了这么低的价格,他们在国内,没有了运费和关税成本,如果说价格还要更高,那么楚浩肯定是不能同意的,楚浩又不是傻子。
“好吧,楚总,既然话都已经说到这个地步了,我们也确实无话可说了!”
“那么我们现在马上可以合作!”
楚浩在跟这些二线供应商们进行谈判的时候,一切还都是非常愉快的,基本上没有什么很大的问题。
一方面,这些二线供应商对楚浩的订单也非常渴求,基本不存在什么云里雾里的谈判,更加重要的是,楚浩现在给他们的利润空间,确实不能算低了。
双方马上就开始了,自己的第一次合作,不到一个星期的时间,楚浩基本上就拿到了第一批零件,楚浩把这批零件就这样交给了张汉卿。
张汉卿在拿到了国内二级供应商所给的第一批零件之后,笑呵呵的摇了摇头。
“楚总,我能够理解你现在的想法,可是呢,我还是有些问题得跟你说,那就是,这些二线供应商的质量普遍不太行了!”
楚浩在听到这番话之后,点了点头他也知道国内的二星供应商质量可能会有些瑕疵,看到底瑕疵到什么程度楚浩还不清楚,他赶紧询问张汉卿。
“这些货和博世的货相比的话,差距到底有多大?”
张汉卿笑呵呵的笑了笑。
“我就这么跟您说吧,如果说博世的货能够达九十分以上的话,再加上二线供应商连五十分都做不到!”
“这真的不是我在跟你吹牛或者说怎么样,他们的质量确实很差,很可能会导致我们的整车质量,也会大规模下降!”
“这是非常严重的问题,我们现在必须得重视!”
“要不然口碑滑坡可就麻烦了!”
——内容来自【咪咕阅读】
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