第765章

陆凡希望中青旅游能发挥资源、资金、人才及管理等方面优势，在景区开发、文旅产业发展及基础设施建设等方面与甘水县开展合作，为甘水文旅产业高质量发展给予支持。

经过三天的实地查看，考察组对甘水县良好的文化旅游资源给予高度评价，认为甘水县旅游资源丰富，文化底蕴深厚，生态条件和投资环境良好，文化独具魅力，具有发展文化旅游产业得天独厚的资源禀赋和广阔空间，愿意进一步密切与甘水县委、县委交流沟通，进行深入洽谈。

10月4日，双方举行座谈会，就各自的基本情况进行了介绍，就文化旅游产业融合发展进行了交流发言。

马少华董事长表示，通过这几天的实地考察，认为甘水县适合中青旅游集团投资。希望接下来能加强双方的沟通联系，紧密结合甘水县文化旅游产业发展的总体规划，开展深入的交流与合作，实现优势互补、共赢发展。

陆凡指示，县委、县政府高度重视与中青旅游的合作，指示县旅游局加强和中青的沟通、对接，希望双方尽快拟定出合作协议框架！

大事开小会，小事开大会，重要的事情不开会。谁都知道，如果合作，股权问题是摆在双方面前最大的争议，但这事得私下说。

座谈会结束后，市委副书记郭志涛单独和陆凡进行了沟通，语重心长地说：“中青旅游可是国内知名的旅游企业，实力非常雄厚，有着丰富的旅游资源开发经验。他们能看中甘水，对于你们来说，这是一个千载难逢的机会。我希望甘水能够抓住这个机遇，积极与中青旅游展开合作，共同推动甘水旅游业的发展。

要想促成合作，你们双方都需要有足够的诚意，在一些关键问题上不能过于强硬，该让步的时候还是要做出适当的妥协！”

“请书记放心，我们一定会以最诚挚的态度和最大的诚意，与中青旅游商谈合作事宜，争取达成共赢！”表面上陆凡满口应承，但他心里打定主意，底线一定要有，甘水的利益不能受损害，因为合作涉及到整个甘水人民的福祉！

午宴之前，陆凡把县旅游局局长董鹏新叫到一旁，特别叮嘱：“政府和社会资本的合作，是转变政府职能、激发市场活力、打造经济新增长点的重要改革举措。

谈合作的时候，可以在简政放权、优化服务、简化行政审批程序、政策扶持等方面大方的承诺，保但在涉及甘水人民利益的问题上，一定要有原则、底线！”

虽然大体明白书记的意思，但还没具体吃透。谈合作事关重大，董鹏新不敢有丝毫的马虎大意，便壮着胆子问：“书记，恕我愚钝，把握不住尺度，您能不能明示一下？”

陆凡微微一笑道：“管理权可以给他们，这方面人家有优势，但别答应的太痛快，可以当成谈判的大让步。至于股份嘛，政府一定要占到51%以上，至于上多少，就看你的本事。可以从70%开始谈，一点一点的降。还有把握一个原则，甘水只出资源，一分钱都不能往进投！”

董鹏新不由的感叹：“书记，您真是高瞻远瞩呀！但是我担心这么谈会谈崩！”

陆凡笑道：“这么大的投资合作，不是三五次就能坦诚的，很多细节需要不厌其烦都谈，肯定是个长期的拉锯战。只要他们诚心合作，就不会彻底谈崩，咱们态度一定要以礼相待，谈判桌上可以面红耳赤、寸步不让，但下了桌子就是好朋友、好伙伴，好吃好喝伺候着！


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